Raportin mukaanMaailmanlaajuinen maksutapahtumaraportti 2022FIS:n mukaan maailmanlaajuinen verkkokauppamarkkina kasvaa ensi vuoden loppuun mennessä 55,3 %, saavuttaen yli 8 biljoonan Yhdysvaltain dollarin transaktiovaluuden. Brasiliassa näkymät ovat vieläkin lupaavammat, sillä verkkokauppojen myynnin odotetaan kasvavan 95 %, saavuttaen yhteensä 79 miljardia Yhdysvaltain dollaria. Tämä näkökulma on innostava, mutta tavoitteeseen pääsemiseksi brändien on mentävä pidemmälle perinteisten myyntistrategioiden (kuten alennusten ja ilmaisen toimituksen) ja markkinoinnin osalta, kun ne jakavat sisältöjä vain sosiaalisessa mediassa, erityisesti vuoden alussa, jolloin tehdään projektien uudelleenkatsauksia ja suunnitelmien määrittelyä seuraavaa sykliä varten.
Tänään markkinat tarjoavat jo vaihtoehtoja, jotka vaikuttavat suuremmin tähän brändin ja yleisön väliseen suhteeseen, mutta joita usein jätetään huomiotta, kuten kumppanuusmarkkinointi.
Suositustyö
Yksi tärkeimmistä esimerkeistä on affiliate-markkinointi, strategia, jossa yhteistyökumppanit mainostavat brändin tuotteita tai palveluita vastineeksi myynti- tai toimintapalkkioista suositusten perusteella. Tämä ehdotus mahdollistaa yrityksille laajentaa tavoittavuutta ja myyntiä ilman suoraa mainosinvestointia, koska maksu suoritetaan vain affiliattien tuottamista tuloksista.
Jotta saadaan käsitys strategian vaikutuksesta, Yhdysvalloissa affiliate-markkinointi muodostaa noin 15 % koko digitaalisen median liikevaihdosta ja 16 % verkkokaupan myynnistä vuonna 2024. Paikallisessa tilanteessa taktiikka on saanut vielä enemmän jalansijaa. Admitadin raportin mukaan Brasilian affiliate-verkoston jäsenmäärä kasvoi 8 % vuonna 2023. On sanottava, että vähittäiskauppa hallitsee käsitteen laajentumista maassa, vastaten 43 % tämän markkinan tuloista.
Tulevina vuosina yksi suurista trendeistä on tekoälyn integrointi affiliate-kampanjoihin. Se siitä, teknologiaa käytetään sisällön luomisen tehostamiseen, kohdeyleisöjen tarkempaan segmentointiin ja jopa kulutustrendien ennustamiseen. Toisin sanoen, merkit voivat tarjota räätälöityjä ja kohdennetumpia kampanjoita yleisölle, maksimoiden konversiot kerättyjen ja reaaliaikaisesti arvioitujen tietojen perusteella.
Lisäksi yhä useammat kuluttajat käyttävät virtuaaliassistentteja löytääkseen tarjouksia, mikä vaatii SEO-strategioiden mukauttamista varmistaakseen, että heidän tarjoukset ja tuotteensa ovat ensimmäisinä hakutuloksissa. Vähittäiskaupassa tämä optimointi voi olla mielenkiintoinen kilpailuetu, joka pyrkii parantamaan liitännäisen ja yhteistyömerkin tuottavuutta.
Kaikkien kokoisten vaikutus
Toinen olennainen näkökulma on strategiat, jotka keskittyvät sosiaalisiin verkostoihin, erityisesti mikro- ja nano-influenssereiden tuella. Vaikka heidän katsojalukunsa ovat pienemmät, nämä sisällöntuottajat ovat yleensä erittäin sitoutuneita ja luotettuja, mikä tekee heistä varman valinnan. Aito suosituksesi yhdistettynä ainutlaatuisiin tarjouksiin voivat vaikuttaa merkittävästi myyntiin.
Tämän lisäksi on tärkeää pitää mielessä, että vaikuttajamarkkinoinnin harjoittaminen on Brasiliassa erittäin tehokasta, koska maa on maailman johtava digitaalisten vaikuttajien määrässä Instagramissa. Nielsenin tutkimuksen mukaan verkossa on yli 10,5 miljoonaa vaikuttajaa, joilla on noin tuhat seuraajaa, sekä noin 500 000, joilla on yli 10 000 fania.
Vastaavasti tekoäly astuu jälleen kuvaan työkaluna, joka helpottaa brändien ja sisällöntuottajien välistä yhteyttä. Lisäksi se parantaa tarjousten personointia säätämällä niitä käyttäjien käyttäytymisen perusteella.
Raha, joka menee ja palaa
Lopuksi cashback- ja kuponkistrategiat ovat edelleen suosittuja, erityisesti taloudellisen epävakauden aikana. Yritykset, jotka edistävät näitä tarjouksia, ovat todennäköisemmin houkutella kuluttajia, jotka pyrkivät maksimoimaan alennuksensa, koska etu on näkyvästi esillä yleisön keskuudessa lojausohjelmien toimista, tutkimuksen mukaan, jonka julkaisi viime vuonna Brasilian lojausyritysten yhdistys (Abemf).
Näin ollen voidaan sanoa, että brändit, jotka sijoittavat innovatiivisiin strategioihin, kuten kumppanuusmarkkinointiin, älykkääseen tekoälyn käyttöön ja mikrovaikuttajien voimaan, ovat todennäköisemmin saavuttamassa kuluttajien huomion ja lisäämään tulojaan. Lopulta, räätälöidyt ja relevantit kokemukset voivat muuttaa ostohalukset myyntikohteiksi.
