Kun monet pienyrittäjät kamppailevat pitääkseen yhden yrityksen pystyssä, toiset ovat jo ymmärtäneet, että monipuolistaminen voi olla avain kasvuun. Yleisintä virhettä on uskoa, että laajentaminen vaatii suuria alkuinvestointeja, kun taas oikea strategia on arvokkaampi kuin mikään sijoitus. Raphael Mattos, yrittäjä, sijoittaja ja franchising-asiantuntija, selittää, kuinka pienyritysten omistajat voivat moninkertaistaa tulonlähteensä vaarantamatta alkuperäistä toimintaa ja miksi ne, jotka eivät opi tätä logiikkaa, ovat vaarassa jäädä jälkeen.
Sarjayrittäminen ei ole ylimääräinen luksus niille, joilla on ylimääräistä rahaa. Se on selviytymistaistelu niille, jotka haluavat jatkaa peliä. Jokaiseen liiketoimintaan kaikki panostaminen voi johtaa siihen, että vuosien työ romahtaa kriisin, markkinamuutoksen tai innovatiivisemman kilpailijan vuoksi. Laajentaminen ei tarkoita useiden yritysten avaamista samanaikaisesti, vaan älykkään mallin rakentamista, jossa yksi liiketoiminta vahvistaa toista, luoden ekosysteemin, joka ruokkii itseään ja kasvaa kestävällä tavalla, toteaa Mattos.
autopesulan omistaja, joka huomaa kasvavan kysynnän autokoristukselle, voi lisätä tämän palvelun ilman suuria investointeja. Pieni ravintola, jolla on uskollisia asiakkaita, voi lanseerata pakasteita tai myydä ainutlaatuisia mausteita. Parturi, joka ymmärtää yleisönsä kuluttavan, voi luoda oman miesten tuotteiden brändin. Manikyyri, joka sitouttaa asiakkaita, voi tarjota verkkokursseja pidennystekniikoista. Paperikauppiaan voi lisätä pikapainatus- ja tilauspainopalvelut. Kaikissa näissä tapauksissa salaisuus ei ole uuden liiketoiminnan aloittaminen nollasta, vaan olemassa olevan asiakaskunnan ja rakenteen hyödyntäminen uusien tulojen luomiseksi.
Jokainen pieni yrittäjä tarvitsee kysyä itseltään: myynkö kaiken, mitä asiakkaani voisi ostaa minulta? Monet yrittäjät rajoittavat voittojaan, koska eivät huomaa, että henkilö, joka jo luottaa palveluun tai tuotteeseen, on valmis kuluttamaan enemmän. Ja tämä on ensimmäinen askel laajentamiseen ilman suuria investointeja, korostaa Mattos.
Toinen keskeinen strategia sarjayrittäjyyteen ilman riskejä on toiminnan hajauttaminen. Pienyrittäjät, jotka keskittävät kaiken itse, muodostavat oman kasvunsa suurimman pullonkaulan. Jotta skaalata, on tarpeen rakentaa toistettavia prosesseja, delegoida tehtäviä ja luoda järjestelmä, jossa liiketoiminta toimii ilman, että omistajan tarvitsee olla läsnä koko ajan. "Jos yrityksesi riippuu täysin sinusta, se ei ole liiketoimintaa, vaan peitelty työpaikka", varoittaa Mattos.
Lisäksi on mahdollisuuksia laajentua malleihin kuten lisensointi ja yksinkertaistetut franchising-mallit, jotka tarjoavat monipuolistamista tuotteiden ja palveluiden sisällä samassa liiketoiminnassa. Monet pienet yrittäjätillä on jo menestyksekkäitä toimintoja, joita voitaisiin jäljitellä muissa paikoissa paljon pienemmällä investoinnilla kuin kuvitellaan. Suuri etu piilee mallin rakentamisessa, jonka kolmannet osapuolet voivat seurata ilman, että toimituksen laatu heikkenee.
Pienyrittäjän ajattelutavan täytyy muuttua. Monet luulevat, että sarjayrittäjyys on miljonäärejen juttu, mutta todellisuudessa pienet hyötyvät tästä strategiasta eniten. Se, joka oppii skaalaamaan, monipuolistamaan ja jäsentämään prosesseja, kasvaa kestävällä tavalla ja suojaa itseään kriiseiltä ja markkinavaihteluilta, päättää Mattos.
