Strateginen suunnittelu on elintärkeä tehtävä kaikille yrityksille, koska sen kautta organisaatio pyrkii kestävään ja kilpailukykyiseen kasvuun. Ei ole kyse, siksi, triviaalista toiminnasta tai sellaisesta, joka voidaan suorittaa ilman huolehtimista, hyvä oikeudellinen neuvonta on tärkeä liittolainen suunnittelun onnistumismahdollisuuksien lisäämiseksi
Perinteinen näkemys strategisesta suunnittelusta löytyy kirjasta "Kilpailustrategia", Michael Porterin teos, joka esittelee kolme erilaista strategiaa, joita yrittäjät yleisesti käyttävät
- Kustannusstrategiatavoitteena on saavuttaa kilpailuetu tarjoamalla tuotteita tai palveluita alhaisemmilla hinnoilla kuin muilla kilpailijoilla samalla markkinalla. Tämän strategian toimimiseksi, yritys pyrkii vähentämään kustannuksiaan (työvoimakustannuksista, raaka-aine…), suurempi tehokkuus tuotantoprosesseissaan ja säästöjä mittakaavahyödyistä, esimerkiksi
- differointointstrategiatämän strategian kautta, yritys pyrkii tarjoamaan ainutlaatuista tuotetta tai palvelua, erottamaton, korkealla lisäarvolla. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Kohdistamisstrategiakohdistamisstrategia, lopulta, se on tarkoitettu vastaamaan tiettyyn tarpeeseen markkinoilla, mahdollisimman tehokkaasti. Kohdistamisstrategiassa, asiakkaita on vain vähän, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, yritys tarjoaa vain yhden tuotteen tai palvelun, tehdä yrityksestä kriittinen toimittaja kyseiselle markkinalle
Jokainen strategia tuo mukanaan erilaisia riskejä ja mahdollisuuksia, jotka voidaan hallita paremmin sopimusjärjestelyjen avulla, ennakoiva toiminta ja integraatio yritysstrategian ja yrityksen oikeusstrategian välillä
Katsotaanpa joitakin esimerkkejä
Kustannusstrategia
Kun yritys ottaa käyttöön kustannusstrategian, sinun on vähennettävä menot mahdollisimman alhaisiksi, jotta se voi säilyttää kilpailuetunsa suhteessa muihin kilpailijoihin, joilla on sama strategia
Yksi suurista riskeistä, niin, tulee toimittajien käyttö, jotka eivät noudata työlainsäädäntöä, alistaen työntekijöitä alistaviin olosuhteisiin. Kyseessä on valitettavasti melko yleinen tilanne, ja joka on asianmukaisesti hallittava menettelyn avullahuolellinen tarkastustoimittajista – yhä tärkeämmäksi käyvä toiminta ESG-agendan merkityksen edessä, ei enää hyväksytä, että yritys vain väittää "tuntemattomaksi" alihankkijoidensa tai toimittajiensa käytäntöjä
Toinen riski, johon yritys, joka käyttää kustannusstrategiaa, altistuu, on sen raaka-aineiden hintojen säätö, joka usein vaatii hinnankorotuksen siirtämistä kuluttajille (kilpailuedun menettämisen myötä). Näiden kaltaisten tilanteiden estämiseksi, on tärkeää, että toimitussopimuksissa on selkeitä hintojen korotuslausekkeita (käyttäen liiketoiminnan erityispiirteisiin sopivia indeksejä), samoin kuin säännöt poikkeuksellisten korotusten siirtämisestä tai mahdollisuus purkaa sopimus ilman seuraamuksia, jos kustannukset nousevat liikaa yhdelle tai molemmille osapuolille
differointointstrategia
Differointimisstrategia vaatii yleensä suuria investointeja – ole hyväsuunnittelu, ole tutkimuksessa, Kehitys ja Innovaatio (PD&I), ole myös lahjakkuuksien houkuttelemisessa ja säilyttämisessä
Yrityksille, jotka omaksuvat tämän strategian, oikeudellinen tuki liittyy erilaisiin toimintoihin, esimerkiksi: immateriaalioikeuksien suoja (tavaramerkit, patentit, ohjelmistot), rekisteröinti INPI:lle mahdollisten oikeudellisten toimien estämiseksi erottavien elementtien väärinkäyttöä vastaan; salassopimuksia ja salassapitosopimuksia; suunnitelmatkumppanuuttajaosakeoptioitaavainhenkilöiden säilyttämiseksi erottumisstrategian menestykselle
Lisäksi, on luonnollista, että yritys tarvitsee suuria määriä pääomaa kehittääkseen tuotteitaan tai palveluitaan. Tässä vaiheessa, saattaa olla tarpeen laatia monimutkaisia sopimuksia sijoittajien kanssa, millä tavoin oikeudellinen neuvonta auttaa valitsemaan sijoitusmuodon lainsäädännön tarjoamien vaihtoehtojen joukosta (kuten enkelisijoitus), muuntoon vaihdettavissa, osuuskunta osallistumissopimuksessa, jne) ja seuraa kaikkia investointisopimuksen toteuttamisen vaiheita, alkuperäisistä neuvotteluista (jotka voidaan säädellä ymmärryksen muistion avulla) sopimuksen laatimiseen ja päätökseen (rahavarojen vapauttaminen ja sijoituksen muuttaminen osakeomistukseksi, esimerkiksi
Kohdistamisstrategia
Kohdistamisstrategian avulla, yrittäjä houkuttelee riskejä, jotka liittyvät pienimpään markkinarakoon, jota hän aikoo palvella – mikä voi asettaa sinut huonompaan asemaan uusien tulokkaiden riskin edessä, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Tässä, lisäksi perus suojaus liittyen immateriaalioikeuksiin, on tärkeää, että asiakassopimuksissa on riittävän pitkät eksklusiivisuusklausulit, selkeästi määritelty vaikutussäde ja riittävät rangaistukset yrittäjän investoinnin suojelemiseksi
On myös tärkeää, että sopimuksissa on kilpailukieltoklausuleja, estääkseen yrityksen asiakkaita kehittämästä sisäisesti palkattua ratkaisua; sekä ei-kyselylausekkeet, estääkseen asiakkaita palkkaamasta työntekijöitä, yhteistyökumppanit tai organisaation palveluntarjoajat, yleensä strategia tuoda tuo toiminta sisään
Yllä olevista esimerkeistä, on selvää, että oikeudellinen neuvonta on tärkeä liittolainen strategisessa suunnittelussa, kunhan on huolellinen ja asianmukainen katsaus siihen, mitkä ovat ne suuntaukset, joita organisaatio aikoo seurata – ja mitkä ovat sen liiketoiminnan todelliset oikeudelliset tarpeet
Sergio Luiz Beggiato Junior on asianajaja Rücker Curi -toimistossa – Asian ja oikeudellinen neuvonta
