Segmentointi ja jälleenmyynti: crossfit-vaatemerkki tienaa 24 miljoonaa BRL:tä vuodessa

Keskittyminen segmentoituun markkinarakoon, kiinteän yhteisön rakentaminen uskollisten asiakkaiden kanssa, yli 500 jälleenmyyjää ja siirtyminen vakaalle verkkokaupan alustalle teki PWRD By Coffeen, crossfit- ja erikoiskahveihin erikoistuneen vaatelinjan, joka on 24 miljoonan R$:n vuotuinen liikevaihto. Vuoden puolivälissä kesäkuussa 2024 siirryttyään Nuvemshop Nextiin, ratkaisu Latinalaisen Amerikan johtavan verkkokauppa-alustan suurille brändeille, kuukausitulot kasvoivat 40%:llä. Vasta maaliskuussa 2025 brändi myi yli 2T1 miljoonaa RTP:tä.

Strategia, jota brändi käyttää laajalti, on jälleenmyyjien kautta käytävä kauppa: kaikkialla Brasiliassa ja ulkomailla on yli 500 levitettä, jotka ostavat tuotteet myös virtuaalikaupasta. Silti maaliskuussa 2025 keskimääräinen ostokohtainen summa, tämä yleisö, oli enemmän kuin R$ 2 246,00; samana ajanjaksona lopullisen yleisön keskiarvo oli R$ 300,00. Kumppanuuden vahvistamiseksi jälleenmyyjien kanssa brändi ei yleensä tee tarjouksia; kun ne tapahtuvat, kuten Black Friday, ne ovat menestys: yli R$ 725 viimeisenä vuonna viimeisenä vuonna myynti viimeisenä vuonna.

“ Alustan muutos oli perustavanlaatuinen konsolidoitua lopulliseen yleisöön Ennen myynnin muuntaminen oli vähäistä sivuston infrastruktuuriongelmien vuoksi ja kärryjen hylkääminen oli erittäin suurta.Tänään paitsi kuluttajat hyötyvät järjestäytyneestä sivusta, myös jälleenmyyjämme, jotka kärsivät muidenkinPairt-alustojen epävakaudesta, sanoo brändin perustaja ja luova johtaja Amanda Aliperti.

Vaikutussegmentointi ja markkinointi

PWRD By Coffeen kehitti vuonna 2017 Amanda Aliperti. Hänen perheensä omisti kahvin franchising Winter D'Italia. Hän osallistui suoraan kauppojen toimintaan ja kärsi kahden lapsen äitinä niukoista tunneista; sitten tuli ajatus yhteistyöstä verkkoyritysten kanssa.

“Min oli jo asetettu tähän kahvin markkinarakoon, joten tein T-paitoja juomaan liittyvillä lauseilla.aloin puhua vaikuttajille, jotta he välittäisivät brändiä, kunnes yksi heistä törmäsi, mutta sillä ehdolla, että tein kokeellisen crossfit-luokan hänen kanssaan. Rakastuin lajiin ja näin siellä markkinat, joilla oli paljon kysyntää (erityisiä vaatteita niin korkean korkeuden modaliteetin harjoittamiseen, Amanda selittää.

Amandalle liikkeen hyvät luvut johtuvat pääasiassa brändin omistautumisesta kommunikoimaan tietyn markkinaraon kanssa. Crossfitin valinta on henkilökohtaisen intohimon heijastamisen lisäksi strateginen valinta keskittää ponnistelunsa hyvin yhtenäiseen yhteisöön. “ Harjoittelen lajia ja olen samalla äiti ja yrittäjä; Minulla ei ole idealisoitua vartaloa, teen mitä voin aikaani, ja päätän olla PWRD By Coffee -vaatteiden malli juuri luodakseni tämän yhteyden yleisöön (valtaosa ei ole urheilija ja tekee sen, mikä voi myös näyttää Amandalle.

Sen lisäksi, että PWRD By Coffee voi päästä VIP-kanaville brändiuutisten välittämiseen, PWRD By Coffee on myös erittäin suuri tuotteiden vaihtuvuus: joka 40. päivä käynnistetään uusi kokoelma Sosiaalisissa verkostoissa strategia on tehostaa sisältöä kumppanuuksilla ja sponsoroinnilla urheilijoiden ja vaikuttajien kanssa.

Instagramissa brändi lisää yli 100 tuhatta seuraajaa ja TikTok Shopin saapuessa Brasiliaan lupaa laajentaa myös lisää tätä kanavaa. “ myyntikanavia mukaan lukien viisi fyysistä myymälää & jälleenmyyjää, crossfit-alan tapahtumia, onnistuimme ylläpitämään vankkaa liiketoimintaa, viittaus crossfit-alalla Tavoitteena on nyt laajentua useampaan toimipaikkaan ja jatkaa kasvua, Amanda päättää.