Kasvumarkkinointi on strateginen lähestymistapa, joka keskittyy yrityksen kiihdytettyyn ja kestävään kasvuun. Toisin kuin perinteinen markkinointi, joka usein keskittyy lyhytaikaisiin taktiikoihin tai yksittäisiin kampanjoihin, konseptin tavoitteena on luoda jatkuvia ja vuorovaikutteisia prosesseja myynnin lisäämiseksi ja uusien asiakkaiden tavoittamiseksi.
Menetelmä menee perinteisiä strategioita pidemmälle ja keskittyy paitsi kuluttajien houkuttelemiseen myös heidän muuttamiseensa uskollisiksi asiakkaiksi ja brändin puolestapuhujiksi. Gartnerin tutkimuksen mukaan 5 prosentin kasvu asiakaspysyvyydessä voi kasvattaa yrityksen voittoja jopa 125 prosenttia.
Alla Raphael Lassance, asiantuntija, joka loi termin "kasvu" Brasiliassa ja on Brasilian suurimman myyntiyhteisön Sales Cluben osakas ja mentori, korostaa 10 syytä soveltaa kasvumarkkinointia yritykseesi. Tutustu niihin:
1. Nopeutettu ja kestävä kasvu: Kasvumarkkinointi on suunniteltu tuottamaan nopeita mutta kestäviä tuloksia. Keskittymällä kokeiluun ja jatkuvaan optimointiin yritykset voivat nähdä merkittävää myynnin kasvua vaarantamatta kasvun pitkäikäisyyttä;
2. Resurssien optimointi: perinteisten mainoskampanjoiden suurten investointien sijaan keskitytään edulliseen testaukseen ja jatkuvaan parantamiseen varmistaen, että jokainen käytetty penni tuottaa mahdollisimman suuren tuoton;
3. Asiakaslähtöisyys ja personointi: tarjousten personointi käyttäytymisdatan perusteella varmistaa ainutlaatuisen kokemuksen, joka lisää konversioita ja asiakasuskollisuutta. Tämä tarkoittaa enemmän myyntiä ja parempaa asiakaspysyvyyttä.
4. Asiakaspysyvyyden parantaminen: strategiat, kuten kanta-asiakasohjelmat, henkilökohtaiset tarjoukset ja myynnin jälkeinen seuranta, auttavat pitämään asiakkaat tyytyväisinä ja lisäämään todennäköisyyttä ostaa uudelleen;
5. A/B-testaus ja jatkuva optimointi: Jatkuvan A/B-testauksen avulla yritykset voivat arvioida erilaisia strategioita ja valita niistä tehokkaimmat. Tämä varmistaa, että kampanjoita ja prosesseja mukautetaan aina tulosten parantamiseksi.
6. Reaaliaikaisen datan hyödyntäminen: Tämä mahdollistaa kuluttajakäyttäytymisen yksityiskohtaisen analysoinnin, mikä mahdollistaa myynti- ja markkinointistrategioiden nopean muokkaamisen tulosten maksimoimiseksi;
7. Strategioiden skaalautuvuus: menetelmää soveltamalla yritykset voivat laajentaa toimintaansa nopeasti menettämättä laatua tai hallintaa. Digitaalisen markkinoinnin ja automaation strategiat mahdollistavat myynnin skaalaamisen ilman, että resursseja tarvitsee lisätä suhteessa.
8. Pätevien liidien generointi: Kasvumarkkinointi on tehokasta houkuttelemaan päteviä liidejä eli ihmisiä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita yrityksesi tuotteista tai palveluista. Sisäänpäin suuntautuvien markkinointistrategioiden, hakukoneoptimoinnin ja kohdennettujen kampanjoiden avulla on mahdollista houkutella oikea yleisö, mikä lisää konversion mahdollisuuksia.
9. Myyntikanavien monipuolistaminen: tämä konsepti tutkii useita kanavia, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostimarkkinointia, hakukoneoptimointia, PPC:tä (maksu per klikkaus) ja jopa strategisia kumppanuuksia, mikä laajentaa tavoittavuutta ja mahdollistaa yrityksesi läsnäolon useissa eri kohtaamispisteissä kuluttajan kanssa;
10. Mittaripohjainen analyysi ja muutokset: Jatkuva mittareiden, kuten konversioasteen, asiakashankinnan kustannusten (CAC) ja sijoitetun pääoman tuoton (ROI), analysointi mahdollistaa strategioiden tarkentamisen ja tulosten parantamisen kunkin kampanjan yhteydessä.
”Kasvumarkkinointi on tehokas menetelmä, joka yhdistää innovaation, datan ja asiakaskeskeisyyden myynnin jatkuvaksi ja tehokkaaksi kasvattamiseksi. Näitä strategioita soveltamalla yrityksesi on valmistautunut saavuttamaan kestävää kasvua, tuottamaan enemmän myyntiä ja rakentamaan uskollisemman ja sitoutuneemman asiakaskunnan”, sanoo Raphael Lassance.
