Laskenta-taulukot ja ennusteet eivät enää houkuttele sijoittajia, jolloin digitaaliset yritykset, jotka hallitsevat suorituskykymarkkinointia ja tietoja, saavuttavat uuden arvonnousun tason. Juuri tätä tietä ovat Matheus Beirao Perusti loi Queima Diáriaa, digitaalisen terveys- ja hyvinvointialustan, joka on jo saavuttanut yli 500 miljoonan R$ tuloksen ilman ulkopuolista pääomaa.
Beirão johti yrityksen kasvua ainutlaatuisella tavalla Brasiliassa: bootstrap-mallilla, jossa jokainen investoitu realia tuetti todelliset tulokset. "Kun monet puhuivat arvostuksesta ja rahoituskierroksista, me keskittyimme asiakaskustannukseen (CAC), asiakkaan elinikäiseen arvoon (LTV) ja asiakaskadon (churn) määrään. Tiesimme aina tarkasti, kuinka paljon asiakas maksoi, kuinka paljon hän jättäisi ja miten voimme pitää tämän tasapainon terveenä vuosien ajan", hän sanoo.
Ennustettava kasvu on uusi ROI.
Brasilian startup-yhdistyksen (Abstartups) tutkimuksen mukaan noin 64% enkeliinvestoijat ja varhaisen vaiheen rahastoista pitävät markkinointimallia tärkeämpänä kuin nykyistä liikevaihtoa arvioidessaan yritystä. Vaikka Beirão ei ole koskaan etsinyt ulkopuolista rahoitusta, hän huomauttaa, että suurten ryhmien kiinnostus digitaalisia yrityksiä kohtaan on yhä enemmän sidoksissa hankintastrategioiden vankouteen.
"Sijoittajat tai strategiset ostajat haluavat nähdä vetovoimaa, ei lupauksia. Suorituskykyinen markkinointistrategia, joka perustuu todelliseen konversio- ja pidätysdataan, on arvokkaampaa kuin mikään kasvun ennuste", hän toteaa.
Tuotteet, jotka myyvät paremmin kuin ennustettiin
Onnistustapausten esittely – kuten kampanjoista, jotka synnyttävät myyntikääntöhuippuja, vaikuttajayhteistyöstä, joka on tuonut uusia yleisöjä, tai omasta digitaalisesta ekosysteemistä – on ollut ratkaisevaa potentiaalisten ostajien kiinnostuksen herättämisessä.
Päivittäisen polttamisen tapauksessa yritys myös kehitti sisäisesti teknologista infrastruktuuriaan; se sisältää sovelluksia älytelevisioille, maksujärjestelmiä ja keskitettyä tieto- ja analytiikkajärjestelmää. Tämä elementtien yhdistelmä herätti SmartFitin kiinnostuksen hankkia merkittävä osuus yrityksestä vuonna 2020. ”Tapahtunut oli operaatio, jossa he ostivat yrityksen osan minulta suoraan, yksityishenkilöltä. Se ei ollut pääomainvestointi yritykseen, vaan strateginen hankinta, joka perustui markkinointijärjestelmämme potentiaaliin ja erinomaisuuteen”, Beirão selittää.
Uusi opas niille, jotka rakentavat alusta alkaen
SmartFitin neuvottelu merkitsi käännekohtaa infotuotteiden alalla. "Se osoitti, että on mahdollista rakentaa kannattava ja houkutteleva liiketoiminta suurille toimijoille ilman ulkoista pääomaa, kunhan on olemassa itsetukeutuva ja datapohjaiseen kasvuun perustuva järjestelmä", korostaa Beirão, joka toimii nykyään neuvojana ja sijoittajana yrityksissä, jotka haluavat skaalattavansa tehokkaasti.
Yrittäjille, jotka rakentavat yrityksiä bootstrapping-mallilla, viesti on selvä: hyvin toteutettu suorituskykyinen markkinointi, tietojen ja johdonmukaisuuden tukemana, voi olla yritykselle parempi kuin mikään sijoituskierros.
