Äitienpäivä on yksi Brasilian kalenterin symbolisimmista päivistä – ja myös yksi kaupallisimmista. Vuonna 2025 tiedot osoittavat merkittävää toipumista juhla- ja ostohalukkuudessa verrattuna aiempiin vuosiin. Vastaavan mukaanGlobo ja PiniOn-instituutin tekemä tutkimus82 % brasililaisista aikoo juhlistaa päivää (vastoin 77 % vuodelta 2024), ja 71 % kertovat aikovansa antaa lahjoja, mikä on merkittävä nousu viime vuoden 58 %:sta.
Tämä liike tarjoaa strategisen mahdollisuuden ei vain vähittäiskaupalle, vaan myös niille brändeille, jotka toimivat tämän ekosysteemin sisällä. Retail Media -ratkaisujen tuella vähittäiskauppiaat ja mainostajat voivat käynnistää älykkäämpiä ja personoidumpia kampanjoita, vaikuttaen kuluttajiin ostopolun tärkeimmissä hetkissä. Tämän vuoksi on välttämätöntä ymmärtää syvällisesti uudet kulutustottumukset – ja siinä tiedoista tulee pääosassa.
Ennakointi ja suunnittelu: uuden kulutuksen dynamiikka
Ennakkomaksu vahvistui vuonna 2025: 39 % tutkimukseen vastanneista aikoo hankkia lahjat noin 15 päivää etukäteen, kun taas 23 % suunnittelee tekevänsä niin noin kuukauden ennen. Tämä käyttäytyminen paitsi avaa suuremman ikkunan mainoskampanjoille, myös korostaa logistiikkasuunnittelun, kohdeyleisöjen segmentoinnin ja median aktivointien tärkeyttä etukäteen.
Tämä tieto vastaa suoraan todellisia tuloksia, joita on havaittu kausiluonteisissa kampanjoissa, jotka ovat käyttäneet tätä lähestymistapaa. Viime vuonna esimerkiksi pääsiäisaktiviteetissa, joka järjestettiin välilläMondelezjaRelevanssi46 % pääsiäismunien verkkokauppojen ostoksista tapahtui suunnitellusti vähintään seitsemän päivää etukäteen. Ennakoiva viestintä oli ratkaisevaa tämän käyttäytymisen vaikuttamisessa, osoittaen että hyvin jäsennellyt Retail Media -strategiat voivat ennakoida myyntiä ja laajentaa kampanjoiden suorituskykyä.
Lisäksi ostospaikka on edelleen tärkeä: 61 % kuluttajista suosii edelleen ostoksiaan kivijaliikkeissä. Kuitenkin digitaalisen läsnäolon lisääntyminen on havaittavissa, erityisesti kategorioissa kuten hajuvedet, kosmetiikka ja teknologia. Verkkokaupassa ostamisen aikomus hajuvesi- ja kosmetiikkatuotteissa nousi 8 %:sta 15 %:iin vuosina 2024–2025, kun taas teknologia- ja lisävarusteiden, kuten elektroniikan, osalta nousu oli jopa 4 prosenttiyksikköä. Tämä liike vahvistaa kulutustietojen ja digitaalisen matkan yhdistämisen tärkeyttä vaikuttaa kuluttajaan oikeaan aikaan kohdennetuilla viesteillä ja tarjouksilla – olipa kyseessä sitten verkko, fyysinen tai näiden kahden risteys.
Ihanteellinen nykyhetki: tunteellisuudesta käytännöllisyyteen
Toivelistalla parfyymejä ja kosmetiikkaa (34%) sekä vaatteita (22%) johtavat lahjatoiveita, joita seuraavat suklaat/makeiset ja kengät. Arvokkaimmista tuotteista esiin nousevat ilmakuivaimet (28 %), televisiot (22 %) ja pesukoneet (21 %). Käsityö- ja kodinkoneiden kategoria jatkaa olevan yksi päivän kulmakivistä, ja 77 % kuluttajista, jotka aikovat antaa näitä tuotteita lahjaksi, aikovat ostaa "setin" – joko itse koottuna tai valmiiksi myytynä.
