Kasvu Hakkerointi: kuinka saada yrityksesi kasvamaan nopeasti 8 vaiheessa

Lean-budjettien ja kunnianhimoisten tavoitteiden aikana kaikenkokoiset yritykset ovat etsineet luovia ja nopeita tapoja kasvaa.Yksi tämän skenaarion käytetyimmistä käsitteistä on Growth Hacking.Vuonna 2010 syntynyt lähestymistapa sekoittaa markkinoinnin, tietojen analysoinnin ja tuotekehityksen vauhdittaakseen nopeutettua liiketoiminnan kasvua, erityisesti startup-yrityksiä ja varhaisen vaiheen yrityksiä.

Ehdotus on yksinkertainen: kasvaa enemmän menoja vähemmän. Tätä varten sinun täytyy testata strategioita, automatisoida prosesseja ja toimia nopeasti.Enemmän kuin tekniikka, se on mentaliteetti suuntautunut kokeiluun ja jatkuvaan parantamiseen.

Alla Raphael Lassance, Brasilian suurimman myyntiyhteisön Sales Cluben kumppani ja mentori, korostaa 8 Keskeisiä vaiheita soveltaa Kasvu Hakkerointi käytännön tavalla, tarkistaa:

1. Aseta selkeä kasvutavoite: ensimmäinen askel on määritellä, mitä haluat saavuttaa.Se voi olla lisätä käyttäjien määrää, parantaa muuntokurssia tai lisätä keskimääräistä lippua.Täysin määritellyn tavoitteen avulla on helpompi ohjata ponnisteluja;

2. Ymmärtäkää syvällisesti kuka asiakkaasi on: tietäen kenen kanssa puhut on välttämätöntä.Tämä sisältää tietämisen tottumukset, kivut, tarpeet ja motivaatiot. Mitä enemmän yksityiskohtia, sitä parempia testit ja lähestymistavat;

3. Kartoittaa koko asiakasmatka: tunnista ensimmäisestä kosketuksesta uskollisuuteen kitkapisteet ja mahdollisuudet saada. Tämän jälkeen pienet muutokset tietyissä vaiheissa aiheuttavat suuria vaikutuksia;

4. Testaa jatkuvasti: hypoteesien luominen ja niiden validointi testauksen avulla on Growth Hackingin perusta. Kannattaa testata sivuston painikkeiden muutoksista uusiin kampanjamuotoihin ja kaupallisiin lähestymistapoihin;

5. Peruspäätökset todellisista tiedoista: mittareita, kuten muuntokurssia, CAC:ta (asiakashankintakustannus) ja LTV:tä (asiakaselämän arvo), olisi seurattava tarkasti;

6. Automatisoi mitä voit: automaatiotyökalujen avulla voit saada mittakaavaa lisäämättä käyttökustannuksia Tämä koskee sähköposteja, sisäisiä prosesseja, etsintää ja palvelua;

7. Tutustu vaihtoehtoisiin kasvukanaviin: perinteisen markkinoinnin lisäksi kannattaa panostaa strategioihin, kuten viittausmarkkinointiin, strategisiin kumppanuuksiin, sisältöön ja hakukoneoptimointiin. Usein oikea kanava tekee kaiken eron;

8. Opi virheistä ja skaalaa osumia: kasvu Hakkerointi on tehty kokeilusta ja virheestä.Sen vuoksi on välttämätöntä seurata tuloksia ja pitää, mikä toimii, hylkäämällä sen, mikä ei tuo tuottoa.

“O Growth Hacking esittelee itsensä strategisena vaihtoehtona niille, jotka haluavat kasvaa älykkäästi, testaamalla hypoteeseja ketteryydellä ja oppimalla jokaisella askeleella.Tämä lähestymistapa on konsolidoitu varteenotettavaksi ja välttämättömäksi poluksi yrityksille, jotka haluavat skaalata luottamatta suuriin investointeihin.Salainen on aloittaa pieni, oppia nopeasti eikä koskaan lopettaa optimoinninPrael Lassance sanoo.