Black Fridayn saapuminen herättää kilpailun alennuksista ja lupaa suuren myyntimäärän. Yhdysvalloista peräisin olevasta päivämäärästä on tullut maailmanlaajuinen ilmiö, ja Brasiliassa se vahvisti vuoden toiseksi viimeisen kuukauden. kampanjoiden aikana. Suurille jälleenmyyjille tilaisuus edustaa massiivista laskutusmahdollisuutta, jota tukevat aggressiiviset alennukset ja vankka logistiikkakapasiteetti. Onko jokaisen yrityksen pätevää osallistua tähän kiistaan?
Leonardo Oda, markkinoinnin asiantuntija ja toimitusjohtaja LEODA Marketing Intelligence, suosittelee, että johtajat tekevät päätöksiä perustuu strategiaan eikä vain markkinoiden paine. Siksi hän ehdottaa joitakin pohdintoja: mikä on tavoite, kun kiinni päivämäärä? Tarkoituksena on tehostaa myyntiä, vahvistaa brändin imagoa tai siirtää varastoja? Onko olemassa operatiivista rakennetta käsitellä kysynnän kasvua? Alennuksia voidaan tarjota vaarantamatta taloudellista terveyttä? Miten Black Friday linjaa laajemman suunnittelun, joka sisältää muut kausiluonteiset päivämäärät?
Näistä kysymyksistä johtajat voivat selvittää, kannattaako alennuskauteen panostaa ja jos on, miten se tehdään strategisesti.“ On pelkoa jäädä pois, mikä saa monet yrittäjät liittymään Black Friday - ohjelmaan ilman huolellista analyysia todellisista eduistaNort varoittaa Leonardo Odaa, Mutta hänen mukaansa yrityksillä, jotka linjaavat tavoitteensa alennuskauden vaatimuksiin, on todellinen mahdollisuus muuttaa haasteet positiivisiksi tuloksiksiksi.
Seuraavassa on Markkinoinnin asiantuntija, joka ilmoittaa keskeiset askeleet yritysten menestyksekkäälle osallistumiselle Black Fridayna.
1 Arvioi rakenne ja taloudellinen elinkelpoisuus
Jos päätös on liittyä Black Fridayhin, seuraava askel on arvioida rakennetta ja taloudellista kannattavuutta Yrityksen on valmistauduttava käsittelemään kysynnän kasvua asiakaskokemuksesta tinkimättä.“Logistiset epäonnistumiset tai huono palvelu voivat vahingoittaa brändiN mainettaPerheVerhol varoittaa Leonardo Oda, LEODA Marketing Intelligencen toimitusjohtaja.
Siksi kannattaa vahvistaa tiimiä, ennakoida mahdollisia pullonkauloja ja varmistaa selkeä viestintä myynninedistämisen ehdoista. Jos sisäinen rakenne ei kuitenkaan tue suurta myyntimäärää, voi olla turvallisempaa harkita maltillisia strategioita, kuten kohdennettuja kampanjoita tai rajoitettuja alennuksia.
Lisäksi on arvioitava tarjottujen kampanjoiden taloudellista kannattavuutta.“Suurin virhe on käsitellä Black Fridaya yksittäisenä ratkaisuna vipuvaikuttaa myyntiinJätä, toteaa Leonardo Oda.Hän suosittelee, että suunnitellaan alennuksia, jotta voittomarginaali ei vaarannu, ja siihen voi liittyä porrastettuja kampanjoita tai takaisinosto-ohjelmia, jotka kannustavat asiakastuottoa.Vaikka päivämäärä on portti uusille kuluttajille, on välttämätöntä, että säilyttämisstrategiat linjataan kestävien tulosten tuottamiseksi pitkällä aikavälilläKeskus-ti, korostaa asiantuntija.
2 ^ Insira Black Friday laajemmassa yhteydessä
Marraskuun alennuskampanja tulisi suunnitella osaksi aikataulua, joka sisältää muut tärkeät kaupan päivämäärät, kuten joulun, yhden Brasilian kannattavimmista vähittäiskaupan jaksoista.Vahvuuden henki yhdistettynä perhejuhliin ja 13. palkkaan, tekee joulumyynnistä vahvan emotionaalisen vetovoiman ja suuren kulutusvolyymin.
