Black Friday on jo taaksepäin katsottuna, brasilialaisten kuluttajien huomio kääntyy joululahjaostoksiin. Seuraa tietojalinkkibudointitoimistone ovat hyödyntäneet marraskuun tarjoukset etukäteen joululahjojen ostamiseen, kun taas toiset keskittyvät loppuvuoden juhlien suunnitteluun.
According according to the Cielo Index of Extended Retail (ICVA), there was a 17,1% increase in physical retail sales and an 8,9% increase in e-commerce – comparing sales made on Friday (29) with Black Friday 2023.
Musta perjantai joulun sillan rakentajana
Kiinnostus Black Fridayyn osalta, joka perinteisesti sijoittuu marraskuuhun, osoitti jo lokakuussa lämpenemistä ja saavutti 66 kiinnostuspistettä Google Trendsin asteikolla. Huipussa, marraskuun alussa, se saavutti maksimipisteet 100. Segundo a Do Follow, kuluttajat näkivät päivämäärässä strategisen mahdollisuuden säästää ja ajoittaa joululahjaostoksia etukäteen.
Mutta kaikki eivät onnistuneet viimeistelemään lahjalistojaan Black Fridayn aikana. Tämä aukko avaa tilaa uudelle kulutussyklille, joka on omistettu yksinomaan joululle.
Viranomaisen mukaan tämä liike on kuluttajien strateginen käyttäytyminen, joka näki Black Fridayn suoran sillan joulua kohden. Edullisempien hintojen ansiosta ostosten ennakointi lisääntyi voimakkaasti, erityisesti termillä "joululahjat". Google-hakujen elokuusta lokakuuhun viittasivat ennakoinnin merkkeihin, kun taas syys-marraskuun analyysi osoittaa enemmän vakautta ja johdonmukaisuutta hauissa, kun vuoden loppu lähestyy.
(Lähde: Do Follow Google Trends -analyysi elokuusta lokakuuhun)
(Lähde: Do Follow, Google Trends -analyysi syyskuusta marraskuuhun)
Jopa Google Trendsissä ilmaisut kuten "jouluaiheiset lahjat työntekijöille", "lelut", "luovat lahjat" ja "räätälöidyt lahjat" osoittavat jatkuvaa kasvua, mikä vahvistaa, että taloudellinen suunnittelu pysyy prioriteettina.
Lisäksi liittyvät aiheet kokivat äkillisen nousun, kuten "jouluverhoilu", "Natura Cosméticos" ja "Cacau Show" – jotka osoittavat kahden merkin vahvan myynnin lahjoille kyseisenä ajankohtana – sekä "lahjapakkaus".
Kuluttajat ovat tietoisempia ja käyttävät Black Fridaytä joululahjaostosten järjestämiseen. Silti monet varaavat osan budjetistaan erityisiä hankintoja varten joulukuussa, sanoo Wellington Glogovchan, Do Followin perustaja.
Yritykset säätävät strategioitaan joulua varten
Kuluttajien huomio juhlapäivissä on siirtynyt, ja yritykset mukauttavat strategioitaan vastatakseen kysyntään. On välttämätöntä, että vähittäismyyjät pysyvät tarkkaavaisina asiakkaiden erityistarpeisiin tänä aikana, varmistaen hyvin hallinnoidut varastot, räätälöidyt tarjoukset ja optimoidun ostokokemuksen, korostaa Glogovchan.
Suuntautettujen markkinointistrategioiden, verkkosivujen optimoinnin ja tiimien koulutuksen investointi ovat välttämättömiä askeleita kilpailukyvyn ylläpitämiseksi tällä kaudella. Lisäksi personointi kampanjoissa kohdeyleisölle on etu, joka voi sitouttaa asiakkaita tällä hetkellä kovassa kilpailussa.
Strateginen vuoden loppu kuluttajille ja yrityksille
Black Friday'n jälkeen joulusesonki vahvistaa vuoden lopun ostosmatkaa. Yhteistyö näiden kahden päivän välillä hyödyttää sekä kuluttajia että brändejä, jotka hyödyntävät kontekstia optimoidakseen sijoituksia ja varmistaakseen lahjojen laadun.
Hakujen lisääntyessä ja joululahkojen kiinnostuksen kasvaessa yritysten haasteena on jatkaa asiakkaiden yllättämistä tarjoamalla ei vain tuotteita, vaan kokemuksia, jotka tekevät juhlasta vieläkin erityisempää.
