Miksi Amazonin, Shopen ja Mercado Livren välinen “sota” on vuoden paras uutinen verkkokaupalle

Amazon on päättänyt ottaa ennennäkemättömän askeleen maailmanlaajuisessa toiminnassaan ja ilmoittanut nollaavansa varastointi- ja toimitusmaksut, jotka veloitetaan vähittäiskauppiailta, jotka käyttävät Amazonin (FBA) täytöstä Brasiliassa joulukuuhun mennessä. Alusta, joka toukokuussa 2024 julkaistussa Conversion-raportissa rekisteröi 195 miljoonaa pääsyä, sijoittuu kolmanneksi eniten käytetyn sähköisen kaupankäynnin luokituksessa Mercado Livren ja Shopeen jälkeen. Tämä strategia merkitsee sitten muutosta yrityksen asennossa maassa ja vahvistaa yhä ankarampaa kiistaa myyjän ekosysteemin hallinnasta.

FBA on ohjelma, jossa Amazon ottaa haltuunsa kaiken logistiikan sukastamisesta laivaliikenteeseen ja huoltopalveluun, ja se on yleensä yksi yrityksen tärkeimmistä tulonlähteistä myyjät. Väliaikaisen poikkeuksen myötä yritys luopuu merkityksellisistä voitoista keskellä Black Friday - ja Christmas-kautta, vuoden korkeimman myyntivolyymin jaksoa, vastineeksi kumppanijälleenmyyjiensä pohjan kasvattamisesta.

“Se on toiminta, jota ei ollut koskaan tehty missään maassa Amazon luopuu tuloistaan huipussaan valloittaakseen nykyään kiistanalaisimman sähköisen kaupankäynnin omaisuuden: myyjäN Ecuadorin, sanoo Petina Solutionsin, markkinapaikkoihin ja vähittäismediaan erikoistuneen konsulttiyrityksen, toiminnanjohtaja Rodrigo Garcia.

Garcian mukaan suunnitelma ylittää logistisen poikkeuksen.“Joka ei ole koskaan käyttänyt FBA:ta, pitäisi myös vapauttaa provisiosta alkukaudeksi.Ja lisäkannustin on olemassa: kuka tahansa, joka sijoittaa osan mediamyynnistä uudelleen alustalla, voi laajentaa hyötyä. Se on erittäin aggressiivinen ja kirurginen kaupallinen liike, taulukko selittää.

Myyjien kilpailu lämmittää

Amazonin siirto tapahtuu aikana, jolloin Mercado Livre ja Shopee ovat jo lukittuneet intensiiviseen kiistaan riippumattomien myyjien ja pienten tuotemerkkien osalta. Elokuussa Mercado Livre alensi ilmaisen toimituksen vähimmäisarvoa R$ 79:stä R$ 19:ään, mikä on suora vastaus Shopee, joka tarjoaa ilmaisen toimituksen ostoista R$ 19:ltä ja myynninedistämiskampanjoissa tuplapäivinä 9,9, 10,10 ja 11,11, vähentää tämän rajan R$ 10:een, mikä vahvistaa entisestään sen vetovoimaa hintaherkkien kuluttajien keskuudessa.

“Nämä alustat peilaavat toisiaan ja säätävät taktiikkaa nopeasti.Mitä Shopee tekee tytäryhtiöissä, Mercado Livre replikoituu viikkoina; nyt Amazon omaksuu saman logiikan aggressiivisista kannustimista.

Toimeenpanon kannalta riita-asian uusi kierros hyödyttää yleensä sekä vähittäismyyjiä että kuluttajia.“A-kilpailu pakottaa alustat tarjoamaan parempia olosuhteita ja palveluja.Loppujen lopuksi voittaja on ekosysteemi: myyjä maksaa vähemmän ja ostaja saa enemmän vaihtoehtoja, paremmilla määräajoilla ja hinnoilla.air”

Pitkän aikavälin strategia

Huolimatta välittömästä vaikutuksesta marginaaleihin, Amazonin hyökkäys nähdään paikannusliikkeenä.Yritys on vähitellen edennyt toiminnassa viimeinen maili ja jakelukeskusten laajentaminen Brasiliassa, mikä mahdollistaa laajempien edistämistoimien rahoittamisen logistiikan tehokkuudesta tinkimättä.

“O-ajoitus on täydellinen Amazon haluaa vakiinnuttaa läsnäolon ennen Black Fridayta, kun tuhansia uusia myyjiä tulee sähköiseen kaupankäyntiin.Jos se voi houkutella osan niistä nyt, se luo kanta-asiakasvaikutuksen seuraavallePairt-syklille, analysoi Garcia.

Viesti on asiantuntijan mukaan selvä: “A sota Mercado Livren ja Shopeen välillä on nyt voittanut kolmannen kilpailijan.Ja tällä kertaa Amazon ei vain testaa markkinoita, se on tulossa kilpailijan päähän, hän päättää.