Alberto Azevedo, sijoitusasiantuntija ja Alby Foundationin toimitusjohtaja
Viime vuosina Brasilian riskipääomamarkkinat ovat siirtyneet innostuksesta taantumaan. Jos ennen oli liiallinen likviditeetti, joka vauhditti lupaavien startup-yritysten investointeja, nykytilanne on toinen. Selic-koron nousu ja sijoittajien suurempi valikoivuus ovat pysäyttäneet ekosysteemin, tehden pääoman keräämisestä yhä haastavampaa. LAVCA:n tiedot osoittavat, että sijoitukset laskivat 3,2 miljardista dollarista vuonna 2022 2,1 miljardiin dollariin vuonna 2023, ja romahtivat vain 225 miljoonaan dollariin vuoden 2024 ensimmäisten kolmen neljänneksen aikana. Tämä uusi todellisuus pakottaa yrittäjät uudelleen arvioimaan rahoitusstrategioitaan ja tutkimaan vähemmän perinteisiä, mutta usein kestävämpiä polkuja.
startup-ekosysteemi on lumoutunut ajatuksesta, että innovatiivinen yritys tarvitsee välttämättä perinteisiä sijoittajia olemassaolonsa varten. Venture capital -kierrokset, yliarvioidut arvostukset ja pakkomielle kerätä miljoonia heti alussa ovat muodostuneet lähes siirtymäriitiksi. Mutta kysymys on: entä jos ostamme myytin, joka hyödyttää enemmän rahoitusmarkkinoita kuin itse yrittäjiä?
Luoda MVP – yksinkertaisempi versio tuotteesta, joka voidaan julkaista markkinoilla – ja validoida idea ovat ratkaisevia haasteita, mutta riskipääoma ei ole ainoa, eikä ehkä edes paras vaihtoehto tälle vaiheelle. Kiireisen rahan vuoksi monet perustajat laimentavat osuuttaan liian aikaisin ja menettävät hallinnan yrityksestä ennen kuin ymmärtävät sen todellisen kasvupotentiaalin. Keräysmalli asettaa painetta keinotekoiselle skaalautuvuudelle, mikä voi olla kohtalokasta liiketoiminnoille, jotka tarvitsevat aikaa kypsyäkseen.
Yritykset, kuten Mailchimp, Amazon ja Duolingo, ovat kulkeneet eri tavoin ja tutkineet vaihtoehtoja, kutenbootstrapping, kierroksia perheen kanssa,avustuksiajajoukkorahoitusMailchimp, esimerkiksi, ei koskaan saanut riskipääomaa ja myytiin 12 miljardilla dollarilla. Duolingo varmisti ensimmäiset kehitysvaiheensa tutkimusstipendeillä. Jo Jeff Bezos otti ensimmäiset askeleensa Amazonin kanssa oman perheensä sijoituksella.
Perinteinen sijoitusmalli luo noidankehän, jossa startupit keräävät pääomaa kasvaakseen, kasvavat kerätäkseen lisää ja menettävät prosessissa identiteettinsä ja tarkoituksensa. Monet organisaatiot joutuvat usein sijoittajien uhriksi, jotka vaativat nopeita tuottoja, pakottaen tarpeettomia käännöksiä ja päätöksiä, jotka voivat vaarantaa liiketoiminnan pitkäikäisyyden. Kasvamisen tai kuoleman kulttuuri sai jättiläisiä kuten WeWork ja Peloton polttamaan miljardeja ennen kuin he ymmärsivät, että kestävän kasvu tulisi olla prioriteetti alusta alkaen.
On olemassa vaihtoehtoja. THEbootstrappingtakaa täydellisen hallinnan. THEjoukkorahoitusVarmistaa markkinat ja luo kassavirtaa ilman laimennusta.Apurahatja avustukset tarjoavat rahaa takaisinmaksua vaatimatta. Kiihdyttämöohjelmat voivat olla oikotie strategisiin yhteyksiin, ja tuotteiden ennakkomyynti mahdollistaa asiakkaiden toimimisen todellisina alkuinvestoijina. Airbnb alkoi myydä muroja laatikoita pysyäkseen toiminnassa, kunnes liiketoimintamalli oli vahvistettu. Pebble keräsi yli 10 miljoonaa dollaria Kickstarterissä ennen kuin valmisti yhtäkään älykelloa.
Yrittäjien täytyy vapautua tarinasta, jonka mukaan on vain yksi tie. Riskisijoitus voi olla hyödyllinen työkalu, mutta sitä tulisi pitää strategisena valintana eikä ennakkoedellytyksenä. Startupit, jotka ymmärtävät vaihtoehtonsa, lisäävät mahdollisuuksiaan rakentaa vahvoja, kestäviä ja perustajiensa visionsa mukaisia liiketoimintoja. Raha on siellä, meidän täytyy vain lopettaa katsomasta aina samaan suuntaan.
