Verkostoituminen on avainasemassa yrittäjyyden menestykselle, erityisesti naisille, jotka kohtaavat lisähaasteita miesvaltaisilla markkinoilla. Ne, jotka asettavat vankan verkoston rakentamisen etusijalle, saavat paremmat mahdollisuudet päästä uusille markkinoille, houkutella investointeja ja laajentaa vaikutusvaltaansa, edistäen yhteistyöhön ja innovaatioihin keskittynyttä ekosysteemiä.
Women Entrepreneurs Finance Initiative -raportin tiedot osoittavat, että naisyrittäjät, joilla on vankat verkostot, saavat todennäköisemmin 68 % myynnin kasvua ja uusia asiakkaita. Brasiliassa, jossa naiset jo edustavat noin 34 % yritysten omistajista, yhteyksien vahvistaminen on välttämätöntä uusien virstanpylväiden saavuttamiseksi.
Toinen Carla Martinsvarapresidentti SERAC, yritysratkaisujen keskus ja laskentatoimen, oikeuden, koulutuksen sekä teknologian alojen viitekehyksenä, hyvin toteutettuna verkostoituminen ylittää ammatillisen ulottuvuuden. “Kyse on aitojen yhteyksien rakentamisesta, jotka tuottavat oppimista, keskinäistä tukea ja todellisia mahdollisuuksia. Vuonna 2025 avaintekijä on digitaalisten työkalujen ja kasvokkain tapahtuvien vuorovaikutusten tasapainottaminen strategisen ja monipuolisen verkoston luomiseksi”, selittää.
Carla korostaa, että tehokas verkostoituminen on tarkoituksenmukaista ja jatkuvaa työtä. “Se ei rajoitu käyntikorttien vaihtoon, vaan sisältää autenttisten ja yhteistyöhön perustuvien suhteiden luomisen, jotka tuottavat arvoa kaikille osapuolille”, hän arvioi.
Asiantuntija neuvoo myös, että verkostoitumista tulisi suunnitella liiketoiminnan tavoitteisiin keskittyen. “Ei riitä, että osallistuu tapahtumiin; on välttämätöntä asemoitua henkilöksi, joka tuottaa arvoa joko jakamalla tietoa tai luomalla siltoja muiden verkoston jäsenten välille”, hän huomauttaa.
Carla Martinsin mukaan tärkeä pointti on verkostoitumissuunnitelmassa lyhyen ja pitkän aikavälin toimien yhdenmukaistaminen. “Kyseessä on jatkuva rakentaminen, jossa johdonmukaisuus on erottava tekijä. Jokaisesta keskustelusta, sähköpostivaihdosta tai digitaalisesta vuorovaikutuksesta voi alkaa liiketoimintaan muutoksentuohteinen kumppanuus,” hän päättää.
Tutustu seitsemään Carla Martinsin ehdottamaan strategiaan verkostoitumisen laajentamiseksi vuoden aikana:
- Osallistu strategisiin tapahtumiin: Valitse kongressit, messut ja työpajat, jotka ovat linjassa liiketoimintatavoitteidesi kanssa. Nämä ympäristöt ovat ihanteellisia relevanttien kontaktien ja markkinapäivitysten saamiseksi.
- Laajena läsnäoloa sosiaalisessa mediassa: Alustat, kuten LinkedIn ja Instagram, auttavat paitsi brändin asemointia, myös globaalien yhteyksien luomisessa.
- Tarjoa ja etsi täydentäviä kumppanuuksia: Tunnista yrityksiä, jotka voivat tehdä yhteistyötä kanssasi julkisuustyössä, yhteisissä projekteissa tai palvelujen vaihdossa.
- Ole aktiivinen yritysryhmissä: Osallistuminen naisten johtamiin liike-elämän yhdistyksiin ja yhteisöihin mahdollistaa arvokkaan kokemusten vaihdon.
- Järjestä omia tapahtumia: Järjestä tapaamisia, kuten meetup-tapahtumia ja luentoja, brändin asemoimiseksi asiantuntijaksi ja strategisten kontaktien houkuttelemiseksi.
- Arvosta aktiivista kuuntelemista: Aidon kiinnostuksen osoittaminen kontaktien tarpeisiin on perustavanlaatuista kestävien suhteiden rakentamisessa.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita: Carla Martinsin mukaan verkostoitumisen menestys perustuu suhteiden jatkuvaan seuraamiseen, ei vain satunnaisiin kohtaamisiin.
