Kun Larissa Isensee aloitti isoäitinsä tekstiilitehtaassa, joka kantaa hänen sukunimeään, 14-vuotiaana, hänellä oli vaikeuksia kuvitella, että hieman yli vuosikymmen myöhemmin hän johtaisi liiketoimintaa strategisella näkemyksellä, joka muuttaisi hänet menestykseksi. Tänään, 26-vuotiaana, hän on Brasilian ainoa teollisuus, joka on erikoistunut pyörökangaspuiden valmistukseen käytetyistä, jo romuttuneista koneista, tarjoten asiakkailleen säästöjä.
vielä teini-ikäisenä hän otti vastaan haasteen myydä tekstiililaitteita. "Halusin aina ymmärtää jokaisen yksityiskohdan siitä, mitä myin. Koneiden toiminnan ymmärtäminen oli olennaista, jotta voisin antaa asiakkaille luottamusta", hän kertoo. Hänen omistautumisensa myyntitekniikoiden kehittämiseen ja tuotteiden syvälliseen tuntemukseen teki hänestä johtajan ja myyntiasiantuntijan vielä hyvin nuorena.
Kun hänen isoisänsä päätti jäädä eläkkeelle, hän näki mahdollisuuden, johon harvat uskaltaisivat tarttua. Vain 22-vuotiaana hän otti yrityksen hallinnan vastuulleen ja vuokrasi teollisuuden uudelleenrakentaakseen sen. Vasta 8. painosNaiset hallituksessaDeloitte:n tekemän tutkimuksen mukaan, joka on kansainvälinen konsultointi- ja tilintarkastusyritys, vain 6 % toimitusjohtajista on naisia koko maailmassa. En koskaan antanut pelotella itseäni. Tärkeintä on, kuinka paljon olet valmis oppimaan ja omistautumaan, hän toteaa.
Silloin tehdas kohtasi velkoja ja vähäisen liikevaihdon, joka oli 1,2 miljoonaa Brasilian realia vuodessa. Larissa, myynnin kokemuksellaan, tunnisti suurimman ongelman: asiakasviestinnän. Tiesin, että meidän täytyy muuttaa tapaa, jolla olemme yhteydessä ihmisiin. Tarvittiin enemmän kuin myyntiä; oli tärkeää tiedottaa ja selittää asiakkaillemme pyörökehruukoneesta ja sen eduista, hän selittää.
Tämän käänteen myötä, joka oli ratkaiseva hänen uuden liiketoimintansa kasvulle, hän uudisti tiimiään investoimalla erikoiskoulutukseen. "Jokaisen työntekijän tulee olla asiantuntija. He eivät ole siellä vain myymässä, vaan myös vastaamassa kysymyksiin ja rakentamassa luottamusta", hän korostaa.
Vain kahdessa vuodessa nuori toimitusjohtaja ei ainoastaan onnistunut uudelleen neuvottelemaan kaikkia teollisuuden velkoja, vaan myös kolminkertaisti liikevaihdon, joka nousi lähes 4 miljoonaan R$:iin vuoteen 2024 mennessä.
Yksi teollisuuden erottavista piirteistä on pyörökangaspuun valmistus käytetyistä koneista, mikä on ainutlaatuista Brasiliassa. Tämä kestävä ratkaisu mahdollistaa pienyrittäjien säästää jopa 70 % alkuinvestoinnista, helpottaen pääsyä korkealaatuisiin laitteisiin.
Innovaatio ja erinomainen asiakaspalvelu eivät ainoastaan vakiinnuttaneet johtajuuttaan kansallisessa markkinoissa, vaan avasivat myös uusia rajoja. Tänään vientiä ympyräkirjontakoneiden ainutlaatuisia osia koko Latinalaiselle Amerikalle, murtamalla esteitä ja vieden brasilialaisen asiantuntemuksen rajojemme ulkopuolelle.
Nuori mutta päättäväinen Larissa Isensee käyttää myyntiosaamistaan ja johtajuuden henkeään merkitäkseen nimensä brasilialaisen tekstiiliteollisuuden historiaan. Hänelle menestyksen salaisuus on intohimo siitä, mitä hän tekee, ja rohkeus innovoida. Minun suurin motivaationi on aina ollut osoittaa, että tiedolla ja päättäväisyydellä on mahdollista muuttaa jopa suurimmat haasteet mahdollisuuksiksi.
Larissan tarina on inspiraatio nuorille yrittäjille, jotka unelmoivat vaikuttamisesta. Tulevaisuus kuuluu niille, jotka uskovat ideoiden voimaan ja vastuulliseen työhön. Tämä on viesti, jonka haluan jättää kaikille, päättää nuori toimitusjohtaja.
