Miten ristiinmyynti vahvistaa pitkäaikaisia kumppanuuksia?

Mitä tulee arvon tuottamiseen asiakkaille ja kestävien suhteiden vahvistamiseen, ensimmäinen ajatus syntyy vankkojen ja luotettavien ratkaisujen toimittaminen. On kuitenkin yksi elementti, jota usein aliarvioidaan: strategia ristiinmyynti, tai ristiinmyynti Tässä on kyse lisätuotteiden tarjoamisesta, sekä tuloksia vahvistavien, tehokkuutta lisäävien ja kumppanuuden asiakkaan liiketoiminnan kannalta strategisen tekemisen palvelukerrosten luomisesta.

Pilviinfrastruktuurin parissa työskenteleville kumppaneille teknologian myynti on vasta ensimmäinen askel Onnistuneet muuttoprojektit vaativat jatkuvaa suunnittelua, hallintaa ja seurantaa sekä luotettavaa infrastruktuuria arviointi monet yritykset kohtaavat korkeita kustannuksia, huonoa suorituskykyä tai jopa palautusta ympäristöön on-premises, Kommentoi toiminnan onnistumista.

Yksi arviointi riittävällä tavalla voit ymmärtää nykyisen arkkitehtuurin, tunnistaa optimointimahdollisuudet ja varmistaa, että muuttoliike on tehokasta, mikä tasoittaa tietä lisäpalvelujen tarjoamiselle.

Muuton jälkeen syntyy mahdollisuuksien universumi Kumppani voi tarjota hallittuja palveluita olettaen käyttöjärjestelmän ylläpidosta kehittyneempiin kerroksiin, kuten turvallisuuteen, varmuuskopiointiin ja tietokantaan palveluna.Nämä tarjoavat toistuvat tulot ja konsolidoivat kumppanin imagoa asiakkaan strategisena konsulttina, eikä vain toimittajana.

Esimerkkejä palveluista, jotka voidaan toteuttaa, ovat varmuuskopiointi palveluna, eri alueilla tai federoidut pilvet; tietokanta palveluna, käyttämällä ohjelmistoja, jotka on hyväksytty ja integroitu yrityksen alustaan; sekä konttien ja mikropalvelujen hallinta hyödyntäen jo saatavilla olevaa infrastruktuuria.

Nämä ratkaisut menevät infrastruktuurin myyntiä pidemmälle ja niistä tulee korkean lisäarvon palveluita, mikä auttaa asiakasta ylläpitämään liiketoiminnan jatkuvuutta ja tutkimaan innovaatioita nopeammin.

Menestys ristiinmyynti se riippuu myös kumppanin kyvystä kouluttaa asiakasta pilvi-natiivitoimintojen oikeasta käytöstäKun asiakas ymmärtää resurssit ja niiden sovellukset, arvon käsitys kasvaa eikä pilveä enää nähdä hyödyke. Tässä tulee mukaan kumppanin neuvoa-antava toiminto: käytettävissä olevien resurssien näyttäminen, toiminnallisten hyötyjen selittäminen ja sellaisten ratkaisujen luominen, jotka todella tuovat lisäarvoa asiakkaan liiketoimintaan ristiinmyynti kyse ei ole tuotteiden työntämisestä, vaan asiakkaalle järkevien ja pitkäaikaista suhdetta ylläpitävien ratkaisujen toimittamisesta.

Osmar Leon on Zadaran CSM, globaali yritys, joka on erikoistunut infrastruktuuriin palveluna (IaaS) -ratkaisuina ja keskittyy hybridi-, monipilvi- ja suvereeneihin pilviympäristöihin zadara@nbpress.co.uk