Kauneus- ja kosmetiikkamarkkinat Brasiliassa ovat kasvaneet merkittävästi, ja myynti on kasvanut 5,8 % vuonna 2023, kertoo Brasilian Hygieniatuotteiden, Hajuvesien ja Kosmetiikan Teollisuusliitto (ABIHPEC). Ennuste on, että ala saavuttaa 33,14 miljardin Yhdysvaltain dollarin arvon vuonna 2024, ja odotetaan laajenevan 44,03 miljardiin dollariin vuoteen 2029 mennessä Mordor Intelligence -tutkimuksen mukaan.
Tämän markkinan myönteisen hetken ja kokonaisvaltaisen terveyden sekä läpinäkyvyyden arvojen innoittamana Alva perustettiin vuonna 2008 tarjoamaan luonnollisia henkilökohtaisen hoidon tuotteita, joiden perustana ovat puhtaus, laatu, käytännöllisyys ja vastuu. Vaikka sillä oli selkeät erot muihin markkinan merkkeihin verrattuna, viime vuonna se kohtasi suuria haasteita verkkokaupankäynnissä, koska se oli erittäin kilpailullisessa kategoriassa, jossa suuret toimijat hallitsivat koko tilaa.
Tehostaaksesi tuloksia alustalla, Alva päätti hakea erikoistunutta Retail Media -toimistoa, mainostusstrategiaa, joka edistää tuotteita kohdennetusti markkinapaikoilla, tarkoituksenaan lisätä myyntiä suoraan siellä, missä ostokset tehdään. Näin hän valitsi ProfitlogiQ:n, vähittäismedian asiantuntijatoimiston, joka on erikoistunut optimointiin tekoälyn avulla.
Yhteistyö ProfitlogiQ:n kanssa oli käännekohta Alvassa. Pystyimme toteuttamaan 360°-strategioita, jotka eivät ainoastaan lisänneet näkyvyyttämme, vaan auttoivat meitä myös saavuttamaan uusia asiakkaita ja sitouttamaan nykyisiä, toteaa Alvan talousjohtaja Alexandre Luz.
Suunniteltu strategia keskittyi bränditunnettuuden lisäämiseen, uusien käyttäjien hankintaan ja valmistautumiseen tärkeisiin sesonkiaikoihin kuten Black Friday. Alva:lla oli suuri kasvupotentiaali, joka vapautettiin, ja ylitettiin paljon alkuperäisen markkinan rajoja. Tämä oli mahdollista ainoastaan toteuttamalla erityisiä Retail Media -strategioita. Tavoitteenamme ei ollut vain myynnin kasvattaminen, vaan myös varmistaa, että brändillä oli merkittävä sijoitetun pääoman tuotto, korostaa Alexandra Avelar, Brasilian maajohtaja ProfitlogiQ:ssa.
Tulokset olivat vaikuttavia. Vertailtaessa aiempaa jaksoa, elokuulta 2023, marraskuuhun 2023, Black Fridayn aikana, Alva näki myyntinsä kasvavan 56 kertaa ja tilausten määrän kasvavan 70 kertaa. Toimintajakson aikana merkki erottui deodoranttien kategoriassa myydyimpänä, kilpaillen suoraan suurten perinteisten markkinayritysten kanssa. Seurasi vielä 22-kertainen kasvu tuotteen myynnissä ja ROAS (Mainosinvestointien tuotto) 183 %. Lisäksi konversiokustannukset ovat vähentyneet 53 %, mikä osoittaa käytettyjen strategioiden tehokkuuden. Prime-viikolla (Amazonin tärkeä tarjousviikko) tulokset ovat jo ylittäneet vuoden 2023 Black Fridayn, ja merkki on jälleen asettunut kategorian johtoon, mikä osoittaa, että brändillä on vielä pitkä kasvuura edessään.
Näiden tulosten perusteella Alva aikoo jatkaa Retail Media -toimintojensa laajentamista. Yritys valmistautuu jo Amazon DSP -kampanjoiden käynnistämiseen ja suunnittelee uusien tuotesarjojen lanseeraamista, mukaan lukien lasten ja aurinkosuojatuotteet. Tänä vuonna Alva hyödyntää uudelleen Black Fridayn kausiluonteisuutta entistäkin aggressiivisemmilla odotuksilla.
Saavutuksemme tähän mennessä on vasta alku. Olemme innoissamme tutkiessamme uusia mahdollisuuksia ja jatkaessamme kasvua retail-mediassa ProfitlogiQ:n tuella, päättää Alexandre Luz.
