Kaikki haluavat myydä enemmän, houkutella asiakkaita ja menestyä digitaalisesti. Mutta ratkaiseeko maksetun liikenteen sijoittaminen kaiken kuin taikaiskusta? Totuus on, että rahan sijoittaminen mainoksiin ilman strategiaa on kuin täyttäisi vuotavaa ämpäriä: näet aluksi tulosta, mutta lopulta suuri osa sijoituksesta valuu hukkaan.
Numerot ovat houkuttelevia. Dentsun "Ad Spend January" -raportin mukaan maailmanlaajuinen mainosinvestointi kasvaa noin 9,2 % vuodessa.Yritysraportit kuten WARC osoittavat, että maailmanlaajuinen digitaalisen mainonnan investointi oli noin 740,3 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä vastaa noin 68 % kokonaismainosmenojen, jotka olivat yhteensä 1,08 biljoonaa dollaria.Mutta kysymys on: muuttuuko tämä sijoitus todellisiksi asiakkaiksi vai vain kauniiksi numeroiksi raportissa?
Maksettu liikenne ei ole enää luksusta, vaan sitä pidetään välttämättömyytenä digitaalisessa maailmassa. Jos brändisi ei näy, joku muu tulee sen tilalle. Kuitenkin sijoittaminen ilman strategiaa on edelleen rahankäyttöä tuhlaamista.
Kaikki alkaa siitä, miten yritykset näkevät maksetun liikenteen. Ne näkevät strategisena sijoituksena kasvavan. Koska he käsittelevät sitä kuin taikaratkaisuna, he saavuttavat harvoin haluamansa tulokset.
Mitä monet eivät tiedä, on se, että tämän markkinointitoimen suuren salaisuuden avain piilee jatkuvassa oppimisessa ja kokopäiväisessä kampanjoiden optimoinnissa. Menestyksekkäitä kampanjoita säädetään jatkuvasti, optimoiden kohdentamista, luovia materiaaleja, toimintakehotuksia (CTA:t) ja uudelleenmarkkinointistrategioita.
Lisäksi niiden tulee aina perustua mittareihin. Joka sijoittaa ilman analysoimatta mittareita, toivoo vain, että se onnistuu. Tiedot ovat välttämättömiä kestävän ja skaalautuvan sijoituksen varmistamiseksi. Jokainen klikkaus ja muunnos tuovat arvokasta tietoa; siksi niiden jättämättä jättäminen voi olla kirjaimellisesti kasvun menettämistä.
Siksi maksettu liikenne ei ole vain rahaa sijoittamista saavuttaakseen enemmän ihmisiä. Se on jatkuvaa analysointia, testaamista ja optimointia, kunnes se onnistuu.
Jatkuvuus on hyvä sana tälle alalle. Toistuvasti myös. Emme voi unohtaa myös "oikealla tavalla". Oikeilla strategioilla voimme saavuttaa merkittävän määrän potentiaalisia ostajia, joko luomalla tarvetta kulutukselle tai saavuttamalla ne, jotka jo etsivät samanlaisia tuotteita tai palveluita, kasvattaen asiakaskuntaa ja tehostaen myyntiä jatkuvasti.
Lisäksi on tärkeää pitää mielessä, mitä tehdä maksetun liikenteen tuottamalle tulokselle. Yksi suurista yritysten virheistä ei ole mainosten puute, vaan strategisen prosessin puuttuminen kontaktien hallitsemiseksi.
Heijastaa yleistä suuntausta markkinoilla, jossa yritykset keskittyvät yhä enemmän strategioihin liidien generoinnin edistämiseksi ja konversioiden lisäämiseksi, kuten Conversionin tekemän tutkimuksen mukaan, 51,7 % yrityksistä aikoo lisätä maksettujen mainosmenojen investointeja vuoteen 2025 mennessä.
Näin ollen maksetun liikenteen on oltava integroituna hyvin rakennettuun konversioputkeen, joka vie asiakkaan ensimmäisestä klikkauksesta ostopäätökseen. Mitä hyötyä on houkutella tuhansia ihmisiä sivustollesi, jos käyttäjäkokemus on huono, palvelu on hidasta tai tarjonta ei ole selkeä? Se liittyy mainosten oikeaan kohdentamiseen, asiakaspalvelun ja jälkimarkkinoinnin laatuun. Joka ei välitä tästä, polttaa vain rahaa.
Lembre-se: o digital não perdoa o amadorismo. Jos haluat todellisia tuloksia, sinun täytyy pelata oikeaa peliä.
