LinkedIn Ads: suurten lippujen myynnin tehostaminen B2B-markkinoilla

Yhä useammat yritykset tehostavat strategioitaan houkutellakseen päteviä liidejä tavoitteenaan myynnin lisääminen. Tämä jatkuva pyrkimys on seurausta yhä kilpailullisemmasta markkinapaikasta, erityisesti B2B-maailmassa. Kun myyntikierrosta on pidempi ja keskimääräinen liiketapahtuman arvo on korkea, segmentoinnin tarkkuus ja liidien laatu ovat entistäkin tärkeämpiä. Tässä tilanteessa LinkedIn Ads nousee tehokkaana työkaluna, joka pystyy tarjoamaan parhaan mahdollisen segmentoinnin ja ajamaan merkittäviä tuloksia yrityksille.

LinkedIn, jolla on yli 950 miljoonaa käyttäjää yli 200 maassa, vakiinnuttaa asemansa maailman suurimpana ammattilaisten verkostona. Brasiliassa käyttäjiä on lähes 100 miljoonaa. Maailmanlaajuisen saavutettavuutensa lisäksi LinkedIn erottuu yleisön laadusta: 180 miljoonaa vaikuttajaa on korkeassa asemassa, 63 miljoonaa on päätöksentekijöitä ja 10 miljoonaa on ylimmän tason johtajia. HubSpotin tietojen mukaan alusta on 277 % tehokkaampi B2B-liidien luonnissa kuin Facebook – mikä edustaa laajaa mahdollisuuksien kenttää tämän niche-alueen yrityksille.

LinkedIn Adsin vahvuus piilee kyvyssä antaa yrityksille mahdollisuus kohdentaa mainoksia tiettyihin yleisöihin perustuen kriteereihin kuten ammatti, toimiala, organisaation koko, kokemustaso, taidot, kiinnostuksen kohteet, sijainti ja jopa yritykset, joissa käyttäjä on aiemmin työskennellyt. Tämä “suodatusvaihtoehtojen” monipuolisuus mahdollistaa markkinointistrategioiden kohdentamisen täsmälleen oikean asiakasprofiilin (ICP) mukaisesti, mikä lisää todennäköisyyttä houkutella päteviä liidejä ja siten lisätä myyntiä.

Tarkan segmentoinnin lisäksi LinkedIn Ads tarjoaa ainutlaatuisia mainosmuotoja, kuten Sponsored Content, Sponsored InMail, Dynamic Ads ja Text Ads, joiden avulla yritykset voivat luoda räätälöityjä kampanjoita ja vaikuttaa käyttäjiin relevantimmin ja vähemmän tunkevasti. Sponsored InMail mahdollistaa esimerkiksi suorien viestien lähettämisen käyttäjien saapuneet-kansioon, kun taas Dynamic Ads sallii sisällön personoinnin kunkin käyttäjän profiilitietojen perusteella, luoden siten yksilöllisemmän kokemuksen ja parantaen konversioprosenttia.

Toinen merkittävä seikka on LinkedIn Adsin alhainen kilpailu verrattuna muihin verkkomainausalustoihin, mikä voi johtaa alhaisempiin kustannuksiin per napsautus (CPC) ja tuhat näyttökertaa kohden (CPM) yrityksille, tarjoten joustavuutta investoinneissa kampanjan tavoitteiden mukaisesti. High ticket -myyntiskenaariossa, jossa tuotteen tai palvelun arvo on huomattavan korkea ja myyntikierros on monimutkaisempi, pätevien liidien generointi on ratkaisevan tärkeää yritysten kasvun vauhdittamiseksi.

LinkedIn Ads erottuu strategisena työkaluna tämän tavoitteen saavuttamiseksi, tarjoten ainutlaatuisen yhdistelmän tarkkaa segmentointia, räätälöityjä mainosmuotoja ja erittäin pätevää yleisöä. Hyödyntämällä tämän strategian potentiaalia yritykset voivat paitsi generoida ihanteellisia liidejä, myös luoda yhteyksiä, vahvistaa brändiä ja lisätä myyntiä kestävällä tavalla.