Vakuutusmyynti tulee vähittäiskauppaan liiketoiminnan muuttamiseksi   

Vähittäiskauppa elää lähentymisen aikakautta, jossa perinteiset ja digitaaliset mallit eivät vain kilpaile, vaan myös inspiroivat toisiaan “O Futuro do Vähittäiskauppa: Lähentymisaikabain & Companyssa julkaistu vahvistaa, että vuoteen 2030 mennessä puolet alan voitoista tulee muusta toiminnasta kuin kaupallisesta toiminnasta, kuten täydentävistä palveluista, tietojen kaupallistamisesta ja B2B-kumppanuuksista.   

Tässä skenaariossa vähittäiskauppiaiden on mentävä pidemmälle kuin pelkkä tuotteiden myynti kestävän kasvun varmistamiseksi, ja vakuutustarjonta nousee strategiseksi tilaisuudeksi muuttaa suhdetta yritysasiakkaisiin samalla kun he tuottavat lisätuloja.  

Suuret toimijat, kuten Amazon ja Alibaba, ovat jo osoittaneet, kuinka monipuoliset ekosysteemit voivat tuottaa tuloksia, käyttämällä logistiikkarakenteita mainosalustoille uusien tulovirtojen luomiseen. Perinteisille jälleenmyyjille vakuutusmyynti edustaa enemmän kuin lisätuote 2B on älykäs tapa vahvistaa suhteita B2 B-asiakkaisiin. Integroimalla vakuutukset salkkuunsa, olipa kyse sitten laitteiden suojasta, laajennetuista takuista tai toimintariskeistä, ne eivät ainoastaan lisää keskimääräistä lippua vaan luovat toistuvan tulovirran uusimisten ja palkkioiden kautta, mikä on erityisen arvokasta aikana, jolloin perinteiset marginaalit ovat paineen alla.  

Siten avain menestykseen on täydellisessä integraatiossa omnichannel-malliin Fyysiset kaupat voivat tarjota henkilökohtaista konsultointia, kun taas digitaaliset alustat helpottavat ketterää palkkaamista välittömillä tarjouksilla. Itse kulutustiedot, kun ne ovat hyvin vipuvaikutteisia, mahdollistavat räätälöidyn vakuutuksen suosittelemisen, linjassa kunkin yritysasiakkaan profiilin kanssa.Ja paras: strategiset kumppanuudet erikoistuneiden vakuutusyhtiöiden kanssa voivat nopeuttaa tätä matkaa, mikä vähentää suurten investointien tarvetta omaan infrastruktuuriinsa.  

Siksi markkinoilla, joilla mittakaava ja tehokkuus määrittelevät johtajat, vakuutus nousee keskeiseksi osaksi tulevaisuuden vähittäiskaupan rakentamisessa.Enemmän kuin täydentävä palvelu, ne edustavat luonnollista siltaa uuteen paradigmaan, jossa tuotteiden ja palvelujen lähentyminen on väistämätöntä. Jälleenmyyjät, jotka osaavat toimia nyt, yhdistämällä asiakastietonsa ketteryyteen toteutuksessa, eivät vain seuraa muutosta, vaan voivat johtaa sitä.