Startupit, jotka tavoittelevat nopeaa kasvua, kohtaavat matkalla joitakin tärkeitä tavoitteita ja työkaluja niiden saavuttamiseksi. Yksi niistä on markkinaosuuden kasvu ja tuotevalikoiman nopeamman tarjonnan lisääminen. Yksi tavoista saavuttaa ne on yrityskaupat eli yritysostot.
Menestyvän yrityskaupan saavuttamiseksi on tärkeää aloittaa vastaamalla muutamiin keskeisiin kysymyksiin. Miksi toteuttaa fuusio ja yrityskauppa? Kuinka tämä vastaa yrityksen tavoitteita ja strategioita? Onko tämä oikea aika ottaa tämä askel? Voin taata, että kotini on kunnossa tämän laajennusremontin läpiviemiseksi. Mitä minun täytyy tehdä varmistaakseni hyvän järjestelmien ja tiimien integraation? Kaikki tämä vaatii paljon kotitehtäviä.
Ulkoiset paineet yritystä kohtaan ovat myös tärkeitä. Sijoittajat odottavat usein korkeita tuloksia ja vaativat nopeita tuloksia, mikä voi lisätä lisäkerroksen monimutkaisuutta yrityskauppoihin.
ACE Venturesin tutkimuksen mukaan, joka haastatteli yli 200 startup-yrittäjää, 57 % vastaajista aikoo myydä tai fuusioida muiden yritysten kanssa seuraavien viiden vuoden aikana, mikä osoittaa, että tämä strategia on edelleen prioriteetti markkinoilla. Joka tapauksessa hetki on edelleen panostusta operatiiviseen tehokkuuteen, resurssien säästöön ja jatkuvaan etsimiseen ratkaisuja ja teknologioita, joista suosituimpia ovat tekoälyratkaisut. Tässä on myös kysymys: pitäisikö minun seurata markkinoiden liikettä vai onko yritykselläni muita kiireellisiä asioita ja mahdollisuuksia? Onko meillä ennen tekoälyn tuomista liiketoimintaan jotain perusasioita ratkaistavana?
Kun yrityksen liiketoiminnan prioriteetit ja strategiat on määritelty, on aika arvioida nykytilanne. Aluksi on hyvä muistaa, että yksi huonoimmista ajoista toteuttaa yrityskauppa on silloin, kun yritys voi huonosti, ja fuusio ja yrityskauppa nähdään pelastusratana. Se on kuin kotitalouden talouden kriisi ja tuoda lisää perhettä jakamaan talon. Uuden yrityksen ostaminen tuo uusia työntekijöitä, kulttuuria, tuotteita ja monia tekijöitä, jotka on tasapainotettava tilanteessa, joka oli jo monimutkainen.
Hyvä aika toteuttaa yritysosto on hieman ennen kuin "rahaa on liikaa". Yritys on suhteellisen vakaa taloudellisessa asemassa, mutta näkee mahdollisuuden parantaa tilannettaan entisestään ennen kuin saavuttaa taloudellisen huipun. Tämä mahdollistaa yrityksen hyödyntää oston parhaalla mahdollisella tavalla, investoimalla strategisesti kasvaakseen ja laajentaakseen toimintaansa.
Lisäksi taloudellisen osan lisäksi päätöksen tulee sovittaa Go to Market (GTM) -strategiaan, eli siihen, mikä on yrityksen strategia uusien tuotteiden, palveluiden tai ostetun yrityksen markkinoiden integroimiseksi liiketoimintamalliinsa. Koska kyseessä on rohkea siirto, se saattaa vaatia merkittävän sijoituksen. Mutta kun se tehdään oikein, se asettaa yrityksen kilpailijoiden eteen, mahdollistaa nopean kasvun ja uusia markkinamahdollisuuksia.
Joissakin tilanteissa riskien haihtuminen odottaminen ennen päätöksen tekemistä voi johtaa arvokkaan mahdollisuuden menettämiseen. M&A-tilanteessa yritys saattaa joskus epäröidä sopimuksen tekemistä epävarmuuksien tai koettujen riskien vuoksi, mutta tämä epäröinti voi antaa kilpailijoille mahdollisuuden tarttua tilaisuuteen ensin.
Älä aliarvoa huolellisen ja kattavan due diligence -tarkastuksen merkitystä ennen kuin lyöt lusikan pöytään. Tämä prosessi on minkä tahansa onnistuneen yrityskaupan selkäranka. Kaikki aika, joka käytetään kohdeyrityksen taloudellisten, oikeudellisten, operatiivisten ja kulttuuristen näkökohtien perusteelliseen arviointiin, on hyvin käytetty. Huolellinen due diligence ei ainoastaan suojaa sijoitusta, vaan myös tarjoaa tarvittavan selkeyden strategisten päätösten tekemiseen, lisää merkittävästi mahdollisuuksia sujuvaan integraatioon ja edistää kestävää pitkän aikavälin kasvua.
Mitä tulee yhdistymisvaiheeseen (merge englanniksi), joka tunnetaan suurena todellisuuden shokkina ja suurimpana haasteena yrityskaupoissa, neuvo on tehdä hyvä suunnitelma, delegoida selkeät tehtävät C-tason johtajille ja aina muistaa priorisoida ja säilyttää talentit. Yritysten ja teknologioiden ostaminen on vasta alku. Tärkeintä tässä on ihmisten ja johtajien integroinnin priorisointi, sillä he ovat ne, jotka saavat innovaation tapahtumaan. Lopulta peli vaatii hieman riskiä, paljon valmistautumista, siistiä kotia, vuoropuhelua sidosryhmien kanssa ja ymmärrystä siitä, miten yhdistää ja vahvistaa yrityskulttuureja ja monimuotoisia kykyjä.
