Tässä kilpailutilanteessa sijoitusten hankkiminen on välttämätön askel liiketoiminnan menestykselle. Huhtikuussa 2024 Brasilia erottui merkittävästi, edustaen 48,6 % kaikista Latinalaisen Amerikan investoinneista. Tässä kuussa brasilialaiset startupit keräsivät 356,7 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria 73 rahoituskierroksella, kuten Distrito-alustan julkaisemassa kuukausiraportissa todetaan.
Kuitenkin monet yrittäjistä, erityisesti aloittelijoista, tekee virheitä, jotka voivat vaarantaa heidän mahdollisuutensa saada tarvittava rahoitus.
Miettien tämän, André Medina, Andrade Gutierrezin innovaation johtaja, joka on alan pioneeri insinööri- ja rakennusalalla, listasi viisi yleisintä virhettä, joita startupit tekevät hakiessaan uusia sijoituksia:
1- Riittämätön valmistautuminen
Yksi yleisimmistä virheistä on valmistautumisen puute. Monet yrittäjät aliarvioivat tarvetta olla hyvin valmistautuneita ennen kuin esittäytyvät mahdollisille sijoittajille. Tämä sisältää hyvin laaditun esitysdokumentin, yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman ja realistiset taloudelliset ennusteet.
Sijoittajat haluavat nähdä, että startupilla on selkeä visio ja hyvin määritelty polku menestykseen. Siksi epätarkka valmistelu välittää ammattitaidon puutetta ja voi karkottaa sijoittajat », korostaa asiantuntija.
2- Epärealistinen arvio yrityksestä
Toinen yleinen virhe on yrityksen arvon epärealistinen arviointi. Startupit aliarvoittavat usein liikaa, mikä voi karkottaa sijoittajia, jotka pitävät arviointia suhteettomana yrityksen kehitysvaiheeseen ja saavutuksiin nähden. Liian korkea arviointi voi nähdäkseni markkinan ja sijoittajien odotusten ymmärtämättömyytenä. On tärkeää perustaa arviointi konkreettisiin tietoihin ja alan vertailuarvoihin.
3- Sijoittajaprofiilin tuntemattomuus
André Medina, sijoituksen hakeminen ilman sijoittajien profiilin ja mieltymysten tuntemista voi olla takaisku. "Kaikki sijoittajat eivät ole sopivia kaikille startup-yrityksille. On tärkeää tutkia ja tunnistaa sijoittajat, jotka ovat kiinnostuneita ja kokeneita kyseisellä alalla," kommentoi.
Esittäytyminen sijoittajille, joilla ei ole yhteyttä liiketoimintaan, voi johtaa ajan ja mahdollisuuksien menetykseen. Ymmärtää, mitä sijoittajat etsivät, ja mukauttaa lähestymistapaa on olennaista varainhankinnan menestykselle.
Liiallinen keskittyminen tuotteeseen ja vähäinen markkinoiden tarpeisiin
Monet yrittäjät rakastuvat niin paljon tuotteisiinsa, että he laiminlyövät markkinoiden tarpeet ja vaatimukset. Sijoittajat etsivät startup-yrityksiä, jotka ratkaisevat todellisia ongelmia ja joilla on hyvin määritelty kohdemarkkina. On tärkeää osoittaa, että kysyntä on merkittävä ja että ehdotettu ratkaisu täyttää kohdeyleisön tarpeet tehokkaasti.
5- Läpinäkyvyyden ja rehellisyyden puute
Läpinäkyvyys ja rehellisyys ovat olennaisia ominaisuuksia luottamuksellisen suhteen rakentamiseksi sijoittajien kanssa. Tietojen piilottaminen tai harhaanjohtava tiedon esittäminen voi johtaa vakaviin seurauksiin.
Kokenut sijoittajat pystyvät tunnistamaan epäjohdonmukaisuudet, ja kun ne on havaittu, startupin uskottavuus on vakavasti vaarassa. Rehellisyys yrityksen haasteista, riskeistä ja tarpeista luo luottamuspohjan ja voi paradoksaalisesti lisätä mahdollisuuksia saada sijoitus, päättää johtaja.
