Olemme lähestymässä yhtä tärkeimmistä päivistä brasilialaiselle vähittäiskaupalle: Black Friday. Kuitenkin, on tarpeen ymmärtää että markkinoiden dynamiikka on muuttunut viime vuosina, ja mainostajien täytyy sopeutua näihin muutoksiin saadakseen eniten hyötyä ajan mahdollisuuksista
Voimme sanoa että viimeisen kahden vuoden aikana Black Friday -viikonloppu synnytti jonkin frustration, jääden alle yleisten odotusten – vaikkakin vähittäiskaupan suorituskuva kuukaudessa kokonaisuutena ole esittänyt johdonmukaisia nousuja vuosi toisensa jälkeen. Tämä tuo yhä enemmän huomion markkinoista niin sanottuun Black November.
Vuonna 2023, musta perjantai liikutti 4 R$,5 miljardia verkkokaupassa, 14,4% alle edellisen vuoden liikennettyä. Kuitenkin, kun ottaa huomioon koko kuukauden marraskuu 2023, brasilialainen vähittäiskauppa kirjasi 2 :n edistymisen,2% verrattuna samaan ajanjaksoon 2022, IBGE:n mukaan. Kylläglobaali kysely toteutettu RTB Houseosoitti että marras tuottaa jopa 20% enemmän konversioita kuin vuoden toinen suurin huippu (joulukuu), heijastaen tärkeyttä strategiselle suunnittelulle joka menee yli perjantain
Monille kuluttajille, Black November on tilaisuus säästää ja toteuttaa suuremmat investoinnit, sillä monet odottavat tätä aikaa tehdä merkittäviä ostoksia. Tämän vuoksi, jos aiemmin odotus pysyi rajoittuneena yhteen ainoaan tarjouspäivään, tänään päivämäärä on laimennettu, kuluttajien odottaessa pidempää aika kampanjoista
Suunnittelu ja ennakointi ovat keskeisiä
Varmista menestyksen pyrkimyksensä yhdessä e-kaupankäynnin tärkeimmistä hetkistä, on keskeistä suunnitella strategioita lyhyellä, keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä. Jotta hyödyntäisi kaiken potentiaalin ympärillä päivämäärä, on tärkeää jo valmistaa tuotemerkkiäsi ja verkkosivustoasi myynnin skaalausmahdollisuuteen jota tähtäämme marraskuussa
Tietoja RTB House:stä Black Fridaystäosoittavat että mainostajat jotka investoivat prospektointikampanjoihin jo vuoden kolmannesta neljänneksestä alkaen taipuvaiset saavuttamaan parhaat tulokset marraskuussa, pääasiassa rakentamalla suuremman pohjan potentiaalisista käyttäjistä skaalaamaan konversio kampanjoita kuten retargeting.
Tämä johtuu siitä että Black Novemberin aikana on lisäys 4,5 kertaa käyttäjien määrässä engageeraamassa tuotemerkkien kanssa, ja 3:sta,7 kertaa jos katsomme inaktiivisille käyttäjille, mikä korostaa datan potentiaalia kasvattaa asiakaspohjaa lähtöisin prospektiivi- ja sitoutumiskampanjoista
Media-suunnittelun tarkistusluettelo Black Fridaylle
- Dilutoi sijoituksensa:sijasta kiinteän päivämäärän, investoi Black November lähestymistapaan ja aloita tarjoukset muutama päivä tai viikko etukäteen
- Kasvata ja lämmitä käyttäjäpohjaasi etukäteen:alkaen kolmannesta neljänneksestä, investoi prospektointikampanjoihin rasittaakseen myyntikanavaa ja mahdollistamaan skaala käännösten määrässä marraskuussa
- Erillistäydy kilpailusta:luo mahdollisuuksia tai alennuksia ainutlaatuisia, kuin erityiset sivut alennuksista kumppani tuotemerkkien kanssa (co-branding)
- Tunne yleisösi:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, luovat ja tarjoukset toimivat paremmin yleisönsä kanssa
- Sisällytä muita alueita suunnitteluun:tarkista varastoinnin ja logistiikan integraatio e-commerceen, jotta vältettäisiin merkitsemisen ja feed virheet
