vähintään kuusi kymmenestä brasilialaisesta aikoi tehdä ostoksia tämän vuoden Black Fridayn aikana, kertoo Dito ja Opinion Boxin julkaisema tutkimus. Luku, joka on jo positiivinen, voi tulla vielä paremmaksi, jos otamme huomioon, että 35 % vastaajista ilmoitti olevansa epävarmoja ja aikovat arvioida merkkien esittämien ostovaihtoehtojen houkuttelevuutta. Ei ole sattumaa, että kun päivämäärä lähestyy, vähittäiskaupan markkinan odotukset kasvavat myös etsiessään muita tapoja lähestyä ja voittaa tämän asiakasryhmän.
Saavuttaakseen tavoitteensa merkit joutuvat menemään perinteisten myyntistrategioiden (kuten alennusten ja ilmaisen toimituksen) ja markkinoinnin ulkopuolelle, kun ne jakavat sisältöjä vain sosiaalisessa mediassa.
Tänään markkinat tarjoavat jo vaihtoehtoja, jotka vaikuttavat suuremmin brändin ja yleisön väliseen suhteeseen, mutta joita usein jätetään huomiotta.
Suositustyö
Yksi tärkeimmistä esimerkeistä on affiliate-markkinointi, strategia, jossa yhteistyökumppanit mainostavat brändin tuotteita tai palveluita vastineeksi myynti- tai toimintapalkkioista suositusten perusteella. Tämä ehdotus mahdollistaa yrityksille laajentaa tavoittavuutta ja myyntiä ilman suoraa mainosinvestointia, koska maksu suoritetaan vain affiliattien tuottamista tuloksista.
Saadakseen käsityksen strategian vaikutuksesta, Yhdysvalloissa affiliate-markkinointi muodostaa noin 15 % koko digitaalisen median tulosta ja 16 % verkkokaupan myynnistä vuoden aikana. Tämä heijastaa sitä, kuinka menetelmä on ratkaisevan tärkeä, erityisesti suurten ostomäärien aikana, kuten Black Fridaynä.
Otta paikallisen tilanteen vuoksi taktiikka on saanut lisää voimaa. Admitadin raportin mukaan Brasilian affiliate-verkoston määrä kasvoi viime vuonna 8 %. On sanottava, että vähittäiskauppa hallitsee käsitteen laajentumista maassa, vastaten 43 % tämän markkinan tuloista.
Vuonna 2024 yksi suurista trendeistä Black Fridayssä on tekoälyn integrointi affiliate-kampanjoihin. Se siitä, teknologiaa käytetään sisällön luomisen tehostamiseen, kohdeyleisöjen tarkempaan segmentointiin ja jopa kulutustrendien ennustamiseen. Myynnin odotetun kasvun vuoksi tämä tarkoittaa, että brändit voivat tarjota räätälöityjä ja kohdennetumpia kampanjoita yleisölle, maksimoien konversiot kerättyjen ja reaaliaikaisesti arvioitujen tietojen perusteella.
Lisäksi yhä useammat kuluttajat käyttävät virtuaaliassistentteja löytääkseen tarjouksia, mikä vaatii SEO-strategioiden mukauttamista varmistaakseen, että heidän tarjoukset ja tuotteensa ovat ensimmäisinä hakutuloksissa. Black Fridayn aikana tämä optimointi voi olla mielenkiintoinen kilpailuetu, joka parantaa kumppanuusmerkin ja affiliate-tekijän suorituskykyä.
Kaikkien kokoisten vaikutus
Toinen olennainen näkökulma on strategiat, jotka keskittyvät sosiaalisiin verkostoihin, erityisesti mikro- ja nano-influenssereiden tuella. Vaikka heidän katsojalukunsa ovat pienemmät, nämä sisällöntuottajat ovat yleensä erittäin sitoutuneita ja luotettuja, mikä tekee heistä varman valinnan Black Friday -kampanjaan. Aito suosituksesi yhdistettynä ainutlaatuisiin tarjouksiin voivat vaikuttaa merkittävästi myyntiin.
Tämän lisäksi on tärkeää pitää mielessä, että vaikuttajamarkkinoinnin harjoittaminen on Brasiliassa erittäin tehokasta, koska maa on maailman johtava digitaalisten vaikuttajien määrässä Instagramissa. Nielsenin tutkimuksen mukaan verkossa on yli 10,5 miljoonaa vaikuttajaa, joilla on noin tuhat seuraajaa, sekä noin 500 000, joilla on yli 10 000 fania.
Vastaavasti tekoäly astuu jälleen kuvaan työkaluna, joka helpottaa brändien ja sisällöntuottajien välistä yhteyttä. Lisäksi se parantaa tarjousten personointia säätämällä niitä käyttäjien käyttäytymisen perusteella.
Raha, joka menee ja palaa
Lopuksi cashback- ja kuponkistrategiat ovat edelleen suosittuja, erityisesti taloudellisen epävakauden aikana. Yritykset, jotka edistävät näitä tarjouksia, ovat todennäköisemmin houkutella kuluttajia, jotka pyrkivät maksimoimaan alennuksensa, koska etu on näkyvästi esillä yleisön keskuudessa lojausohjelmien toimista, tutkimuksen mukaan, jonka julkaisi viime vuonna Brasilian lojausyritysten yhdistys (Abemf).
Totuus on, että Black Friday on suuri tilaisuus maksimoida myynti. Mutta siihen tarvitaan enemmän kuin vain tämä. Brändit, jotka investoivat innovatiivisiin strategioihin, kuten kumppanuusmarkkinointiin, älykkääseen tekoälyn käyttöön ja mikrovaikuttajien voimaan, ovat todennäköisemmin saavuttaa kuluttajien huomion ja kasvattaa tulojaan. Lopulta, räätälöidyt ja relevantit kokemukset voivat muuttaa ostohalukset myyntikohteiksi.
