Kukapa ei olisi joskus astunut verkkosivustolle tietty kiinnostuksen kohde mielessään ja ostanut sitten jotain muuta kuin suunnitteli? Tämä ei tapahdu sattumalta, vaan usein niin sanotun vähittäismyyntimedian strategian ansiosta. Vähittäismyyntimediassa mainossisältöä esitetään suoraan myyntipisteessä. Tämä konsepti on saamassa merkittävää jalansijaa digitaalisessa ympäristössä, erityisesti markkinapaikoilla, kuten Amazon, Mercado Livre, Shopee ja muut suuret vähittäismyyntiverkostot.
Verkkomyyntipisteisiin sijoitettu vähittäiskaupan media on tehokas tapa vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen koko ostopolun ajan, sillä sen avulla brändit voivat tavoittaa kuluttajat tarkemmin ja osuvammin, maksimoiden konversion ja uskollisuuden. Täysin ENEXT- konsulttiyrityksen toimitusjohtajan ja perustajan Gabriel Liman mukaan tämän strategian tärkein vetovoima on konteksti. "Kuluttajat ovat jo valmiiksi ostoalttiita, mikä tekee tästä strategiasta erittäin tehokkaan konversioiden lisäämisessä ja tuotteen näkyvyyden parantamisessa", hän selittää.
Ei ole yllättävää, että vähittäiskaupan media on yksi digitaalisen markkinoinnin nopeimmin kasvavista alueista. Newtail 2024 -tutkimuksen tietojen mukaan strategiaan tehtyjen maailmanlaajuisten investointien odotetaan ylittävän 50 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuoteen 2025 mennessä, ja Latinalaisen Amerikan osuus tästä summasta on merkittävä. Tämän kasvun mukaisesti ENEXTin ja Newtailin yhteistyössä tekemä tutkimus osoittaa, että 79 % Brasilian teollisuudenaloista työskentelee vähittäiskaupan median kanssa, ja 100 % heistä uskoo konseptin olevan uusi trendi vähittäiskaupassa.
ENEXT itse on ollut keskeisessä roolissa vähittäiskaupan median toteuttamisessa joillekin maan johtaville brändeille. Amazon- ja Mercado Livre Ads -mainosten sertifioitumpana toimistona konsulttiyritys on kehittänyt strategioita, jotka perustuvat dataälyyn, personointiin ja jatkuvaan optimointiin. Tämä työ on mahdollistanut suurten brändien näkyvyyden laajentamisen ja tulosten maksimoimisen maan tärkeimmillä markkinapaikoilla.
Nivea: Merkittävää kasvua Amazonissa ja Mercado Libressä
Yksi maailman suurimmista kauneus- ja ihonhoitobrändeistä, Nivea, on edistynyt merkittävästi digitaalisessa läsnäolossaan Brasiliassa vähittäiskaupan mediastrategioidensa avulla. Pelkästään Amazonissa brändin myynti kasvoi 110 % edellisvuoteen verrattuna, ja Milk Body Moisturizer for Dry Skin 400ml nousi alustan kolmanneksi myydyimmäksi tuotteeksi. "Segmentointityön ansiosta tavoitimme oikean yleisön oikeaan aikaan, maksimoimme konversioasteen ja laajensimme läsnäoloamme markkinapaikoilla", johtaja selittää. Mercado Livressä kasvu oli lähes 80 %, ja mediatiimi vastasi 73 %:sta brändin kokonaismyynnistä. Tulokset olivat ENEXTin kanssa tehdyn yhteistyön tulosta, jota tukivat tarkka segmentointi ja mainosten optimointi. Näiden avulla Nivea paransi näkyvyyttään, tavoitti strategisia yleisöjä ja vakiinnutti asemansa vertailukohtana valituilla markkinapaikoilla.
Eucerin: Johtava rooli kauneusalalla
Eucerin hyötyi myös merkittävästi investoinneista vähittäiskaupan mediaan, sillä Amazonin myynti kasvoi 197 % edellisvuoteen verrattuna, mikä vahvisti sen asemaa kauneusalan suurimpien joukossa. Tämä suoritus johdatti Eucerinin kahdeksanneksi myydyimpien kauneusbrändien joukossa alustalla, ja yksi sen tuotteista esiintyi jopa 15 myydyimmän tuotteen joukossa. ”Dataäly ja jatkuva optimointi olivat avainasemassa näiden vaikuttavien tulosten saavuttamisessa, sillä ne varmistivat, että jokainen mediainvestointi muutettiin brändille todelliseksi tuotoksi”, ENEXTin toimitusjohtaja korostaa. Tässä mielessä mediatoimiston työ mahdollisti brändille markkinaosuutensa laajentamisen ja tuotteidensa strategisen asemoinnin, jotta ne olisivat merkityksellisempiä ja sitouttavampia kuluttajien kanssa.
