Olemme lähestymässä yhtä brasilialaisen vähittäiskaupan tärkeimmistä päivistä: Black Friday. On kuitenkin on tärkeää ymmärtää, että markkinoiden dynamiikka on muuttunut viime vuosina, ja mainostajien on sopeuduttava näihin muutoksiin saadakseen kaiken hyödyn irti ajanjakson mahdollisuuksista.
Voimme sanoa, että viimeisten kahden vuoden aikana Black Friday -viikonloppu on aiheuttanut tiettyä turhautumista, jääden odotuksia alhaisemmaksi – vaikka vähittäiskaupan suorituskyky koko kuukauden ajan onkin ollut johdonmukaisesti kasvussa vuodesta toiseen. Se tämä kiinnittää yhä enemmän markkinoiden huomiota nimeltä mainitsemattomaan Black Novemberiin.
Vuonna 2023 Black Friday liikutti 4,5 miljardia R$ verkkokaupassa, mikä on 14,4 % vähemmän kuin edellisenä vuonna. Kuitenkin koko marraskuun 2023 ajan brasilialainen vähittäiskauppa kasvoi 2,2 % verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2022, IBGE:n mukaan. Kylläglobaali kysely toteutettu RTB Houseosoitti, että marraskuu tuottaa jopa 20 % enemmän konversioita kuin vuoden toiseksi suurin huippu (joulukuu), mikä heijastaa strategisen suunnittelun tärkeyttä, joka ulottuu perjantain yli.
Monille kuluttajille Black November on tilaisuus säästää ja tehdä suurempia sijoituksia, koska monet odottavat tätä aikaa tehdäkseen merkittäviä ostoksia. Näin ollen, jos aiemmin odotus rajoittui yhteen tarjouspäivään, nykyään päivämäärä on hajautunut, ja kuluttajat odottavat pidempää kampanja-aikaa.
Suunnittelu ja ennakointi ovat keskeisiä
Varmistaaksesi menestyksesi yhdellä tärkeimmistä hetkistä verkkokaupan kannalta on olennaista suunnitella lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin strategioita. Jotta voit hyödyntää koko potentiaalin tapahtuman ympärillä, on tärkeää valmistella brändisi ja verkkosivustosi myyntimahdollisuuden skaalautumista varten, johon pyrimme marraskuussa.
Tietoja RTB House:stä Black FridaystäNäytän, että mainostajat, jotka sijoittavat uusien asiakkaiden hankintakampanjoihin jo vuoden kolmannesta neljänneksestä lähtien, saavuttavat yleensä parempia tuloksia marraskuussa, erityisesti koska he rakentavat suuremman potentiaalisten käyttäjien perustan skaalatakseen konversiokampanjoita, kuten uudelleenmarkkinointia.
Tämä johtuu siitä, että Black Novembere aikana käyttäjien määrä, jotka ovat vuorovaikutuksessa brändien kanssa, kasvaa 4,5 kertaa, ja inaktiivisten käyttäjien osalta 3,7 kertaa, mikä korostaa päivän potentiaalia kasvattaa asiakaskantaa ennakkokampanjoiden ja sitouttamisen avulla.
Media-suunnittelun tarkistusluettelo Black Fridaylle
- Dilutoi sijoituksensa:A fixed date yerine, Black November yaklaşımına yatırım yapın ve teklifleri birkaç gün veya hafta öncesinden başlatın;
- Kasvata ja lämmitä käyttäjäpohjaasi etukäteen:kolmannen neljänneksen alkaessa sijoita uusasiakashankintakampanjoihin kasvattaaksesi myyntiputkea ja mahdollistaksesi skaalautuvuuden konversioiden määrässä marraskuussa;
- Erillistäydy kilpailusta:Luo mahdollisuuksia tai eksklusiivisia alennuksia, kuten erityisiä alennussivuja yhteistyömerkkien kanssa (yhteisbrändäys);
- Tunne yleisösi:teetä A/B-testit etukäteen ymmärtääksesi, mitkä viestit, luovat ja tarjoukset toimivat parhaiten yleisölläsi;
- Sisällytä muita alueita suunnitteluun:Tarkista varaston ja logistiikan integraatio verkkokaupan kanssa välttääksesi taggaus- ja syötteen virheitä.
