Kesäkuussa 2024, Brasiliassa luotiin 338,8 tuhat uutta pientä yritystä, Sebraen tekemän analyysin mukaan, perustuen Verohallinnon tietoihinNämä yritykset edustavat 96,2% kokonaisuudesta 352,1 tuhat rekisteröityä kuukaudessa, näyttää 4 %:n kasvua verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2023. Ensimmäisellä puoliskolla, maa saavutti 2 merkin,1 miljoona uutta pientä yritystä, vahvistamalla verkostoitumisen ja asiakashankinnan kaltaisten taktiikoiden merkitystä näiden yritysten kasvulle
Juliano Diasille, Meetzin toimitusjohtaja, startup, joka on erikoistunut B2B-liiketoimintojen prospektointi- ja myyntisuhteiden ratkaisuihin, pienten liiketoimintojen kasvu Brasiliassa ei tapahdu sattumalta. Brasilia on maa, jossa on paljon sopeutumiskykyä yrittäjyydessä, ja brasilialainen vastaanotto mikro-yrityksille on erittäin myönteinen alalle.” Toimitusjohtaja korostaa myös, mikä, startupin alussa, suositukset ja verkostoituminen ovat olennaisia ensimmäisten asiakkaiden voittamiseksi, ja näistä yhteyksistä ensimmäiset liiketoiminnat syntyvät.”
Meetzin tietojen mukaan, verkostoitumisesta syntyneillä liiketoimilla on 30 prosentin konversioprosentti,23%, korostaen vahvojen suhteiden rakentamisen tärkeyttä liiketoiminnan kasvulle. Nämä numerot osoittavat, kuinka inhimilliset yhteydet eivät ole vain sosiaalinen toiminta, mutta yksi kriittinen tekijä liiketoiminnan kestävään kasvuun, korostaa Juliano Dias. Tämä virtuaalinen suosituskierto, vaikka tehokas, voi voi esittää rajoituksia yrityksen kasvaessa.
Skaalautuvuuden haaste
Huolimatta alkuperäisestä menestyksestä, jota verkostoituminen vauhditti, Juliano varoittaa, että tämä strategia voi saavuttaa kyllästymispisteen, ellei sitä täydentäviä rakenteellisia etsintäprosesseja. On yleistä, että startupit saavuttavat katon, missä verkostoituminen, itsensä, ei enää yllä kasvuvauhtia. Ennakoimattomuus voi tukahduttaa liiketoiminnan, tarkkaile toimitusjohtajaa
Juliano korostaa käytäntöjen omaksumisen tärkeyttä, jotka varmistavat toistuvan tulon ja uusien mahdollisuuksien ennakoitavuuden. "Kun kehität rakenteellisempaa prospektointiprosessia", onnistumme ennustamaan, kuinka monta kokousta pidetään ja kuinka monta kauppaa tehdään. Eri erilaisesta verkostoitumisesta, prospektointi luo vakautta, joka mahdollistaa yrityksen kasvun tukemisen tasaisemmin.”
Suunnittelun ja pitkäaikaisten kumppanuuksien tärkeys
Lisäksi verkostoitumisen vahvistaminen, kasvotusten tapaamiset ovat arvokkaita mahdollisuuksia luoda kestäviä kumppanuuksia. Muutoksen aika on yleensä lyhyempi, kun asiakas tulee suosituksen tai verkostoitumisen kautta. Luottamus suhteessa helpottaa uusien liiketoimien tekemistä, Juliano väittää. TutkimuksetHarvard Business Reviewvahvistavat tämän näkemyksen, osoittamalla, että valmistelu ja verkostoitumiseen investointi voivat lisätä mahdollisuuksia yhteyden saamiseen sijoittajiin, rekrytoida lahjakkuuksia ja tunnistaa mahdollisuuksia.
Pienten liiketoimintojen kasvun näkymä vuonna 2024 heijastaa suunnittelun ja tehokkaiden myyntistrategioiden omaksumisen tärkeyttä. Näemme vilkasta markkinaa, on tärkeää, että pienet yrittäjät osaavat käyttää verkostoitumis- ja myyntityökaluja erottuakseen, lopettaa Juliano Dias. Yritykset, jotka pystyvät jäsentämään toimintaansa ennakoitavuudella ja johdonmukaisuudella, ovat niitä, jotka kasvavat suuriksi toimijoiksi markkinoilla.”
