7 trendiä myynnin virusmaiseksi leviämiseen live-commerce-alustoilla kuten TikTok Shop

Live-kauppa oli jo noussut Brasilian markkinapaikoille ja hyppäsi nyt TikTok Shopin lanseerauksen myötä Brasiliassa. Monet sähköisen kaupankäynnin integraattorit, vähittäiskauppiaat, brändit ja myyjät katselevat sosiaalisen verkoston myynnin kasvua. TikTok Shopin odotetaan liikkuvan noin 39 miljardia rupiaa vuoteen 2028 mennessä, mikä tekee vaikutuksen ja osoittaa live-myynnin voiman sosiaalisten verkostojen avulla sen liikkeen lisäksi, jonka he tekevät ottaakseen roolin myös markkinapaikoista.

Yksi tunnetuimmista TikTokin ominaisuuksista on tekijöiden kyky viralisoida sisältöä nopeasti.Ja se ei eroa elämästä, jotka säilyttävät erittäin merkityksellisen ja kannattavan tilan alustalla. Monet tämän vuoden live-kaupan suuntauksista voivat toimia oppaana kaikille markkinapaikoille ja myyjille, jotka haluavat hyödyntää työkaluja ja strategioita myydäkseen enemmän tällä liikkeellä. 

Tässä on seitsemän trendiä, jotka ovat mielestäni ratkaisevia ja jotka voivat lisätä live-kaupan myyntiäsi:

Ihmiset haluavat nähdä aitoa sisältöä

Sosiaalinen media on muuttanut tapaamme kuluttaa sisältöä ja nuo monimutkaiset, studiotuotannot ovat menettäneet jalansijaa jokapäiväiselle aitoudelle. iStockin VisualGPS-tutkimuksen mukaan 98% kuluttajista kokee, että AUSTRALIAlaisten aitojen “-kuvien ja -videoiden käyttäminen on välttämätöntä luottamuksen luomiseksi, mikä on syventynyt. Generatiivisen tekoälyn räjähdysmäisen ajan kuluttajat arvostavat sisällöntuottajien läpinäkyvyyttä ja aitoutta.

Kun live-kaupan tekijät esittelevät tuotteitaan todellisissa ympäristöissä, jakaen rutiineja ja henkilökohtaisia kokemuksia, he luovat voimakkaita huomiokoukkuja tuon aitouden perusteella.Kuluttajat haluavat nähdä ja kuulla todellisia ihmisiä käyttämässä tuotteita jakaen rehellisiä mielipiteitä seuraajien kanssa.

Niched-sisältö luo yhteyden

Yleinen sisältö harvoin sitouttaa ja jännittää kuluttajiaIhmiset haluavat luoda yhteyksiä brändeihin ja tekijöihin, jotka ymmärtävät heidän tarpeensa ja halunsa.A live about gardening “ for small apartmentsLento tai “rapid vegan reseptejäLähettää yleisön, joka haluaa ymmärtää.

Hyvä esimerkki tästä on Luccas Neto, lasten luoja, joka omaksui yleisönsä ilmeen ja käyttäytymisen ja käsittelee asioita, joita he haluavat kuulla, mikä auttaa saamaan monia tuloksia myynnistä hänen edistämiensä elämien aikana, joihin kuuluu sovellusten, elokuvien ja jopa hänen kirjojensa edistäminen.

Pelillistäminen lisää vuorovaikutusten laatua

Huomiotaloudessa yleisön kiinnostuksen kohteiden vangitseminen ja ylläpitäminen on jatkuva haaste. TikTokin kaltaiset alustat sisältävät jo syntyperäisesti useita interaktiivisia ominaisuuksia lisätäkseen sitoutumista elämän aikana. Työkaluja, kuten kyselyjä, lahjan lähettämistä, haasteita tekijöiden ja kysymyslaatikoiden välillä sekä erikoiskoodeja livenä. 

Kuka muistaa NPC: n (Non-Playable Character) TikTok-elämän äskettäisen aallon? Sisällöntekijät toimivat kuin videopelihahmot, vastaten katsojien käskyihin saada virtuaalisia palkintoja, sitten vaihdettiin rahaksi Tämäntyyppinen vuorovaikutus pelimuodossa pitää yleisön kiinnostuneena ja auttaa sitoutumaan tuotteita myytäessä. 

Strategiset julkaisut sisällöntuottajien kanssa

Yhteistyö brändisi ja kohdeyleisösi kanssa linjassa olevien vaikuttajien ja sisällöntuottajien kanssa on edelleen voimakas muunnosstrategia.Näiden vaikuttajien aitous ja asiantuntemus yleisöineen laajentaa itse brändin ulottuvuutta ja tavoittaa erittäin kiinnostuneen yleisön, jolla on taipumus affiniteettiharhaan.

