Aloittaa yksikäynnistysse on haastava matka, joka vaatii ei vain innovatiivista ideaa, mutta myös yhteistyö henkilöiden kanssa, joilla on täydentäviä taitoja. Koko koko matka hänen startupinsa, yhteistyökumppanit ovat olennaisia yrityksesi markkinoille tarjoaman arvotarjouksen kehittämisessä.
Kuitenkin, muiden työntekijöiden lisäksi, on muitakin välttämättömiä henkilöitä startupisi kasvussa: kumppanisi. Osakkaiden valinta voi vaikuttaa yksinkertaiselta asialta, usein intuitiivinen, muita, vainoa mukautuva, mutta älä erehdy: osakas on ratkaiseva tekijä startupin menestyksessä tai epäonnistumisessa.
PitchBook-alustan tiedotkorostavat, että 90 % viime vuonna perustetuista startupeista meni konkurssiin. Tällä tavalla, hieman yli 27 miljardia dollaria riskipääomaa on investoitu 3,2 miljoonaa startupia, jotka menivät konkurssiin vuonna 2023, tutkimuksen mukaan. Joten, jotta startupisi ei päätyisi tähän tilastoon, hyvän liikekumppanin valitseminen on olennaista.
- Taitojen täydentävyys
Kumppaneiden valinta, joilla on täydentäviä taitoja, on välttämätöntä minkä tahansa startupin menestykselle. Vaikka yksi osakas voi olla teknologian nero, toinen voi olla poikkeuksellisia taitoja markkinoinnissa tai rahoituksessa. Tämä täydentävyys mahdollistaa startupin käsitellä liiketoiminnan eri osa-alueita asiantuntemuksella, tehostamalla toimintojen tehokkuutta ja vaikuttavuutta.
Harkitse teknologiastartuppia. Yksi osakas voi olla vastuussa tuotteen kehittämisestä, kun taas toinen keskittyy markkinastrategioihin ja varainhankintaan. Tämä vastuujako, joka perustuu erityisiin taitoihin, varmistaa, että kaikki liiketoiminnan kriittiset osa-alueet hallitaan tehokkaasti.
Esimerkki tästä on Airbnb-tapaus. Perustajat Brian Chesky ja Joe Gebbia toivat yritykseen täydentäviä taitoja. Chesky, muotoilukoulutuksesi kanssa, ja Gebbia, markkinointi- ja käyttäjäkokemustaitojesi ansiosta, täydensivät toisiaan täydellisesti. Heihin liittyi Nathan Blecharczyk, erittäin taitava ohjelmistoinsinööri. Tämä taitojen yhdistelmä oli ratkaiseva innovatiivisen alustan kehittämisessä ja globaalisti tunnustetun brändin luomisessa.
- Arvojen ja näkemyksen yhdenmukaistaminen
Jotta kumppanuus olisi menestyksekäs, on tärkeää, että startupin osakkaat jakavat samanlaisia arvoja ja näkemyksiä. Merkittävät erot työmoraalissa tai strategisessa suunnassa voivat aiheuttaa haitallisia konflikteja startupille.
Yhteensopivilla näkemyksillä varustetut kumppanit tekevät yleensä parempaa yhteistyötä, tehdä yhtenäisempiä päätöksiä ja navigoida kaikissa haasteissa, jotka liittyvät lanseeraukseen, startupin kasvu ja laajentuminen. Selkeä linjaus auttaa määrittämään yrityksen kulttuurin alusta alkaen, mikä houkuttelee lahjakkuuksia ja sijoittajia, jotka jakavat saman näkemyksen.
Startup Quirky, perustettu vuonna 2009, se on esimerkki siitä, kuinka yhteistyökumppaneiden välinen epäyhtenäisyys voi johtaa epäonnistumiseen. Quirky oli alusta, joka mahdollisti keksijöiden lähettää tuoteideoita, jotka sitten kehitettiin ja myytiin yrityksen toimesta. Kuitenkin, osakkailla oli erilaisia näkemyksiä liiketoiminnan strategisesta suunnasta. Kun yksi osakas halusi keskittyä nopeaan kasvuun ja tuotevalikoiman monipuolistamiseen, toinen uskoi, että organisaation tulisi keskittyä pienempään määrään korkealaatuisia tuotteita.
