Äitienpäivä on yksi vähittäiskaupan tärkeimmistä päivistä, ja viime vuonna se vaikutti talouteen 13,2 miljardin reaisin arvosta, kertoo Kansallinen Kauppaliitto (CNC). Pienille ja keskisuurille yrityksille tilaisuus tarjoaa mahdollisuuden edistää erikoistarjouksia, lisätä myyntiä ja elvyttää liiketoimintaa. Tämä on 54 %:n pk-yritysten odotus, kuten Serasa Experianin, Brasilian ensimmäisen ja suurimman datatechin, tekemässä tutkimuksessa todetaan, kun niitä kysyttiin myynnin kasvusta erityisstrategioiden avulla kyseisen päivän aikana.
Yrityksen hallinta koostuu useista vaiheista, ja suunnittelu on niistä keskeistä. Ymmärtää tärkeät päivämäärät sijoituksellesi, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, voi toimia työkaluna myynnin ja liikevaihdon lisäämiseksi, varaston säätämiseksi tai tuotteiden lanseeraamiseksi esimerkiksi. Tietäen, että yli puolet pk-yrityksistä näkee positiivisia näkymiä Äitienpäivän suhteen erityistoimien ansiosta, joita niiden yritykset toteuttavat, osoittaa päivän tärkeyden, toteaa Serasa Experianin pienten ja keskisuurten yritysten varatoimitusjohtaja Cleber Genero.
Toimialan ja alueen odotukset
Tutkimus tarjoaa myös tämän näkemyksen segmentin mukaan. Vähittäiskauppa ja tukkukauppa edustavat 44 % yrityksistä, jotka odottavat tätä laajentumista, kun taas palvelut vastaavat 27 %, teollisuus 6 % ja ruokailu- ja juomapalvelut 5 %.
Lopuksi alueilla 53 % pk-yrityksistä, joilla on tämä odotus, sijaitsee Kaakkois-Suomessa, 19 % Pohjois-Idässä, 12 % Etelässä, 7 % Pohjoisessa ja 7 % Keski-Oseaniassa.
Kuinka hyödyntää päivämäärää myynnin lisäämiseksi
Serasa Experianin tehtävänä on tukea pk-yrityksiä niiden yrittäjämatkalla sekä teknologisten ratkaisujen että koulutusmateriaalien avulla. Niille, jotka haluavat erottua Äitienpäivänä, jaamme viisi hyvää käytäntöä:
Valmistaudu: suunnittelu on kaiken toiminnan alku. Toisin sanoen on tärkeää, että yrityksellä on riittävästi aikaa valmistautua kysyntään, samalla kun asiakas saa ennakkoon tiedon uusista asioista.
Aseta tavoitteet: määritelläksesi tavoitteet, ota huomioon todellisuus analysoimalla aikajaksojen lukuja ja aiempien kausiluonteisten päivämäärien lisäksi myös markkinoiden ennusteet seuraaville kuukausille. Kun aika on kulunut, arvioi saavutetut numerot ja vertaa niitä suunniteltuihin, jotta voit korjata tarvittaessa tulevia päiviä varten ja säilyttää hyvin toimivat asiat.
Luo kampanjoita: Sesonkipäivinä myynnin lisäämiseksi voi olla tarpeen sijoittaa alennuspolitiikkaan houkutellakseen yleisöä. Kiinnitä huomiota siihen, että luot jotain, joka on houkuttelevaa kuluttajalle samalla kun voittoalueesi on edelleen kiinnostava liiketoiminnallesi. Sen pitäisi olla olemassa jopa alennuksissa.
Huomio varastoon: Varastonhallinta on välttämätöntä minkä tahansa myyntistrategian toteuttamiseksi, olipa kyseessä erityispäivät tai ei. Periaatteessa kaikki varastoon tuleva ja sieltä lähtevä on kirjaudettava, mukaan lukien päivämäärä, tyyppi, arvo ja mikä tahansa muu oleellinen tieto. Kaikkien näiden päivitettyjen tietojen avulla johtaja pystyy laskemaan tuotteiden kierron, välttäen hävikkiä tai jopa varaston puutetta.
Älä unohda jälkimarkkinointia: tehokkaan jälkimarkkinoinnin saavuttamiseksi pidä yllä perusasiakasrekisteriä, johon päivität aina ajantasaiset tiedot, kuten puhelinnumeron ja sähköpostin. Myynnin jälkeen ota yhteyttä kysyäksesi tyytyväisyydestä tuotteeseen, palveluun ja koko ostokokemukseen. Tämä toimii sekä mahdollisten virheiden tunnistamiseen että oikeiden tunnistamiseen. Terhän tiimillä on myös suuri merkitys tässä strategiassa tai mahdollisissa myyntiongelmissa, joten tiimin huolehtiminen on myös olennaista – koulutusten, selkeiden ohjeiden ja odotusten avulla.
"Meidän sitoumuksemme on tukea pk-yrityksiä niiden yrittäjämatkalla. Teemme tämän tarjoamalla sisältöjä, jotka selventävät epäselvyyksiä ja tarjoavat käytännön ohjeita – kuten Bora Empreender ja vuoden alussa julkaistu strategisten päivämäärien kalenteri – sekä ratkaisuja, jotka helpottavat yrittäjän arkea, kuten Score Ponto a Ponto, joka yksityiskohtaisesti ja ilmaiseksi selittää ne tekijät, jotka vaikuttavat Serasa Scoreen", päättää Cleber Genero.
Metodologia
Tutkimus haastatteli 535 pk-yritystä Serasa Experianin asiakasrekisteristä huhtikuussa 2025, ja vastaajat olivat koko Brasilian alueelta.
