Sosiaalisen kaupankäynnin strategioiden yleistyessä sisällöntuottajien taloudessa alustat kiirehtivät laajentamaan kumppanuusohjelmiaan ja astumaan markkinapaikoille. Shopee, Amazon, TikTok ja YouTube esittelevät erilaisia malleja – vaikuttaen uusia tulonlähteitä etsiviin sisällöntuottajiin, konversioita hakeviin brändeihin ja heidän omiin yrityksiinsä.
Made in YouTube 2025 -tapahtumassa tekoälypäivityksistä, jotka parantavat sisällöntuotantoa alustalla, sekä globaalin kumppanuusohjelmansa laajentamisesta Brasiliaan, mukaan lukien ostotyökalut. Nyt sisällöntuottajat voivat merkitä ja asettaa tuotteita ostettavaksi videoissa ja lyhytelokuvissa, mikä poistaa kitkaa sisällöntuottajien ostoprosessissa.
Ilmoituksen myötä YouTube Shopping aloitti virallisesti toimintansa Brasiliassa yhteistyössä Mercado Livren ja Shopeen kanssa. Tämä avaus merkitsee alustan kumppanuusohjelman käytännön laajentumista maassa, jonka avulla sisällöntuottajat voivat sisällyttää tuotelinkkejä suoraan videoihin, live-striimeihin, lyhytelokuviin ja postauksiin. Osallistumiseen vaaditaan YouTube-kumppaniohjelman (YPP) jäsenyys, vähintään 10 000 tilaajaa ja alustan määrittelemien kelpoisuuskriteerien täyttäminen.
YouTube Shopping saapuu Brasiliaan voimalla.
Globaalissa aloitteessa on jo yli 500 000 sisällöntuottajaa ja GMV (gross merchandise volume) on viisinkertaistunut edellisvuoteen verrattuna. Ohjelma luo sisällöntuottajille uuden tulonlähteen mainonnan ja sponsoroinnin lisäksi ja edistää lyhytelokuvaformaattia, live-striimejä ja yhteistyötä. Sisältö saa lisää merkitystä linkittymällä tuotteen näkyvyyteen, mikä lisää suorituskykyä ja sitoutumista.
Tämän strategian avulla YouTube alkaa myös suoraan ansaita rahaa myynnillä – aiemmin alusta ei hyötynyt suoraan sisällöntuottajan mainostamisesta. Nyt seuranta on helpompaa ja liiketoiminnasta tulee ostoskeskus.
Brändeille etuna on sisällöntuottajien jäsentäminen myyntikanavana, jossa on yhdenmukaiset mittarit, raportit ja mahdollisuus orgaaniseen tavoittavuuteen. Tämä toiminnallisuus korvaa perinteisen "linkki biossa/kuvauksessa" ja UTM-seurannan, lyhentää ostoprosessia ja osoittaa myynnin selkeämmin.
Haasteisiin kuuluu yhteensopivien luetteloiden laatiminen, palkkio- ja logistiikkasääntöjen määrittely sekä erillisten kampanjoiden logiikasta hylkääminen ja osaksi ekosysteemiä, jossa viihde luo luottamusta, luottamus luo konversioita ja konversio palautuu takaisin algoritmiin vaikuttajan uskottavuuden toimiessa erottavana tekijänä.
Live-kaupankäynnissä alusta tarjoaa harjoitustilan , jonka avulla käyttäjät voivat testata laitteita ja viestintää ennen yleisölle lähettämistä. Edistyneille sisällöntuottajille uusi ominaisuus on samanaikainen vaakasuora ja pystysuora suoratoisto, joka palvelee sekä perinteistä yleisöä että lyhytelokuvien ystäviä.
Mitä eroa on tällä ja muilla kumppanuusohjelmilla ja markkinapaikoilla?
Shopeen ja TikTok Shopin kumppanuusohjelma priorisoi sosiaalista kaupankäyntiä ja live-striimejä, joissa kiireellisyys lisää konversioita. Brändit hyötyvät välittömästä volyymista, mutta niiden identiteetti voi heiketä alennusten hallitsemissa ympäristöissä. Sisällöntuottajilla on helppo pääsy markkinoille ja he voivat ansaita nopeasti, mutta he tarvitsevat jatkuvaa live-läsnäoloa tai massatuotantoa ylläpitääkseen tavoittavuutta.
Amazon Associates noudattaa klassista linkkipohjaista mallia, joka tarjoaa laajan jakelun mutta vähän luovaa hallintaa. Luojille se tarjoaa joustavuutta ja laajan valikoiman, mutta vähemmän sitoutumista kuin interaktiivisemmissa formaateissa.
YouTube Shopping perustuu natiiviin integraatioon, jonka avulla käyttäjät voivat merkitä tuotteita suoraan videoihin, live-striimeihin ja lyhytelokuviin. Alustan etuna on, että sillä on vakiintuneita sisällöntuottajia ja yleisöjä, jotka ovat tottuneet lukemaan arvosteluja ja ohjeita ennen ostopäätöstä. Välityspalkkiot lasketaan myynnistä, mikä tarjoaa brändeille selkeämmän sijoitetun pääoman tuoton, mutta sisällöntuottajille vähemmän ennustettavia tuloja suhteellisen uudessa ohjelmassa.
YouTuben valikoima on edelleen rajallinen, ja siinä priorisoidaan premium-integraatioita. Brändit saavat näkyvyyttä, mutta niillä on vähemmän vaihtoehtoja kuin Shopeella ja TikTokilla, jotka keskittyvät edullisiin ja paljon liikevaihtoa tuottaviin tuotteisiin. Amazon on edelleen lyömätön monipuolisuudessaan, mutta huomio laimenee tuhansien kilpailijoiden kesken ja palkkiot ovat alhaisemmat.
Mitä YouTube Shoppingista Brasiliassa ei vielä tiedetä?
Vahvistettua julkaisupäivää, sisällöntuottajien saamien palkkioprosenttien tietoja tai osallistumiskelpoisten jälleenmyyjien tietoja ei ole vielä vahvistettu. Myöskään kanavien kelpoisuusvaatimuksia – olipa kyseessä tilausvaatimus tai tietyt sisältökategoriat – ei ole julkistettu.
Thrusterin luovan strategian toimialalla olemme työskennelleet YouTube Shoppingin kanssa vuoden ajan. Voit myydä omia tai kolmansien osapuolten tuotteita. Omien tuotteiden myymiseksi kanavan on oltava YouTube-kumppaniohjelmassa (YPP) , sillä on oltava vähimmäismäärä tilaajia tai sen on oltava virallinen artistikanava, sillä ei saa olla "lapsille suunnattua sisältöä" -määritelmää, eikä sillä saa olla käytäntörikkomuksia. Kolmannen osapuolen tuotteiden myymiseksi kanavalla on YPP-ohjelman lisäksi oltava yli 10 000 tilaajaa, se ei saa olla musiikkikanava, se ei saa olla yhteydessä levy-yhtiöihin tai jakelijoihin, eikä sillä saa olla aktiivisia yhteisön sääntöjen rikkomuksia.
*Danilo Nunes, professori, luovan talouden tutkija sekä Nudgyn toimitusjohtaja ja perustaja – Nudgy on ensimmäinen brasilialainen toimisto, joka on erikoistunut luovien, suorituskykyyn keskittyvien järjestelmien rakentamiseen ja vaalimiseen – ja jolla on kansallinen ja kansainvälinen ulottuvuus. Hän on myös johtava brasilialainen luovan strategian mentori luoville ammattilaisille, jotka haluavat kansainvälistää uraansa.