“So, alennusstrategia, jossa ei oteta huomioon vaikutusta joulukuun myyntiin, voi vahingoittaa Kööpenhamina-vuoden kokonaissuoritusta, varoittaa Leonardo Oda. Hänelle Black Friday -tarjousten ollessa liian aggressiivisia, riski on, että kuluttajat ennakoivat ostonsa, tyhjentää kysynnän seuraavassa kuukaudessa.
3 'Pyydä alennuskaudesta optimoidaksesi osakkeet
Black Friday on myös mahdollisuus yrityksille, jotka haluavat siirtää varastoja kausituotteiden tai kohteiden, jotka ovat menossa pois linjasta.Täten päivämäärä on suotuisa vapauttaa tilaa ja uudistaa portfoliota, erityisesti aloilla kuten muodin ja kohteita vahva kausiluonteinen vetovoima. “Aiempien mallistojen tuotteiden hankkiminen tai pienempi liikevaihto, läpinäkyvä ja linjassa brändin kokemaan arvoon, voi olla tehokas tapa houkutella kuluttajiaKehitys, kommentoi LEODA Marketing Intelligencen toimitusjohtaja.
Leonardo Oda kuitenkin huomauttaa, että on välttämätöntä ylläpitää laatua ja selkeää viestintää niin, että tarjous koetaan edulliseksi, ilman että brändi näyttää pääsevän eroon arvottomista tuotteista.“ Strategia tulisi suunnitella, jotta voidaan säilyttää linjaus yrityksen ehdotuksen kanssa ja vahvistaa asiakasvirran positiivista käsitystä, hän sanoo.
4 ^ Keskity asiakkaan segmentointiin ja kokemukseen
Segmentointi ja eriytetyn kokemuksen tarjoaminen ovat muita menestymisen pilareita Black Fridayna, olipa kyse sitten premium-brändeistä tai pienistä ja keskisuurista yrityksistä.
Luksusmarkkinoille osallistumisen on vältettävä aggressiivisia alennuksia, jotka saattavat devalvoida tuotteita. “Avain on tarjota erityisiä ehtoja, jotka säilyttävät käsityksen arvosta ja yksinoikeudesta, kuten kontrolloituja alennuksia tai eksklusiivisia kokemuksia uusilleAldow-asiakkaille, ehdottaa Leonardo Oda. Hän mainitsee esimerkkejä, kuten huippuluokan huonekaluliikkeet, jotka voivat käyttää päivämäärää houkutellakseen uusia yleisöjä tarjoamalla erityisiä ehtoja, jotka säilyttävät käsityksen laadusta ja eksklusiivisuudesta.
Pienet ja keskisuuret yritykset puolestaan voivat hyödyntää hetkeä muodostaakseen ainutlaatuisen yhteyden asiakkaisiinsa.“Pienempien yritysten etu on yleisön läheisyydessä ja kyvyssä tarjota enemmän kuin alhaisia hintoja.Näyttelee Markkinointi-asiantuntija. Esimerkiksi aloitteet, kuten räätälöidyt paketit, yksinoikeudelliset tarjoukset ja edut jo ennestään uskollisille asiakkaille, voivat muuttaa Black Fridayn suhteen vahvistumisen momentiksi, vähentämättä itseään pelkäksi kilpailuksi alennuksiksi. “Doroitus, markkinarako ja tarjotun kokemuksen laatu voivat saada jotkut yritykset erottumaan kylläisellä markkina-alueella, lisää Oda.
Johtopäätös: strategia ja suunnittelu ovat avainasemassa
Yhteenvetona voidaan todeta, että Black Friday -tapahtumaan osallistumisen tulisi olla tietoinen päätös, jota ei motivoi markkinoiden sivussa olemisen pelko. Päivämäärä voi olla ponnahduslauta tai ansa, riippuen hyväksytystä valmistelusta ja strategiasta. “ Vankan suunnittelun ja selkeiden tavoitteiden ansiosta Black Friday voi edustaa kasvun ja uskollisuuden virstanpylvästä monille yrityksille. Ilman tätä menetyksen ja kulumisen riskit ovat korkeat, Oda päättää.