Lisäksi lahjojen lisäksi tutkimus osoittaa, että ateriat ovat juhlien keskipisteenä: 25 % brasililaisista aikoo juhlia valmistamalla erityisen aterian kotona, kun taas 21 % aikoo syödä ravintoloissa. Tämä valinta vaikuttaa suoraan päivittäistavarakauppaan: 53 % kuluttajista sanoo ostavansa ruokaa fyysisistä supermarketista, 16 % käyttää verkkosupermarketteja ja 13 % aikoo käyttää toimitussovelluksia.
Nämä luvut vahvistavat, että vaikka digitaalinen kasvu jatkuu, kivijalkakauppa pysyy pääroolissa ruokaan liittyvissä ostoksissa, avaten tilaa Retail Media -strategioille, jotka yhdistävät brändit ja kuluttajat sekä hyllyissä että digitaalisissa kanavissa.
Kuluttajan ollessa järjestäytyneempi ja etsiessä mukavuutta eri vaiheissa matkaa, Retail Median kampanjoiden personointi muuttuu entistä strategisemmaksi sitouttamiseksi ja tehokkaaksi konversioksi.
Vähittäismedian vastaus personoinnin vaatimukseen
Tutkimus paljastaa myös vaativamman kuluttajan: 44 % sanoo yleensä käyttävänsä enemmän kuin voivat, miellyttääkseen saajaa, jopa taloudellisen tilanteen vaihteluista huolimatta. Hinta on päätekijä tuotteen valinnassa (31%), seuraa luottamus kauppaan (19%) ja monipuolisuus (18%). Mutta kun katsomme kuponkien ja alennusten yhdistelmää (18%), ymmärrämme älykkäiden ja toteutettavissa olevien tarjousten tärkeyden.
Vielä kerran Retail Mediastä tulee suuri liittolainen, koska se mahdollistaa tämän reaaliajassa: luoda luovia ratkaisuja varaston perusteella, reagoida kuluttajakäyttäytymisen muutoksiin ja tarjota räätälöityjä etuja suoraan ostopalveluissa. Käyttäytymiseen perustuva segmentointi tekee kampanjoista tehokkaampia ja kuluttajakokemuksesta sujuvampaa.
Paljon enemmän kuin symbolinen päivämäärä
Äänestäen 13 prosenttiyksikön kasvua lahjanantohalukkuudessa vuoteen 2024 verrattuna, Äitienpäivä 2025 tulee vauhdittamaan brasilialaista vähittäiskauppaa kaikilla osa-alueilla. Kasvu tulee pääasiassa brändeille, jotka osaavat ennakoida kuluttajan tarpeita, tarjota todellista mukavuutta ja räätälöidä viestinsä konkreettisten tietojen perusteella.
Vähittäismedian tulee olla linkki datan ja päätöksenteon välillä. Mahdollisuus yhdistää käyttäytymis- ja transaktiotietoja käynnistääksesi erittäin kohdennettuja kampanjoita ei enää ole vain trendi, vaan todellisuus, joka hyvin hyödynnettynä muuttaa juhlapäivät merkittäviksi liiketoiminnan edistäjiksi. Äitienpäivänä, jolloin kiintymys ja kulutus kulkevat käsi kädessä, tämä ei ole koskaan ollut niin totta.
Caroline Mayerilla on yli 20 vuoden kokemus kansainvälisestä kaupasta, erityisesti Ranskassa ja Brasiliassa, keskittyen uusien liiketoimintojen ja tytäryhtiöiden avaamiseen, brändin vahvistamiseen, tiimien johtamiseen ja myyntistrategioihin yhteistyössä suurten toimistojen kanssa. Vuodesta 2021 lähtien hän on RelevanC:n VP Brasiliassa, erikoistunut Retail Media -ratkaisuihin, jotka Brasiliassa toimivat GPA:n toimissa.