- Luottamus ja läpinäkyvyys
Luottamus on minkä tahansa menestyvän liiketoimintasuhteen perusta. Joten, jotta startupisi kasvaa, osakkaiden on oltava luottamusta. Luottamusta toisiinsa omaavat kumppanit voivat delegoida tehtäviä tehokkaammin, keskittyä omiin erikoisaloihinsa ja tuntea itsensä varmaksi päätöksissään.
Viestintä ja toiminta läpinäkyvyys on olennaista tämän luottamuksen rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi. Säännölliset kokoukset ja avoimet keskustelut yrityksen tilasta, haasteet ja mahdollisuudet ovat suositeltuja käytäntöjä luottamuksellisen ympäristön edistämiseksi.
Hyvä esimerkki, jossa osakkaiden välinen luottamus oli keskeistä yrityksen kasvulle, on WhatsAppin tapaus. Startup perustettiin Jan Koumin ja Brian Actonin toimesta vuonna 2009. Koum ja Acton olivat työskennelleet yhdessä Yahoolla! lähes vuosikymmenen ennen WhatsAppin perustamista, mikä antoi heille vahvan perustan keskinäiselle luottamukselle, joka auttoi startupia kasvamaan ja tulemaan yhdeksi maailman suurimmista viestisovelluksista.
- Resilienssi ja keskinäinen tuki
Startupin polku on täynnä haasteita ja käänteitä. Yhden tunnin kuluttua liiketoimintasi voi olla askeleen päässä noususta, ja toisessa lähellä sulkemista. Kestäviä kumppaneita, jotka tarjoavat keskinäistä tukea, on todennäköisemmin voittamassa näitä esteitä. Tiimiresilienssi vahvistaa startupin kykyä sopeutua muutoksiin ja jatkaa kasvuaan.
Kriisiaikoina, toverit, jotka tukevat toisiaan, voivat tehdä eron esteen voittamisen ja yrityksen romahtamisen välillä. Tämä vahva kumppanuus tarjoaa tarvittavan voiman jatkaa ja löytää innovatiivisia ratkaisuja.
Netflixin tarina on erinomainen esimerkki siitä, kuinka kestävyys ja keskinäinen tuki osakkaiden välillä voivat johtaa menestykseen. Perustettu Reed Hastingsin ja Marc Randolphin toimesta vuonna 1997, Netflix alkoi DVD-vuokrauspalveluna postitse. 2000-luvun alussa, yritys kohtasi merkittäviä haasteita, mukaan dotcom-kuplasta ja intensiivisestä kilpailusta Blockbusterin kanssa, a gigante do setor na época.
Hastings ja Randolph ovat osoittaneet uskomatonta resilienssiä ja sopeutumiskykyä. Vuonna 2000, Hastings ehdotti myyvänsä yhtiön Blockbusterille 50 miljoonalla dollarilla, mutta tarjous hylättiin. Sen sijaan, että luovuttaisit, he pivotoi Netflixin liiketoimintamallin videostreamingiin vuonna 2007, ennakoiden teknologista muutosta, joka muuttaisi tavan, jolla sisältöä kulutettiin.
Perustajien kestävyys oli ensiarvoisen tärkeää vaikeina aikoina. Heidän keskittymisensä pysyi innovaation ja markkinoiden muutoksiin sopeutumisen ympärillä. Tämä kyky ylittää esteitä ja jatkaa kehittymistä on ollut avaintekijä yrityksen räjähdysmäisessä kasvussa.
Lisäksi, Hastings ja Randolph tarjosivat keskinäistä tukea strategisissa ja operatiivisissa päätöksissä, vahvistamalla tiimiä ja varmistamalla, että organisaatio pysyi yhtenäisenä kriisiaikoina. Tänään, Netflix on yksi maailman johtavista videon suoratoistopalveluista, miljoonia tilaajia ympäri maailmaa.
