Yhä enemmän yritykset tehostavat strategioitaan houkutellakseen laadukkaita liidejä myynnin lisäämiseksi. Tämä väsymätön suuntavaisto johtuu yhä kilpailukykyisemmästä markkinasta, erityisesti B2B-universumissa. Kun myyntisykli on pidempi ja keskimääräinen lippu on korkeampi, segmentoinnin tarkkuus ja liidien laatu ovat vieläkin ratkaisevampia. Tässä yhteydessä LinkedIn-mainokset nousevat voimakkaaksi työkaluksi, joka pystyy tarjoamaan parhaan mahdollisen kohdentamisen ja edistämään merkittäviä tuloksia yrityksille.
Yli 950 miljoonalla käyttäjällä yli 200 maassa LinkedIn vakiinnuttaa asemansa suurimpana ammatillisen verkostonä maailmassa. Brasiliassa on lähes 100 miljoonaa käyttäjää. Lisäksi maailmanlaajuisen ulottuvuuden lisäksi LinkedIn erottuu laadukkaalla yleisöllään, johon kuuluu 180 miljoonaa korkeatasoista vaikuttajaa, 63 miljoonaa päätöksentekijää ja 10 miljoonaa ylimmän johdon johtajaa. HubSpotin tietojen mukaan alusta on 277 % tehokkaampi kuin Facebook B2B-liidien generoinnissa – mikä tarjoaa laajan mahdollisuuksien kentän tämän alan yrityksille.
LinkedIn Ads -mainoksen voima piilee kyvyssä mahdollistaa yrityksille mainosten kohdentaminen tiettyihin yleisöihin perustuen kriteereihin kuten tehtävä, toimiala, organisaation koko, senioritason taso, taidot, kiinnostusryhmät, sijainti ja jopa aiemmat työpaikat, joissa käyttäjä on työskennellyt. Tämä monipuolinen "suodatin" vaihtoehtojen rikkaus mahdollistaa markkinointistrategioiden kohdentamisen tarkalleen oikean asiakasprofiilin (ICP) mukaan, lisäten todennäköisyyttä houkutella laadukkaita liidejä ja siten luoda myyntiä.
Lisäksi tarkka kohdentaminen, LinkedIn Ads tarjoaa ainutlaatuisia mainosmuotoja, kuten Sponsored Content, Sponsored InMail, Dynamic Ads ja Text Ads, jotka mahdollistavat yrityksille räätälöityjen kampanjoiden luomisen ja käyttäjien vaikuttamisen tavalla, joka on sekä relevantti että ei-invasiivinen. Sponsored InMail, esimerkiksi, mahdollistaa suorat viestit käyttäjien inboxiin, kun taas Dynamic Ads tarjoaa sisällön personointia käyttäjän profiilitietojen perusteella, luoden yksilöllisemmän kokemuksen ja lisäämällä konversioprosenttia.
Toinen tärkeä kohta on alhainen kilpailu LinkedIn-mainonnassa verrattuna muihin online-mainosalustoihin, mikä voi johtaa alhaisempiin klikkauskohtaisiin kustannuksiin (CPC) ja tuhannen näyttökerran kustannuksiin (CPM) yrityksille, tarjoten joustavuutta sijoituksiin kampanjan tavoitteiden mukaan. Korkean lipputarjouksen myyntitilanteessa, jossa tuotteen tai palvelun hinta on merkittävästi korkea ja myyntiprosessi on monimutkaisempi, laadukkaiden liidien generointi on olennaista yritysten kasvun edistämiseksi.
LinkedIn-mainokset erottuvat strategisena työkaluna tämän tavoitteen saavuttamiseksi, tarjoten ainutlaatuisen yhdistelmän tarkasta kohdentamisesta, räätälöidyistä mainosmuodoista ja erittäin laadukkaasta yleisöstä. Hyödyntämällä tämän strategian potentiaalia yritykset voivat ei vain luoda ihanteellisia liidejä, vaan myös luoda yhteyksiä, vahvistaa brändiä ja lisätä myyntiä kestävällä tavalla.
