Uuden viehätys tai tutun turvallisuus? Meillä on tämä epäilys koko ajan. Ei B2B-markkinointia, usein usein nimetään "uus" seuraavaksi suureksi totuudeksi. Mutta onko hän todella niin innovatiivinen kuin näyttää?Oletko koskaan miettinyt, etsitkö todella jotain uutta vai vain hyvin pakattua uusintaa siitä, mitä jo tunnet
Todellisuus on se, että aivomme rakastavat vakautta ja ennustettavuutta. Tutkimukset osoittavat, että ennakoitavat ympäristöt vähentävät kortisolitasoja (stressihormoni) ja lisäävät hyvinvoinnin tunnetta. Cambridgein yliopiston tutkimuksen mukaan, ennakohtaisten ennakoitavien mallien tuntemus työympäristössä voi parantaa tuottavuutta jopa 27%
Kuitenkin, elämme aikoja, jolloin "erilaisen" etsiminen usein ylittää harkinnan. Ja, tuloksena, vuodet sitten vakiintuneet trendit nousevat esiin uusilla nimillä, valloittamalla markkinat ikään kuin ne olisivat ennennäkemättömiä vallankumouksia
Mainitsen muutamia käytännön esimerkkejä B2B-digimarkkinoinnista
- Vaikuttajamarkkinointi – Häntä käsitellään huipputeknologian digitaalisen innovaationa. Mutta, 1940-luvulla, Edward Bernays (julkisuuden isä) osoitti jo vaikuttajien voiman yhdistämällä brändit julkkiksiin vaikuttaakseen
- Asiakaskokemus (CX) Vaikka se on "kuuma" termi, asiakokonaisuuden "asiakkaan asettaminen keskiöön" käsite on ollut markkinoinnin oppaissa Philip Kotlerin ajoista lähtien, 1960-luvulla
- Verkko-yhteisöt Kohdistettuina B2B- ja B2C-vuorovaikutusten tulevaisuudeksi, verkkoyhteisöt ovat vain kehitysaskel 1990-luvun foorumeista ja ensimmäisistä internet-ryhmistä
Joten, miksi putosimme tähän sykliin? Koska uusi, tai uusi idea, aktivoi aivoissa palkitsemisjärjestelmän, dopamiinin vapautuminen. Siksi, meitä vetää nostamaan näitä "absoluuttisen totuuden" lippuja. Kuten tulevaisuudentutkija Seth Godin hyvin sanoi: "Vanhoilla ideoilla voi olla uutta arvoa, kun niitä sovelletaan uuteen kontekstiin".”
Toinen oivallus tulee Simon Sinekiltä, että ihmiset eivät osta sitä, mitä teet, he ostavat sen, miksi teet.” Tämä vie meidät takaisin siihen, mikä todella merkitsee: tarkoitus ja vaikutus, sen sijaan etikettejä
Keskellä niin paljon "uutuutta", meitä erottaa toisistamme harkinta. Meidän täytyy pysähtyä, heijastaa ja kysyä: toimiiko tämä todella vai kiehtooko se vain, koska se näyttää erilaiselta
Jos olet B2B-digimarkkinoinnissa tai missä tahansa muussa sektorissa, investoi tarkkailemaan trendejä kriittisellä silmällä ja kysy itseltäsi: "Mikä on todella uutta tässä"?Saatat huomata, että et tarvitse enempää uutisia, vaan enemmän selkeyttä ja tarkoitusta siihen, mikä jo toimii
Ja sinä? Etsi jotain uutta tai jotain, joka toimii?
