Rahan ansaitseminen kotoa käsin, kannattavan sisällön luominen, joustavuus ja elämäntavan muuttaminen liiketoiminnaksi. Tämä logiikka on vetänyt nuoria yhä enemmän lähemmäksi suoramyyntimallia. Digitalisaation uudistama ala on voittanut puolelleen Z-sukupolven, joka näkee sosiaalisen median paitsi ilmaisutilana myös tärkeänä tulonlähteenä. ABEVD:n ja CVA Solutionsin yhteistyössä tekemä tutkimus vahvistaa tätä muutosta: 49,5 % alasta koostuu 19–29-vuotiaista nuorista. Yleisö, joka on löytänyt oikotien taloudelliseen vapauteen internetistä, on todellinen vaihtoehto perinteisille markkinoille.
Tässä ympäristössä kaksi profiilia erottuu: ne, jotka käyttävät alustoja tuotteidensa ja palveluidensa myymiseen, ja ne, jotka käyttävät niitä uusien asioiden löytämiseen ja ostamiseen. Ei ole yllättävää, että Accenturen tutkimus ennustaa sosiaalisen kaupankäynnin saavuttavan 1,2 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria vuoden 2025 loppuun mennessä, ja Z-sukupolven ja millenniaalien osuus tästä maailmanlaajuisesta markkinasta on 62 %. Alustat, kuten TikTok, havainnollistavat tätä dynamiikkaa, sillä puolet sen käyttäjistä väittää tehneensä ostoksia suoraan sovelluksen kautta, kun taas 70 % löytää brändejä ja tuotteita sieltä – selkeä todiste siitä, että sosiaalisista verkostoista on tullut olennainen kaupankäyntikanava nuorten keskuudessa.
Se, mitä aiemmin pidettiin "luettelomyynninä", on nyt saanut toisenlaisen ilmeen. Tuotekansioiden sijaan on Instagram-tarinoita. Yhteyksien sijaan on suoria viestejä. Suoramyynti on kehittynyt digitaalisen käyttäytymisen mukana ja löytänyt vaikuttajista uuden yrittäjäryhmän, joka myy, rakentaa henkilökohtaisia brändejä ja luo sisältöä, joka luo yhteyksiä.
Aitoja nuoria, jotka tekevät omaa historiaansa.
20-vuotias Larissa Bileski Joinvillestä (Etelä-Carolina) saavutti tärkeän unelman suoramyynnin kautta: osti ensimmäisen autonsa. ”Aloitin ylimääräisellä rahalla, joka teki suuren eron jokapäiväisessä elämässäni, mutta nykyään siitä on tullut tärkein tulonlähteeni ja se on johtanut minut suurempiin saavutuksiin”, hän paljastaa. Taloudellisten hyötyjen lisäksi Larissa korostaa tämän polun tuomaa henkilökohtaista kasvua: ”Minusta tuli paljon itsevarmempi ihminen, kehitin viestintä- ja johtamistaitojani”, hän juhlii. Sosiaalisessa mediassa hänen tavoittavuutensa kasvoi niin paljon, että hänet kutsuttiin osallistumaan Naturan pilottiprojektiin TikTok Onen kanssa Brasiliassa, mikä laajensi entisestään hänen mahdollisuuksiaan digitaalisena yrittäjänä.
Suoramyynti, joka oli aikoinaan synonyymi vain kokouksille ja luetteloille, on keksinyt itsensä uudelleen videoiden, tarinoiden ja algoritmien avulla. Sektori tuotti pelkästään viime vuonna noin 50 miljardia Brasilian randia. ”Aloitin tuotteiden myynnin sosiaalisen median kautta, koska huomasin mahdollisuuden tavoittaa suuremman yleisön ja siten lisätä myyntiäni. Minua motivoi tämä askel oli mahdollisuus yhdistää kokopäiväiset opinnot myyntiin ja tällä tavoin ansaita lisätuloja, joista on tänään tullut 100 % tulonlähteestäni, jopa opintojeni päätyttyä”, Larissa sanoo.
Hyvin jäsennellyn digitaalisen rutiinin avulla nuori nainen muuttaa Instagraminsa esittelytilaksi ja suoraksi kanavaksi asiakkaiden kanssa. ”Käytän Instagramia yhteydenpitoon asiakkaisiini ja uusien asiakkaiden etsimiseen, uutisten, vinkkien ja tarjousten jakamiseen. Tästä viestintätavasta on tullut olennainen osa rutiiniani, sillä se mahdollistaa lähes reaaliaikaisen vuorovaikutuksen”, hän korostaa.
Larissa selittää, että hänen arkensa alkaa viikoittaisella organisoinnilla ja suunnittelulla, yleensä maanantaisin. ”Varaan joka päivä aikaa tuotteiden mainostamiseen sosiaalisessa mediassa, asiakasviesteihin vastaamiseen ja tilausten järjestämiseen”, hän sanoo. Lisäksi liiketoimintajohtajana hän omistaa aikaa syklin kampanjoiden tutkimiseen, pyrkii maksimoimaan voitot ja ohjaamaan konsulttiverkostoaan keskittymään edullisimpiin tarjouksiin. ”Jokainen päivä on ainutlaatuinen, mutta keskityn aina laadukkaan palvelun tarjoamiseen ja liiketoimintani liikkeessä pitämiseen. Esimieheni Andreza sanoo aina: ’onni löytää ne, jotka ovat liikkeessä’ – ja uskon siihen lujasti”, Larissa kertoo.
Yhteys, sisältö ja digitaalinen älykkyys
Igor Henrique Viana Fernandesille, 21, Royal Prestigen Belo Horizontessa (MG), digitaalinen läsnäolo on se, mikä ylläpitää yrityksen uskottavuutta. "Kun näytämme jokapäiväistä elämäämme sosiaalisessa mediassa, asiakkaat rakentavat luottamusta. Ihmiset ostavat enemmän, kun he näkevät, että todella elät sitä, mitä teet", hän sanoo.
Sekä Larissa että Igor ovat esimerkkejä siitä, miten Z-sukupolvi näkee teknologian yrittäjyyden liittolaisena, jossa yhdistyvät vapaus ja innovaatiot. "Suoramyynnin tulevaisuus piilee aidoissa yhteyksissä. Me myymme, kyllä, mutta me myös inspiroimme ja luomme vaikuttavuutta", Larissa sanoo.
”Nykyään yrittäjät ovat myös luovia tekijöitä. He luovat sisältöä, rakentavat suhteita ja luovat mahdollisuuksia. Suoramyynnissä on kyse juuri tästä: tarkoituksellisesta liiketoiminnasta, jossa nuoret voivat ansaita oikeaa rahaa, vapaasti, henkilökohtaisella tyylillä ja vaikuttavuudella”, Adriana päättää.
