Latinalaisessa Amerikassa kirjattiin vuoden 2025 toisella neljänneksellä massatuotteiden kulutuksen 11. peräkkäinen kasvukausi, ja volyymi kasvoi 1,6 %. Tästä positiivisesta kehityksestä huolimatta vain 41 % kaupallisista tuotemerkeistä onnistui varmistamaan uusia myyntimahdollisuuksia – alhaisin lukema viimeiseen viiteen vuoteen. Tämä käy ilmi Worldpanel by Numerator -yhtiön tuottaman Consumer Insights 2025 -tutkimuksen uudesta painoksesta.
Tämä kaksijakoisuus heijastaa alueen nykyistä kuluttajamaisemaa. Latinalaisen Amerikan ostoskori on pirstaloitunut, ja kuluttajat tutkivat useampia kanavia (keskimäärin 9,5 vuodessa) ja useampia tuotemerkkejä (97 erilaista), mutta ostotiheys on alhaisempi – 80 %:ssa tuotekategorioista tämä indikaattori laski.
Kanavien osalta verkkokauppa, halpakaupat ja tukkukaupat ovat ainoat muodot, jotka ylläpitävät ostotiheyden kasvua, jossa kasvua oli vastaavasti 9 %, 8 % ja 4 %. Yhdessä ne vastasivat 500 miljoonasta lisäostosta edellisvuoteen verrattuna. Perinteinen kanava puolestaan oli laskun pääasiallinen ajuri, jossa lasku oli 14 %.
Tuotemerkit valtavirtaitse asiassa , olivat eniten vaikuttunut tästä uudesta kuluttajakäyttäytymisestä, sillä ostotiheys laski 5,6 % ja asiakasta kohden myytyjen yksiköiden määrä 3 %. Toisaalta vaihtoehdot palkkio ja niiden omat lisääntyivät sekä tiheydessä (0,9 % ja 1,4 %) että määrässä (4 % ja 9 %).
”Tutkimus osoittaa, että 95 % myyntivolyymia kasvattaneista brändeistä teki sen laajentamalla läsnäoloaan kodeissa – mikä vahvistaa uusien ostajien tavoittamisen tärkeyttä kasvun tärkeimpänä ajurina. Kodissa läsnäolon ja myyntitiheyden yhdistelmä osoittautui kuitenkin tehokkaimmaksi strategiaksi, sillä 50 % kahtena peräkkäisenä vuotena kasvaneista yrityksistä omaksui tämän strategian”, korostaa Marcela Botana, Worldpanel by Numeratorin Latinalaisen Amerikan markkinakehitysjohtaja.
On myös syytä huomata, että Latinalaisen Amerikan kuluttajakäyttäytyminen on avoimempaa kokeiluille. Yli 90 % kategorioista saavutti läsnäolon kotitalouksissa vuoteen 2025 mennessä, vaikka trendi on kohti vähentyneitä uusintaostoksia. Kasvu keskittyy enemmän kertakäyttökategorioihin (81 %), mutta ulottuu myös välttämättömiin kategorioihin (70 %), mikä osoittaa laajentumisvaraa jopa vakiintuneilla markkinoilla.
Neljännesvuosittain julkaistava Consumer Insights -raportti seuraa jatkuvasti Latinalaisen Amerikan kuluttajakäyttäytymistä keskittyen ruokaan, juomiin, puhdistusaineisiin sekä henkilökohtaisen hygienian ja kauneudenhoitotuotteisiin. Vuoden 2025 toisen neljänneksen painos sisältää tietoja yhdeksältä markkina-alueelta: Keski-Amerikka (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panama ja Dominikaaninen tasavalta), Argentiina, Bolivia, Brasilia, Chile, Kolumbia, Ecuador, Meksiko ja Peru.
