Vapauden talouden lupaus on saanut tuhannet brasilialaiset yrittämään verkkokaupankäyntiä. Mutta todellisuus on karu. Uuden tutkimuksen mukaan Loja Integrada -verkkokauppa, yksi maan suurimmista verkkokauppapaikoista, suurin osa verkkokaupoista sulkeutuu ennen ensimmäisen myynnin tekemistä. Tässä vuoden huhtikuussa luoduista 7 800 uudesta myymälästä vain 123 onnistui myymään edes yhtä tuotetta.
Katsaus analysoi 505 aktiivisen kauppiaan käyttäytymistä alustalla ja keräsi yli 1 150 vastausta 45 kysymyksestä, jotka oli suunnattu aloittaville yrittäjille. Tutkimus osoittaa, että ongelma ei ole teknologiassa, vaan niissä, jotka aloittavat digitaalisen matkan ilman tietoa, strategiaa tai tukea. Vastaajistaista 61 % sanoi, etteivät he tienneet, mitä myisivät avatessaan kaupan, ja 33 % odotti välitöntä tuottoa, vaikka heillä ei ollut kokemusta tai vähimmäisrakenteita.
VastaanottajaLucas Bacic, Loja Integrada:n toimitusjohtajaIhmiset saapuvat alustalle unelma mielessään, oman yrityksen unelma, mutta törmäävät teknisiin ja emotionaalisiin esteisiin heti ensimmäisissä askeleissaan. "Ohne Anleitung verlieren viele Händler bei den ersten Entscheidungen den Überblick und geben auf, noch bevor sie den Laden richtig aktiviert oder den ersten Verkauf getätigt haben", sagt er.
Miksi kaupat eivät myy?
Päähaasteet, joita aloittavat verkkokauppiaat kohtaavat, ovat tuotteiden mainostaminen, johon vastasi 40,2 %, kaupan rakentaminen, johon viittasi 32,5 % kauppiaista, hinnoittelu 16 % ja tekninen asennus 7,3 %.
Huolimatta kiinnostuksesta oppia, vain 1,9 % sijoittaa maksullisiin kursseihin. Useimmat etsivät ilmaisia sisältöjä sosiaalisessa mediassa, online-videoita ja Google-hakuja. Tietojen saatavuuden ja käytännön osaamisen välillä oleva kuilu auttaa selittämään korkean keskeyttämisasteen.
Katsaus analysoi 505 aktiivisen kauppiaan käyttäytymistä alustalla ja keräsi yli 1 150 vastausta, perustuen tammikuusta huhtikuuhun 2025 kerättyihin tietoihin. Tulokset verrattiin Loja Integrada -verkkokaupan sisäisiin mittareihin, jotka nykyään sisältävät 2,7 miljoonaa luotua kauppaa Brasiliassa, mutta vain 24 000 aktiivista.
Brasilian maiskeikka heijastaa globaalia todellisuutta. Kansainväliset julkaisut kuten Huffington Post ja Marketing Signals kertovat, että 90 % verkkokaupoista lopettaa toimintansa enintään 120 päivässä lanseerauksen jälkeen.
Bacicille hetki vaatii enemmän jäsenneltyä lähestymistapaa. Tavoitteemme on tarjota älykkäämpää tukea alusta alkaen, jotta yrittäjä voi keskittyä siihen, mitä vain hän voi tehdä. Luoda, myydä ja palvella, toteaa Bacic.
Tällä hetkellä Loja Integrada on jo luonut 2,7 miljoonaa kauppaa Brasiliassa, mutta vain 24 000 niistä on aktiivisia. Noppalauta vahvistaa digitaalisen liiketoiminnan ylläpitämisen haastetta pysyvästi ja kestävällä tavalla ajan myötä.
