Vaikka kahden päivän järjestystä onkin yleistetty, 89 % brasilialaisista suosii edelleen Black Fridayta.

Kyllä. Brasilian kampanjakalenteri on muuttunut viime vuosina. Alun perin aasialaisista verkkokaupoista lähtöisin olleet niin sanotut kaksoispäivät, 7.7, 8.8, 9.9, ovat saaneet jalansijaa kotimaisten vähittäiskauppiaiden strategioissa ja niistä on tullut osa kuluttajien rutiiniostoksia. Tuoreet Googlen tiedot osoittavat kuitenkin, että Black Friday pysyy maan tärkeimpänä kampanjaviitteenä säilyttäen merkityksensä, vaikka tarjouskalenteri onkin pirstaloitunut.

Tarkat tiedot ovat paljastaneet tilanteen, joka kyseenalaistaa promotionsaturaation havainnon: vaikka 89 % brasilialaisista tuntee Black Fridayn, vain 24 % tuntee "tuplapäivät". Vieläkin merkittävämpi tieto koskee ostoaikeita: yli 60 % kuluttajista aikoo edelleen tehdä ostoksia marraskuussa, ja keskimääräisen kulutuksen odotetaan olevan 600 Brasilian realia henkilöä kohti.

Tässä käännös portugalista suomeksi: "Se, mitä havaitsemme, on mielenkiintoinen piirre brasilialaisessa kuluttajakäyttäytymisessä. Vaikka promootiomahdollisuuksia on enemmän ympäri vuoden, Black Friday kerää edelleen suurimman odotusvolyymin ja taloudellisen suunnittelun. Siitä on tullut päivämäärä, joka on ylittänyt pelkän myynninedistämisen ja muuttunut maan kulutuksen rituaaliksi", analysoi Bruno Cunha, toinen perustajista. Kipiai on nimi. Onko kyseessä henkilö, paikka vai jokin muu? Yleensä nimiä ei käännetä, vaan ne translitteroidaan (kirjoitetaan toisen kielen aakkosilla). Jos "Kipiai" on tarkoitus kääntää jotain tarkoittavaksi sanaksi, tarvitsen lisää kontekstia. Jos se on vain nimi, se pysyy "Kipiai".. 

Tutkimus paljasti myös, että 54 % brasilialaisista säästää rahaa erityisesti Black Fridayta varten. Tämä kohdennettu taloussuunnittelu osoittaa, että päivällä on erityinen asema kalenterissa, ja se toimii lähes kulutuksen ”13. kuukausipalkkana”.

Strategia yli hinnan

Brändeille tämä skenaario tarjoaa sekä haasteita että mahdollisuuksia. Tuplapäivämäärät ovat luoneet useammin toistuvien kampanjoiden dynamiikan, mikä voi aiheuttaa kampanjaväsymystä, mutta ne ovat myös avanneet tilaa jatkuville asiakassuhdestrategioille ympäri vuoden.

"Strategian ei pidä nähdä kaksoispäivämääriä Mustan perjantain kilpailijoina, vaan toisiaan täydentävinä työkaluina. Niitä voidaan ja pitäisi käyttää brändin lämmittelyyn ja tuotteiden testaamiseen, kun taas Musta perjantai on edelleen suurin konversio- ja keskiostoksen hetki", Cunha selittää.

Black Friday -johtoaseman säilyttäminen heijastaa myös kulttuurista asiaa. Tämä päivä saapui Brasiliaan yli vuosikymmen sitten ja vakiintui osaksi kuluttajien mielikuvitusta luoden odotuksia, jotka ylittävät pelkän alennusten etsinnän. Ajanjaksosta on tullut mahdollisuuksien ikkuna sekä suurille hankinnoille että joulun ostosten ennakoinnille.

Odotettu keskimääräinen 600 R$:n ostoskorin arvo vahvistaa Black Fridayn suunniteltua luonnetta, jossa kuluttajat kohdistavat osan budjetistaan strategisiin ostoihin, jotka keskittyvät tiettyyn ajanjaksoon.

"Jälleenmyyjän täytyy ymmärtää, että jokaisella kampanjahetkellä on oma tehtävänsä myyntisuppilossa. Tuplapäivät voivat lisätä tunnettuutta ja harkintaa, mutta Black Friday on edelleen päivä, jolloin tapahtuu kaikkein strukturoiduin ostopäätös", asiantuntija summaa.