Digitaalisen markkinoinnin maailmassa Instagram-seuraajien ostaminen on kiistanalainen käytäntö, mutta monet käyttäjät eivät näytä ymmärtävän todellisuudessa tämän menetelmän vaikutusta – tai sen puutetta. Vuonna 2024, jolloin suhteet ovat tärkeämpiä kuin numerot, on edelleen yleistä, että brändit ja vaikuttajat etsivät helppoa keinoa kasvattaa verkostojen näkyvyyttä. Ylpeys, yhdistettynä yhteiskunnalliseen paineeseen saada hyväksyntää suuruuden kautta, teki tästä menetelmästä tavanomaisen.
Pinnalla ostaminen vaikuttaa ensisilmäyksellä harmittomalta ja vain statuksen lisäämiseltä, mutta totuus on, että siihen liittyy monia ongelmia ja haavoittuvuuksia, jotka yleensä vähentävät digitaalisen viestinnän potentiaalin huijaukseksi, peittäen mittareita ja heikentäen yleisön luottamusta. Jotta ymmärtäisit tämän kohdan, riittää, että ajattelet vaikuttajamarkkinoinnin tarjoamaa käsitettä sosiaalisissa verkostoissa. Eettinen suunnitelma Instagram-profiilille rakennetaan aina yhteyden, aitouden ja uskottavuuden perusteella.
Totuus on se, että määrä, vaikka se ensi silmäyksellä vaikuttaakin vaikuttavalta, ei ole luotettava indikaattori vaikutuksesta tai tehokkuudesta – varsinkin kun sitä manipuloidaan. Se näyttää ilmeiseltä, mutta lopulta häviäjä on vaikuttajamarkkinointi.
Sitoutuminen vs. Digitaalinen tila
Tutkimus "The 2024 Influencer Marketing Report" Sprout Socialilta osoittaa, että lähes puolet kuluttajista (49 %) tekee ostoksia vaikuttajien motivoimana, mikä heijastaa aitoa vuorovaikutusta kannustavaa aikomusta. Kuitenkin internetin käyttäjien "haistomies" on jo tarkkaavaisesti kiinnittynyt mainostajiin, jotka paisuttavat tilejään roboteilla. Tänä vuonna Adyenin ja Taloustutkimuskeskuksen (CEBR) kansainvälinen tutkimus paljasti, että 11 % sosiaalisessa mediassa ostavista käyttäjistä epäröi peläten petoksia.
Tämän seurauksena, kun profiilien näkyvyyteen tehdään manipulointia, kuluttajat kyseenalaistavat ei vain suosittelijan legitiimiyden, vaan myös yrityksen, joka on palkannut hänet. Tilaajien ostaminen luo illuusion suosiosta, mikä voi johtaa epäonnistuneisiin kampanjoihin, koska se korvaa aito vuorovaikutuksen yleisön kanssa harhautuksella, joka ei ylläpidä sitoutumista pitkällä aikavälillä ja heikentää myös luottamussuhdetta brändien ja asiakkaiden välillä.
Saavuttaa kohdeyleisö oikealla tavalla, jotta he kiinnostuvat vaikuttajasta ja yrityksestä aidoilla tavoilla, vaatii ponnisteluja, mutta selkeät strategiat voivat olla välttämättömiä luotettavien ja konkreettisten toimien toteuttamiseksi.
Kuinka erottaa ja valita ihanteellinen vaikuttaja?
Aito profiilin erottaminen siitä, joka on "ostanut" vaikutusvaltaa, on ensimmäinen askel ja vaatii huomiota joihinkin yksityiskohtiin. Kaksi pääindikaattoria auttavat havaitsemaan tätä käyttäytymistä: epäsäännöllinen sitoutumisaste, eli jos vaikuttajalla on tuhansia seuraajia mutta hyvin alhainen tykkäysten, kommenttien ja jakojen määrä; sekä epäilyttävät ja geneeriset vuorovaikutukset, jotka toistuvat usein tai vaikuttavat olevan kirjoitettu tekoälyn toimesta.
On mahdollista havaita vaikuttajan asettaman arvon seuraajilleen ottaen huomioon keskustelujen taso ja laatu. Kommentit ilman vastausta tai puutteelliset ilmaisut omasta profiilista viimeaikaisista julkaisuista voivat symboloida todellisen sitoutumisen puutetta yleisöön.
Mutta varovainen! Vaikuttajat kärsivät myös petoksista
On olemassa suuri ero vaikuttajissa, jotka ostavat seuraajia, ja niissä, jotka kärsivät automaattisista robottikommenteista: käytäntö, joka on ammattilaisen hallinnan ulkopuolella eikä tarkoita tietoisesti lukujen manipulointia. Tunnistaminen tästä erosta auttaa välttämään hätäisiä arvosteluita ja mahdollistaa brändien valita yhteistyökumppaneita oikeudenmukaisempien ja relevantimpien kriteerien perusteella.
Vaikuttajamarkkinointi uskoo sisällöntuottajan aitouteen, sillä se, mitä hän tarjoaa käyttäjille, on todellinen syy rakentaa turvallinen suhde. Nykykuluttajilla on kriittinen silmä. He ovat täysin kykeneviä havaitsemaan laadukkaiden ja määrällisten vaikuttajien välisen eron. Valitessaan mainostajia brändien tulisi ottaa huomioon todelliset merkitykselliset mittarit: konkreettinen sitoutuminen, sisällön laatu ja kyky luoda läpinäkyvä yhteys.
