On mahdollista kasvaa vähäisillä resursseilla: 10 vinkkiä pienen yrityksen rakentamiseen

Brasilia etenee edelleen yrittäjyyden kentällä. Global Entrepreneurship Monitorin (GEM 2024) -tutkimuksen mukaan, jonka Sebrae toteutti yhteistyössä Anegepen (Kansallinen yrittäjyystutkimusten ja -tutkimusten yhdistys) kanssa, yrittäjyyden osuus maassa saavutti neljän vuoden korkeimman tasonsa ja nousi 31,6 %:sta 33,4 %:iin vuonna 2024.

Tämä kasvu johtuu suurelta osin pienistä yrityksistä ja mikroyrityksistä, jotka elävöittävät paikallistaloutta ja luovat mahdollisuuksia eri alueilla maassa. Kuitenkin tieto siitä, miten näitä yrityksiä rakennetaan ja hallitaan kestävällä tavalla, on olennaista niiden pysyvyyden ja kehittymisen varmistamiseksi markkinoilla.

Yrittäminen rajallisilla resursseilla on edelleen monien brasilialaisten todellisuus. Kun sijoitus on oma ja yrittäjä ottaa useita rooleja, kasvu voi olla hitaampaa, mutta myös paremmin linjassa yrityksen arvojen ja tarkoituksen kanssa.

Andrea Riosille, Orcasin toimitusjohtajalle ja monikanavaisten myynti- ja strategioiden asiantuntijalle, jopa budjettirajoituksista huolimatta pienillä yrityksillä on potentiaalia innovaatioihin, vahvistumiseen ja kasvuun keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä. Yrittäjällä on suurempi hallinta liiketoiminnasta ja hän voi keskittyä yrityksen päätekijään: asiakkaaseen, joka on myös hänen liiketoimintansa rahoittaja. Lisäksi hänellä on mahdollisuus kehittyä, hankkien ainutlaatuisia taitoja markkinoita vastaan, hän korostaa.

Ennen kuin etsit myyntikonversioita, Andrea korostaa hyvin rakennettua ja joustavaa liiketoimintasuunnitelman laatimisen tärkeyttä. Ymmärtää markkina, kartoittaa kilpailijat ja suunnitella liiketoiminnan taloudellisesti on ratkaisevan tärkeää tehdäksesi tarkempia päätöksiä ja osataksesi kohdentaa käytettävissä olevat resurssit, hän selittää.

Orcasin asiantuntija, martech-konsultointi, kokoontui 10 vaihetta, jotka toimivat oppaana niille, jotka haluavat viedä liiketoiminnan paperilta käytäntöön tai tehdä siitä vakaamman, jopa ilman suuria investointeja:

1. Varmista idea:Keskustele läheisten ihmisten tai mahdollisten asiakkaiden kanssa. Jaa ehdotuksesi ja pyydä palautetta.
2. Pidä alkuperäiset kustannukset alhaisinaVältä suuria investointeja heti alussa. Priorisoi etätyön ja palkkaa tarvittaessa freelancereita pysyvän tiimin sijaan.
3. Käytä avoimia ja ilmaisia työkaluja:On olemassa ilmaisia alustoja kirjanpitoon, sisällön luomiseen, taloushallintoon ja projektien hallintaan. Tutustu näihin vaihtoehtoihin ennen maksullisten palveluiden käyttämistä.
4. Tulojen tuoton lisääminen:alkaen alusta, ohjaa ponnistelusi voiton tuottamiseen. Yksinkertaiset strategiat voivat lisätä myyntiä ja parantaa yrityksen kassavirtaa. Johtavia ideoita tämän tekemiseen:

• Panosta toistuvuuteen: muunna tuotteesi tilaukseksi, jossa on alhaiset kuukausimaksut, mutta jotka tuovat lisäarvoa keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä.
• Tutki ennakkomyyntitoimia: ennakkovaiheiset toimet auttavat luomaan odotusta ja sitoutumista. Voit myös tarjota ennakkopääsyn VIP-ryhmiin, kuten jo uskollisille asiakkaille, luoden eksklusiivisuuden tunnetta ja arvostaen jo brändiäsi käyttäneitä.
• Sijoita sosiaaliseen mediaan: jopa pienellä budjetilla on mahdollista laajentaa digitaalista läsnäoloa. Yrittäjä voi palkata alan ammattilaisen tai sijoittaa strategisesti maksettuun mainontaan brändin näkyvyyden lisäämiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.
• Työstä liidejä paremman myyntikonversion saavuttamiseksi: jos sinulla on jo yhteystietokanta, panosta näiden liidien laadun parantamiseen konversioriskin lisäämiseksi. Tällä hetkellä on tekoälytyökaluja, jotka ovat saavutettavissa jopa pienille yrityksille ja jotka auttavat analysoimaan ja segmentoimaan näitä tietoja paremmin.

1. Hallitse taloutta tehokkaasti:Saavuta täydellinen näkyvyys tuloista ja menoista. Hyvin määritelty budjetti on välttämätön liiketoiminnan hallitsemiseksi ja hyvien päätösten tekemiseksi.
2. Erota henkilökohtaiset taloutesi yrityksen talouksista:Kahden talousprofiilin yhdistäminen on yleinen virhe. Erilliset tilit auttavat ymmärtämään yrityksen taloudellista tilaa paremmin.
3. Sijoita voitot uudelleen:Kun alat voittoa, panosta varojen uudelleeninvestointiin liiketoiminnan nopeuttamiseksi. Voit tehdä tämän uusien tuotteiden kautta, lisäämällä markkinointiponnisteluja tai palkkaamalla henkilöstöä.
4. Rakenna vahva verkosto suhteita:strategisia kumppanuuksia, mentorointeja ja jopa uusia asiakkaita voi syntyä hyvin rakennettujen verkostojen kautta. Verkostoituminen on tärkeä voimavara aloittelijoille.
5. Pyydä jatkuvasti palautetta:Hyväksy palautetta ja ole kypsä tekemään parannuksia tarvittaessa.
6. Säilytä pitkäaikainen näkemys:Yrittäminen vähäisillä resursseilla vaatii sitkeyttä. Keskittymällä kestävään malliin auttaa voittamaan haasteita ja jatkamaan kasvua johdonmukaisesti.

On tärkeää pitää näkymä pitkälle tulevaisuuteen ensimmäisten kuukausien tai vuoden liiketoiminnan jälkeen, sillä vähillä resursseilla yrittäminen vaatii paljon kärsivällisyyttä ja keskittymistä kestävään malliin. Tämä pitkäjänteinen näkemys auttaa välttämään lannistumista lyhyen aikavälin vastoinkäymisistä, päättää toimitusjohtaja.