- Verkosto ja resurssit
Yhteistyökumppanit voivat tuoda arvokkaita kontakteja ja resursseja startupille. Tämä sisältää pääsyn potentiaalisiin sijoittajiin, asiakkaat, mentorit ja strategiset kumppanit.
Kumppanit, joilla on täydentävät verkostot, voivat huomattavasti laajentaa startupin ulottuvuutta. Yksi osakas voi olla tärkeitä yhteyksiä teknologiateollisuudessa, kun taas toinen voi olla hyvin verkostoitunut markkinointi- tai myyntialalla, luomalla vahva tukijärjestelmä ja mahdollisuuksia.
PayPal, Peter Thielin perustama, Max Levchin ja Elon Musk, se on täydellinen esimerkki siitä, kuinka osakkaiden yhdistyminen laajan kontaktiverkoston kanssa tukee startupin kasvua. Peter Thiel toi laaja verkosto rahoitus- ja pääomasijoitusalalla. Hän on hyvin verkostoitunut Piilaaksossa ja hänellä on kokemusta sijoituksista ja talousstrategiasta, mikä auttoi PayPalia saamaan rahoitusta ja uskottavuutta markkinoilla.
Max Levchin, toisaalta, hän on teknologian nero, jolla on syvällinen ymmärrys salauksesta ja turvallisuudesta. Verkostoosi keskittyy teknologeihin ja kehittäjiin, mikä oli ratkaisevaa PayPalin vahvan teknisen infrastruktuurin rakentamisessa. Elon Muskilla on vahva verkosto teknologia-alalla ja poikkeuksellinen kyky houkutella median ja sijoittajien huomiota. Hänen kunnianhimoinen visio ja kyky luoda kiinnostusta ovat auttaneet asemoimaan PayPalin innovatiivisena ja nopeasti kasvavana yrityksenä.
- Työnkuorman jakaminen
Osakkaiden valinta mahdollistaa työkuorman tasapainoisen jakamisen. Startupin aloittaminen ja pyörittäminen on monumentaalinen tehtävä, ja jakaa vastuuta voi estää uupumusta ja lisätä tuottavuutta.
Kumppanit, jotka jakavat työkuorman tasaisesti, pystyvät keskittymään paremmin omiin erityisalueisiinsa, varmistamalla, että liiketoiminnan mitään osa-aluetta ei jätetä huomiotta. Tämä johtaa tehokkaampaan toimintaan ja kestävämpään kasvuun.
Zirtual oli yritys, joka tarjosi virtuaaliassistenttipalveluja kiireisille asiakkaille. Kuitenkin, vastuuvien jakaminen perustajien ja johtoryhmän välillä ei ollut tasapainoista. Maren Kate Donovan otti monet kriittiset vastuut yksin, mukaan lukien taloushallinta, päivittäiset toiminnot ja strateginen johtaminen. Tämä johti työkuormituksen ylikuormitukseen ja keskittymisen puutteeseen olennaisilla alueilla, kuten rahoituksessa ja kustannusten hallinnassa.
Vuonna 2015, Zirtual joutui keskeyttämään toimintansa äkillisesti vakavien talousongelmien vuoksi, ja jatkoi toimintaa, koska se ostettiin Startupsilta.co. Työnkuorman epätasapainoisen jakautumisen seurauksena syntyi hallintovirheitä ja operatiivisia epäonnistumisia, jotka olisi voitu välttää paremmin rakennetulla johtoryhmällä ja tasaisemmin jaetuilla vastuilla.
Joten, osakkaiden valinta on yksi kriittisimmistä päätöksistä startupin perustamisessa ja kasvussa. Täydentävillä taidoilla varustetut kumppanit, linjattuja arvoja, keskinäinen luottamus, resilienssi ja vahvat verkostot voivat merkittävästi edistää startupin kasvua ja menestystä. Erittäin kilpailullisessa liiketoimintaympäristössä, oikea kumppanuus voi olla se ero, joka vie startupin markkinajohtajuuteen.
