Tietojen ja strategian avulla myyjät voivat lisätä kannattavuutta neljännellä neljänneksellä

Neljäs vuosineljännes on sähköisen kaupankäynnin vuoden strategisin kausi. Päivämäärillä, kuten Black Friday, Cyber Monday, Christmas ja New Year, viimeiset kuukaudet keskittyvät merkittävään osuuteen vuosittaisista vähittäis- ja vähittäistuloista sähköinen kaupankäynti, ja vaatii myyjät huolellinen suunnittelu hyödyntää lisääntynyttä kysyntää.

Vuonna 2024 sähköinen kaupankäynti esimerkiksi brasilian ennätysmäärä kasvoi järjestyksessä volyymi ja tulot jopa ylittäen pandemiaa edeltävät tasot.ABcomm-tietojen mukaan ala käsitteli maassa R$204,3 miljardia, vakiinnuttaen itsensä yhdeksi digitaalitalouden päätekijöistä.Tämän skenaarion vuoksi alalla työskentelevien suurin haaste on kannattavuuden lisääminen ottaen huomioon tarvittavat voitot ja kulut sen lisäksi, että toimitaan strategisesti älykkäämpien päätösten pohjalta.

“ Menestys vuoden lopussa ei riipu onnesta tai intuitiosta, vaan siitä, miten dataa hallitaan itsevarmasti.Verkkokäyttäytymisen ja konkreettiseen tietoon perustuvien suunnittelutoimien ymmärtäminen erottaa kestävät yritykset niistä, jotka reagoivat suuriin päivämääriin vain automaattisesti ilman suunnitteluaAlvo, sanoo Pamela Scheurer, toimitusjohtaja Nubimetriikka, Myyntitiedustelualusta, joka käyttää iso data ja tekoäly muuttaa tiedot oivalluksia kohteeseen myyjät ja isoja merkkejä.

Tukeakseen ammattilaisia ja brändejä tässä ratkaisevassa hetkessä Pamela kokoaa yhteen neljä olennaista vaihetta tulosten parantamiseksi ja suorituskyvyn parantamiseksi vuoden 2025 loppukuukausina:

1. Opiskele liiketoimintaa hyvin

Käytä historiallisia tietoja tunnistaaksesi kannattavimmat tuotteet, joilla on korkein voittomarginaali.Jos sarjat suoriutuvat paremmin kuin yksittäiset kohteet vuoden aikana, esimerkiksi tähän muotoon sijoittaminen voi tuottaa johdonmukaisempia tuottoja vuoden lopun kampanjoissa.

“ai-työkalut auttavat kartoittamaan suorituskykyä luokittain ja osoittamaan markkinarakoja, joilla on suurempi potentiaali, jolloin strategia voidaan ohjata siihen, mikä todella tuo alkion tuloksia, vahvistaa asiantuntijaa.

2. Tunne kilpailusi

Kilpailijoiden käyttäytymisen ymmärtäminen on kriittistä Hintojen, nimikkeiden, kuvien ja arvostelujen analysointi auttaa mukauttamaan strategioita ja paikantamista. “Meillä on työkalu, joka tutkii mainoksia, visualisoi niitä ja auttaa myyjiä tunnistamaan esitellyt tuotteet ja seuraamaan kampanjoita reaaliajassa, ja näimme asiakkaidemme kanssa, että tämä helpottaa ja optimoi päätöksiä, koska meillä on vähemmän mahdollisuuksia saada virheitä, Pamela sanoo.

3. Suunnittele kunkin kaupankäyntipäivän toimet

Kausikalenterin tulee olla strategisten toimien opas ja toimitusjohtajan mukaan tämän suunnittelun on aloitettava vuoden alussa. “ On tärkeää tunnistaa päivämäärät, jotka ovat olennaisimmat artikkelityyppien kannalta myyjä jakaa, pystyä ennakoimaan varasto, logistiikka ja kampanjat Näin ollen on mahdollista taata tuotteiden saatavuus ja välttää viivästykset suuren kysynnän aikoina.

Enemmän kuin kertaluonteisia tarjouksia, hyvä suunnittelu sisältää tietojen, trendien ja personoinnin integroinnin. Kohdistamalla kalenteri markkinoiden liikkeisiin ja seuraamalla tuloksia päivittäin myyjä voit mukauttaa kampanjoita reaaliajassa ja ohjata sijoituksia parhaiten suoriutuviin tuotteisiin kullakin markkinapaikalla, mikä lisää mahdollisuuksia kaapata mahdollisuuksia ennen kilpailua.

4. Erota (4manadasta‘

Tuhansien tarjousten keskellä eriyttäminen on avainsana.Positiivisen ostokokemuksen, nopean asiakaspalvelun ja kuluttajien odotusten mukaisten kampanjoiden tarjoaminen muuttaa kertaluonteiset vuorovaikutukset kestäviksi ihmissuhteiksi.

“Etälläisessä kaupankäynnissä menestys ei tapahdu sattumalta Se rakentuu strategia, analyysi - ja datalähtöisillä päätöksillä Vuoden loppu on hieno näyte niille, jotka osaavat käyttää näitä tietoja liiketoimintansa hyväksiKontea, Pamela päättää.