Kesäkuussa 2024 Brasiliaan perustettiin 338 800 uutta pientä yritystätoinen analyysi, jonka Sebrae on tehnyt, perustuu Verohallinnon tietoihin.Nämä yritykset edustavat 96,2 % yhteensä 352 100 rekisteröidystä kuukaudessa, mikä osoittaa 4 %:n kasvun verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2023. Ensimmäisellä vuosipuoliskolla maa saavutti 2,1 miljoonan uuden pienen yrityksen rajapyykin, vahvistaen verkostoitumisen ja asiakashankinnan kaltaisten taktiikoiden merkitystä näiden yritysten kasvulle.
Julianon Diasin, Meetzin toimitusjohtajan, joka on erikoistunut B2B-liiketoiminnan etsintä- ja myynti-involvement-ratkaisuihin, mukaan pienten yritysten kasvu Brasiliassa ei tapahdu sattumalta. Brasilia on erittäin sopeutuvainen yrittäjyydessä, ja brasilialaisten mikro-yritysten vastaanotto on erittäin myönteistä alalle. Johtaja korostaa myös, että "startupin alussa suosittelu ja verkostoituminen ovat olennaisia ensimmäisten asiakkaiden saavuttamiseksi, ja näiden yhteyksien kautta ensimmäiset liiketoimet tapahtuvat."
Meetzin tietojen mukaan verkostoitumisesta johtuvat liiketoimet konvertoituvat 30,23 %:iin, mikä korostaa vahvojen suhteiden rakentamisen tärkeyttä yrityksen kasvulle. Nämä luvut osoittavat, kuinka ihmisten väliset yhteydet eivät ole vain sosiaalinen aktiviteetti, vaan kriittinen osa kestävää liiketoiminnan kasvua, korostaa Juliano Dias. Tämä suositusten hyvien käytäntöjen kierre, vaikka se on tehokas, saattaa osoittautua rajoittuneeksi yrityksen kasvaessa.
Skaalautuvuuden haaste
Vaikka alkuperäinen menestys johtui verkostoitumisesta, Juliano varoittaa, että tämä strategia voi saavuttaa kyllästymispisteen, ellei sitä täydennetä rakenteellisilla etsintäprosesseilla. On yleistä, että startupit saavuttavat katon, jossa verkostoituminen yksin ei enää riitä kasvun vauhdin ylläpitämiseen. Ennakoimattomuuden puute voi tukahduttaa liiketoiminnan, toteaa toimitusjohtaja.
Juliano korostaa säännöllisen tulon ja uusien mahdollisuuksien ennustettavuuden varmistavien käytäntöjen omaksumisen tärkeyttä. Kun kehitätään systemaattisempi asiakashankintaprosessi, pystymme ennustamaan, kuinka monta tapaamista järjestetään ja kuinka monta kauppaa saadaan päätökseen. Toisin kuin verkostoituminen, asiakashankinta luo vakautta, joka mahdollistaa yrityksen kasvun kiihtymisen tasaisemmin.
Suunnittelun ja pitkäaikaisten kumppanuuksien tärkeys
Lisäksi kuin verkostoitumisen vahvistaminen, kasvokkain tapaamiset ovat arvokkaita mahdollisuuksia luoda kestäviä yhteistyösuhteita. "Muuntamisaika on yleensä lyhyempi, kun asiakas tulee suosituksen tai verkostoitumisen kautta. Luottamus suhteessa helpottaa uusien liiketoimien sulkemista", toteaa Juliano. TutkimuksetHarvard Business ReviewTämä näkemys vahvistuu, kun todetaan, että verkostoitumiseen valmistautuminen ja sijoittaminen voivat lisätä mahdollisuutta yhteyteen sijoittajien kanssa, houkutella kykyjä ja tunnistaa mahdollisuuksia.
Pienten yritysten kasvunäkymät vuodelle 2024 heijastavat suunnittelun ja tehokkaiden uusien asiakkaiden hankintastrategioiden tärkeyttä. Näemme kuumaa markkinoita, ja on välttämätöntä, että pienyrittäjät osaavat käyttää verkostoitumis- ja myyntityökaluja erottuakseen, päättää Juliano Dias. Yritykset, jotka pystyvät rakentamaan toimintansa ennustettavasti ja johdonmukaisesti, ovat niitä, jotka muuttuvat suuriksi toimijoiksi markkinoilla.