Kauneusmerkit esimerkiksi tekevät usein yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa, jotka tekevät tutoriaaleja ja arvosteluja kauneustuotteista Yleisö luottaa näiden tekijöiden asiantuntemukseen ja tuntee olevansa taipuvaisempi kokeilemaan suositeltuja tuotteita.Apothecary on yksi brändeistä, jotka panostavat tähän, ja on kutsunut kuuluisan Preta Gilin esittelemään elämää erikoistarjouksilla.

Yhteisön rakentamisen vahvistunut voima

Live-kauppa menee yksinkertaisen yrityskaupan ulkopuolelle. Vuorovaikutuksen edistäminen live-kysymysten ja vastausten kautta, ainutlaatuisten ryhmien luominen live-osallistujille (muille alustoille, kuten WhatsApp) sekä kyselyjen ja haasteiden edistäminen TikTokin hashtageilla vahvistaa kuulumisen ja uskollisuuden tunnetta yleisöä kohtaan.

Vaikuttaja Virginia Fonseca on esimerkki tästä rohkaisemalla chat-sovellusten vinkki, ilmoitukset ja erikoispromootioiden ryhmiin sitoutumista.Hänen elämässään hän myi itse brändin kauneustuotteiden miljonäärihahmoja, jotka sekoittivat hänen henkilökohtaisen rutiininsa esineiden esittelyyn.Todellisen vuorovaikutuksen lisäksi hän ilmoittaa myös salaman promootioista, seuraajien erikoiskoodeista ja muusta, yhteenkuuluvuuden ja eksklusiivisuuden tunteen vahvistamisesta. Mahdollisuus vastaanottaa tämä omakohtaisesti ja tehdä osia epätavallisimmista piireistäLähde auttoi vahvistamaan näitä myyntejä.

Data-analyysi ja jatkuva optimointi

Menestys live-kaupassa ei ole yksittäinen tapahtuma, vaan jatkuva oppimisprosessi.On ratkaisevan tärkeää seurata tarkasti live-suorituskykymittareita, kuten osallistuvien ihmisten määrää, sitoutumisastetta (kuten, kommentit, osakkeet), ostolinkkien napsautuksia ja erityisesti tuotettua myyntiä.

Näiden tietojen analyysi näyttää kohtia, kuten minkä tyyppiset tuotteet herättävät enemmän kiinnostusta, mitkä live-muodot ovat tehokkaampia ja mitkä lähetysajat houkuttelevat enemmän yleisöä.Täiden tietojen perusteella voit optimoida tulevia lähetyksiäsi, tarkentaa tuotevalikoimaasi ja säätää strategioitasi.Täten on myös suositeltavaa työskennellä kaikkien integroidun verkkokaupan työkalujen ja toiminnallisuuksien kanssa, jotta voit saada kokonaisvaltaisen näkemyksen kaikista tiedoista. 

Nestemäiset ja esteetön ostosmatkat

Ja nämä kokemukset riippuvat kitkattomasta matkasta tai esteistä asiakkaille.Lentävä kaupankäynti saa suosiota panostamalla integroidumpien ja helpompien kokemusten tuottamiseen.Tapaus lisätä tuotteita ostoskoriin ja viimeistellä osto suoraan lähetyksen aikana, poistumatta suorasta ympäristöstä, on ratkaisevan tärkeää optimoida konversio TikTok Shopia käyttävät tuotemerkit keskittyvät tehokkaasti tuotteiden esittämiseen selkeästi, suorilla linkeillä ja objektiivisilla kuvauksilla livenä. 

Tämä kokemus yhdistetään varaston ja tuotteiden toimituksen logistiikkaosan integrointiin, palvelunhallintaan, kirjanpitoon, menestysmittareihin ja kaikkeen tämän työnkulun automatisointiin. Minkä tahansa kitkan poistaminen ostoprosessissa, olipa kyseessä myyjä tai asiakas, on välttämätöntä, jotta sitoutuminen muutetaan myyntiin.

Omaksumalla nämä suuntaukset, analysoimalla saatuja tuloksia ja optimoimalla toimintaa jatkuvasti, myymäläsi ei ainoastaan lisää mahdollisuuksia päästä virukseen, vaan myös rakentaa sitoutunutta ja uskollista asiakaskuntaa live-kaupan strategioillasi. Ja tietysti integraatiokumppani tuhansien palveluiden ja markkinapaikkojen kanssa koko toiminnan tukemiseksi on ratkaisevan tärkeää työskennellä minkä tahansa verkkokaupan tai live-kaupan kanavan, kuten TikTok Shopin, kanssa.