Black Friday, joka perinteisesti liittyy yhteen suureen alennuspäivään, on muuttumassa ilmiöksi, joka kestää koko marraskuun ajan ja vaatii ennakointia markkinointisuunnittelussa. YksimittausRTB House:n tekemä arvio on, että maailmanlaajuisesti marraskuu tuottaa jopa 20 % enemmän konversioita kuin vuoden toiseksi suurin huippu. Jo Brasiliassa nähtiin vuonna 2023 keskimääräinen 83 %:n kasvu mainostajien tuloissa samana ajanjaksona syyskuusta, korkeampien konversioarvojen kanssa, mikä voidaan liittää kuluttajiin, jotka odottavat kampanja-aikaa keskittääkseen enemmän ostoksia tai tehdäksensä suurempia sijoituksia.
Raportti osoittaa myös, että Black Friday tarjoaa ainutlaatuisia mahdollisuuksia brändeille houkutella uusia asiakkaita tai sitouttaa vanhoja käyttäjiä, ja tämä voi vaikuttaa merkittävästi ajanjakson tuloksiin. Black November -kampanjoihin osallistuvien käyttäjien määrä on jopa 4,5 kertaa suurempi, ja 3,7 kertaa enemmän inaktiivisia käyttäjiä, jotka eivät ole vieraileet mainostajan sivustolla viimeisten 30 päivän aikana, tekevät ostoksia.
Tiedot osoittavat edelleen, että kolmannen vuosineljänneksen jälkeen käynnistetyt uusien asiakkaiden hankintakampanjat ovat yleensä tehokkaita, mikä johtaa suurempaan brändituntemukseen ja vahvempaan kuluttajien sitoutumiseen, kun kampanjakausi todella alkaa.
Brasilian markkinoiden suorituskyky
Vaikka vuonna 2023 verkkokauppojen myynti Black Friday -viikonlopun aikana laski (14,4 % edellisvuodesta torstaista lauantaihin), tutkimus sisältää myös markkinatietoja, jotka osoittavat, että koko marraskuun aikana brasilialainen vähittäiskauppa rekisteröi 2,2 %:n myynnin kasvun. Tietojen ristiinlaskenta korostaa tarvetta ennakoida kampanjoita ja työskennellä Black Friday -konseptin kanssa laajasti, kattaen koko marraskuun.
Näistä kategorioista, jotka edistivät eniten tätä kasvua, olivat toimistokalusteet, huonekalut ja kodinkoneet sekä vaatteet. Ne ovat erottuneet suurimpien alennuspiikkien ansiosta muoti ja jalkineet, päivittäistavarat ja toimitus sekä juomat.
Tarkistuslista Mustalle Marraskuulle 2024
Lopuksi raportti tarjoaa tarkistuslistan, jossa on olennaisia vinkkejä Black Novemberin menestyksen varmistamiseksi. Yhteenvetona
- Hajauta sijoituksiasi: sen sijaan, että keskityt yhteen päivään, brändit voivat jatkaa kampanjoita koko kuukauden ajan.
- Lämmitä käyttäjäpohjaasi: aloita ennakoivat hankintakampanjat lisääksesi sitoutumista ja brändin muistamista.
- Hanki uusia asiakkaita ja sitouta inactive-asiakkaita: käytä kampanja-aikaa laajentaaksesi asiakaskuntaasi ja kannustaaksesi uneliaita käyttäjiä.
- Erotu kilpailijoistasi: tarjoa todellisia alennuksia ja panosta alustoihin, jotka lisäävät brändisi näkyvyyttä, kuten kategoriasivut.
Voit tarkistaa täydellisen raportinklikata täällä.
