Tiesitkö, että kynällä voi kirjoittaa suoraviivaisen viivan jopa 56 km? Liukkuvat hait menevät koomaan, jos ne kääntyvät ylösalaisin. Onko "anatidaefobia" pelon, että ankka katsoo sinua? Utelias? Tässä tulee vielä yksi yllättävä tieto: älykkäällä Ads Share -hallinnalla on mahdollista lisätä merkittävästi brändisi markkinaosuutta.
Yksinkertaisesti Ads Share edustaa brändin kampanjatarjousten osuutta koko kategorian mainoksista. Esimerkiksi: jos merkki A:lla on 5 % mainososuus jogurttien kategoriassa tietyllä ajanjaksolla ja alueella, se tarkoittaa, että 5 % kaikista tässä kategoriassa näytetyistä tarjouksista oli merkki A:n.
Mikä on suhde mainososuudella ja markkinaosuudella? Useiden tekijöiden selittää markkinaosuuden vaihteluita, ja yksi tärkeimmistä vipuvoimista on kampanjamäärä. Tämä on erityisen tärkeää FMCG-markkinoilla tai nopean kierron kulutustuotteissa, kuten elintarvikkeissa, juomissa, hygieniatuotteissa, kauneudessa ja puhdistuksessa.
Tässä segmentissä noin 30 %:sta 35 %:iin vähittäiskaupassa (ruokakaupat, hypermarketit ja tukkuliikkeet) myydystä tuotteesta tapahtuu tarjousten kautta. Toisin sanoen lähes kolmasosa näissä kanavissa myytävistä tuotteista on alennustuotteita. Joissakin ketjuissa tämä prosenttiosuus voi nousta jopa 50 %:iin ja 60 %:iin! Ne ovat uskomattoman tärkeitä numeroita.
On tiedossa, että tehokkaat tarjoukset lisäävät myyntiä myymälässä sekä tuovat lisää myyntiä muista kategorioista. Se on nimeltään "kriittinen elastisuus", jossa yhden kohteen/kategorian kysyntämäärä reagoi toisen kohteen/kategorian hinnan muutokseen.
Vähittäiskaupan näkökulmasta voitto on ilmeinen. Valmistajan näkökulmasta tämä voi aiheuttaa positiivisen vaikutuksen erityisesti niille, joilla on moniluokkia heidän portfoliossaan.
Yleisesti ostopäätökset vähittäiskaupan ja toimittajan välillä tapahtuvat kategorioittain (ja niiden vastaavien SKU:iden osalta). Mutta entä jos katsoisit sen valmistajan työskentelemien kategorioiden välistä yhteyttä?
Oikeilla tiedoilla on mahdollista edistää tiettyä kategoriaa liittämällä se toiseen portfoliostasi. Tässä tapauksessa ei olisi tarpeen uhrata kummankaan marginaalia, koska erittäin todennäköisesti, kun ostaja ostaa kategorian A, hän ostaa myös kategorian B.
Miksi alentaa molempien hintaa? No, mutta voit kysyä: "kuka takaa, että ostaja ei ota kilpailijani kategorian B:tä ja minä myyn vain sitä, mitä mainostin?"
Kaikki kampanja on tarjous, mutta kaikki tarjous ei välttämättä ole kampanja. Mutta miten niin? Tarjous ei välttämättä tarvitse tarjota hinnan tai määrän etua (kampanja kuitenkin kyllä). Hänelle on viestittävä tehokkaasti.
Yksi työkaluista on käyttää älykkäästi promootiomekaniikkoja. Jos ottaisin esimerkiksi vain kohteen A, hinta olisi esimerkiksi 10 R$. Jos jos otan myös kohteen B, kohteen A hinta nousee 6 R$:iin. Kohde B pitää normaalihintaa (mutta ei voi olla paljon kalliimpi kuin keskiarvo). Ilmeisesti molemmat kohteet ovat saman valmistajan. On jo todettu, että A ja B -kohteiden välillä on erittäin vahva ristiin-elasticiteetti.
Tämän avulla valmistaja lisää kahden tuotteen myyntiä, mikä voi nostaa markkinaosuutta ja samalla suojata marginaalia (sekä valmistajalle että vähittäismyyjälle). Kaikki tämä on mahdollista vähittäiskaupan ja teollisuuden yhteistyön sekä tietojen intensiivisen käytön kautta.
Vähittäismyyjien sisäiset tiedot (esimerkiksi heidän CRM-järjestelmistään) ymmärtääksesi ristiin-elasticiteettiä, markkinahintatiedot (loppujen lopuksi partnerin vähittäismyyjän tarjoushinta ei voi olla korkeampi kuin suorat kilpailijat), meteorologiset tiedot (jos tuotteesi vaikuttaa sää/lämpötila-muuttujaan), selkeä määritelmä ja kohdeyleisön tuntemus, jotta voidaan mukauttaa kieltä ja käytettävää mediaa tarjouksen/kampanjan levittämiseksi, sekä muita tietoja, ovat olennaisia.
Kuten Peter Drucker sanoi:Mitä ei mitata, sitä ei voida hallitaAds Share on strateginen promootion suorituskyvyn indikaattori. Se auttaa brändejä ymmärtämään suhteellista näkyvyyttään ja säätämään toimiaan saadakseen enemmän tilaa kilpailijoihin nähden.
Lopuksi kampanja ei ole vain myyntiväline — se on brändin rakentamisen ja markkinaosuuden kasvattamisen työkalu, kun se on hyvin suunniteltu, toteutettu älykkäästi ja mitattu tarkasti.
