Liike-elämässä menestys tapahtuu harvoin sattumalta. Se on usein strategisten valintojen, tarkan ajoituksen sekä eteenpäin katsovuuden ja toteutuskyvyn yhdistelmän tulosta. Suurten numeroiden takana on lähes aina kehityskaari, jota leimaavat laskelmoidut riskit, kovalla työllä opetetut läksyt ja markkinasyklien läpi kestävä sinnikkyys.
Brasiliassa syntyneen Marcos Koenigkanin ura on tästä osoitus. 17-vuotiaana hän aloitti yrittäjäuransa myymällä paikallisten taiteilijoiden maalauksia Brasíliassa. Tämä näennäisen yksinkertainen teko viittasi hänen ainutlaatuiseen kykyynsä tunnistaa ja hyödyntää perinteisten markkinoiden alipalvelemia mahdollisuuksia.
Seuraava askel tuli rohkeudella ja strategialla: 19-vuotiaana hän avasi ensimmäisen kiinteistönvälitystoimistonsa pienellä, noin 10 000 Brasilian randin sijoituksella keskittyen vaakasuoriin osakehuoneistoihin Yhdysvaltain liittovaltion piirikunnassa, segmentissä, jota alan suuret toimijat eivät yleensä huomaa. Tämä päätös oli ratkaiseva: se avasi oven hänen nousulleen markkinoilla ja paljasti hänen makunsa ja terävän liiketoimintaosaamisensa.
Hänen uraauurtavat näkemyksensä vahvistuivat perustamalla IBAVI:n (Brasilian Institute of Real Estate Assessments and Appraisals), joka aloitti digitaalisen aikakauden kehittämällä oman järjestelmänsä kiinteistötietojen keräämiseen ja analysointiin. Tämä oli uraauurtava kehitysaskel Brasilian markkinoilla tuolloin. Vuosien 2007 ja 2014 välillä Koenigkanista tuli alan johtava hahmo. ”Olin vastuussa noin 90 prosentin alueen laillistettujen vaakasuuntaisten osakehuoneistojen lanseerauksesta”, hän toteaa.
Vahvan kokemuksensa ja aikaansa edellä olevan visionsa turvin liikemies perusti MK Groupin, holdingyhtiön, joka keskittää eri alojen yrityksiä, mutta joita yhdistää sama arvologiikka: innovaatio, strateginen asemointi ja alikehittyneiden markkinarakojen hallinta.
Taiteen maailmassa hän loi mm. Taideluettelo, Brasilian suurin teosten ja antiikkiesineiden hinnoitteluportaali, joka arvioi kansallista tuotantoa markkinoilla, jotka tuottavat Ipean mukaan 2 miljardia Brasilian randia. Kiinteistöalalla se on johtava LK Engineering ja MK-osallistumiset, työskentelee asuin- ja liikekiinteistöjen parissa, joista on tullut kiinteistöalan vertailukohtia liittovaltion piirikunnassa.
Fintechin eturintamassa MEO-pankki, tavoitteena on myöntää miljardin Brasilian randin arvosta yritysluottoja vuoden 2025 loppuun mennessä, mikä tehostaa keskisuurten yritysten pääsyä pääomaan. Se hallinnoi myös brändejä Näytä itsepalveluvarastointi, Sinä laatikko ja Brasílian itsepalveluvarastot, jotka ovat nousemassa älykkään tallennuksen johtajiksi alalla, joka kasvaa 15 % vuodessa (ABRASSI, 2023) verkkokaupan laajentumisen ja kaupunkielämän tiivistymisen vauhdittamana. Ja vaikutusvaltaisen verkostoitumisen alalla se on edellä Markkinat ja mielipide, ryhmä, joka kokoaa yhteen yli 900 yritysjohtajaa, jotka ovat vastuussa noin 35 prosentista maan bruttokansantuotteesta, strategisiin keskusteluihin ja pohdintoihin, jotka vaikuttavat suoraan talouden keskeisiin sektoreihin.
Mercado & Opinião syntyi pandemian aikana epävirallisena aloitteena yrittäjien väliselle vuorovaikutukselle ja on nyt yksi Brasilian johtavista strategisen keskustelun foorumeista. Koenigkan otti käyttöön tiukat jäsenyyskriteerit ja hyväksyi vain miljardien dollarien yritysten omistajat ja johtoryhmän jäsenet, mikä varmisti keskittymisen ja yksinoikeuden. ”Jokainen kokous on strateginen haaste: miten parantaa liiketoimintaa, liiketoimintaympäristöä ja tuottavuutta. Kaikki, mitä teemme, perustuu pääomaan, yrittäjyyteen ja yritysmaailman muutokseen”, hän julistaa.
Kokoukset kehittyivät suljetuiksi tapahtumiksi, ja Mercado & Opinião -konferenssista tuli keskustelufoorumi, jolla on suora vaikutus talouden keskeisiin sektoreihin. ”Yrittäjyys on jatkuvaa uudistumista. Opin, että virheet ovat välttämättömiä auktoriteetin ja kokonaisvaltaisen markkinavision kehittämiseksi. Ero on asiakkaan kuuntelemisessa, hypoteesien testaamisessa ja siinä, ettei pelkää muuttaa kurssia”, Koenigkan sanoo.
Sen sijoitus MEO Bankiin vahvistaa sen digitalisaatio- ja innovaatiostrategiaa murtamalla perinteisen rahoitusjärjestelmän esteitä. PwC:n ja Brasilian Digital Credit Associationin (ABCD) tekemän Digital Credit Fintechs Survey -tutkimuksen tietojen mukaan fintech-yritysten myöntämien luottojen määrä kasvoi 52 % ja saavutti 21,1 miljardia Brasilian reaaliaikaista dollaria vuonna 2023.
MK Group aikoo kaksinkertaistaa tulonsa vuoden 2025 loppuun mennessä teknologian, vankkojen kumppanuuksien ja pätevien verkostojen voiman tukemana. ”Salaisuus on rakentaa ekosysteemejä, jotka yhdistävät ihmisiä, yrityksiä ja ideoita ja muuttavat aiemmin huomiotta jätetyt markkinaraot miljardien dollarien mahdollisuuksiksi”, yrittäjä sanoo.
Brasilia kokee parhaillaan taloudellista muutosta, ja johtajat, kuten Marcos Koenigkan, ovat tämän muutoksen eturintamassa. Hänen tarinansa ei kerro pelkästään numeroista, vaan myös strategiasta, visiosta ja selviytymiskyvystä – ainesosista, jotka määrittelevät yrittäjät, jotka kykenevät muokkaamaan maan tulevaisuutta.
