1. CPA (Cost Per Acquisition) tai Hankintakustannus
CPA on digitaalisen markkinoinnin perusmittari, joka mittaa uuden asiakkaan hankkimisen tai tietyn konversion keskimääräistä kustannusta. Tämä mittari lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannus hankittujen hankintojen tai konversioiden määrällä. CPA on erityisen hyödyllinen tuloksiin keskittyvien markkinointikampanjoiden, kuten myynnin tai ilmoittautumisten, tehokkuuden arvioinnissa. Sen avulla yritykset voivat määrittää, kuinka paljon ne käyttävät kunkin uuden asiakkaan hankkimiseen, mikä auttaa budjettien ja markkinointistrategioiden optimoinnissa.
2. CPC (Cost Per Click) tai Kustannus per klikkaus
CPC on mittari, joka edustaa keskimääräistä kustannusta, jonka mainostaja maksaa jokaisesta mainoksensa klikkauksesta. Tätä mittaria käytetään yleisesti verkkomainontaalustoilla, kuten Google Ads ja Facebook Ads. CPC lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannus saatujen klikkausten määrällä. Tämä mittari on erityisen merkityksellinen kampanjoille, joiden tavoitteena on tuoda liikennettä verkkosivustolle tai kohdesivulle. CPC:n avulla mainostajat voivat hallita menojaan ja optimoida kampanjoitaan saadakseen enemmän klikkauksia rajoitetulla budjetilla.
3. CPL (Cost Per Lead) tai Kustannus per liidi
CPL on mittari, joka mittaa liidin, eli potentiaalisen asiakkaan, joka on osoittanut kiinnostusta tarjottua tuotetta tai palvelua kohtaan, hankkimisen keskimääräistä kustannusta. Liidi saadaan yleensä, kun vierailija antaa yhteystietonsa, kuten nimensä ja sähköpostiosoitteen, vastineena jostain arvokkaasta (esimerkiksi e-kirjasta tai ilmaisesta esittelystä). CPL lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannus luotujen liidien määrällä. Tämä mittari on erityisen tärkeä B2B-yrityksille tai yrityksille, joilla on pidempi myyntisykli, koska se auttaa arvioimaan liidinhankintastrategioiden tehokkuutta ja mahdollista tuottoa sijoitukselle.
4. CPM (Cost Per Mille) tai Kustannus tuhatta näyttökertaa kohden
CPM on mittari, joka edustaa mainoksen näyttämisen kustannusta tuhatta kertaa, riippumatta klikkauksista tai vuorovaikutuksista. “Mille” on latinan kielen sana tuhannelle. CPM lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannus näyttökertojen kokonaismäärällä ja kertomalla se 1000:lla. Tätä mittaria käytetään usein brändäys- tai bränditietoisuuskampanjoissa, joissa päätavoitteena on lisätä brändin näkyvyyttä ja tunnettuutta pikemminkin kuin tuottaa välittömiä klikkauksia tai konversioita. CPM on hyödyllinen mainonta-alustojen kustannustehokkuuden vertailussa ja kampanjoissa, joissa prioriteetteina ovat tavoittavuus ja toistotiheys.
Johtopäätös:
Jokainen näistä mittareista – CPA, CPC, CPL ja CPM – tarjoaa ainutlaatuisen näkökulman digitaalisen markkinoinnin kampanjoiden suorituskykyyn ja tehokkuuteen. Sopivimman mittarin valinta riippuu kampanjan erityistavoitteista, liiketoimintamallista ja markkinointiunnelman vaiheesta, johon yritys on keskittynyt. Näiden mittareiden yhdistelmän käyttäminen voi tarjota kokonaisvaltaisemman ja tasapainoisemman käsityksen digitaalisen markkinoinnin strategioiden yleisestä suorituskyvystä.
