Tutkimus osoittaa markkinointistrategioita joulumyyntien vauhdittamiseksi

Kustannustehokkaimmat markkinointistrategiat funnelin yläpäähän ja koko funnelin kattamiseen tehostavat myyntiä vuoden lopun ja joulun aikaan. Tämä tulos perustuu Uncoverin, Marketing Mix Modeling -alustan, tutkimukseen, joka osoitti, että asiakkaat, jotka investoivat 65 % funnelin yläpäähän, saavuttavat mainonnan tuottoprosentin (ROAS) 2,9 – mikä on 61 %:n kasvu marraskuuhun verrattuna.

Analyysi tarjoaa oivalluksia vähittäiskauppiaille ja brändeille, jotka pyrkivät optimoimaan kampanjansa ja maksimoimaan ROASin. Tiedot kerättiin vuoden 2023 lukujen perusteella.

Kokonaisvaltaisesti markkinointiin panostavat brändit saavuttavat Uncoverin mukaan merkittävän 7,9-kertaisen mainostuoton (nousua 55 % marraskuusta). Asiakkaat, jotka omaksuvat koko suppilon kattavan lähestymistavan, osoittavat yli 10 prosenttiyksikön suurempaa lisäarvoa verrattuna muihin strategioihin. 

Tutkimus osoittaa myös, että on tärkeää säilyttää tasapainoinen lähestymistapa myyntisuppilossa. Vaikka monet brändit keskittyvät sesonkialennyksissä pelkästään konversioon, analyysi osoittaa, että koko suppilon strategia tuottaa kestäviä hyötyjä ja johdonmukaisempia vaikutuksia pitkällä aikavälillä. 

Tässä on käännös suomeksi: “Tietomme osoittavat, että yritykset, jotka jakavat investointinsa koko suppilon laajuudelle tai ainakin ylä- ja alaosaan, kasvattavat merkittävästi median kokonaispanostaan”, toteaa Daniel Guinezi, Uncoverin toimitusjohtaja. “Tämä ei ainoastaan tee kampanjoiden vaikutuksesta johdonmukaisempaa, vaan myös tuottaa kestävää pitkän aikavälin tuottoa.”

Prioriteettien muuttuminen Black Fridayn jälkeen

Tutkimuksessa käsitellään myös strategisia muutoksia, joita brändit ottavat käyttöön Black Fridayn jälkeen. Joulukuussa painopiste siirtyy tunnettuudesta konversioon, ja noin 60 % investoinneista kohdistetaan välittömiin tuloksiin.

Tässä on käännös tekemästäsi tekstistä portugalista suomeksi: "Tämä uusi priorisointi, jossa painopiste on konversiossa, parantaa ROAS-tehokkuutta marraskuuhun verrattuna", Guinezi korostaa. "On kuitenkin tärkeää huomata, että vuoden viimeisellä viikolla share palautuu takaisin awarenessiin, laajentaen sitouttamisstrategiaa."

Brändeille, jotka pyrkivät maksimoimaan tuloksensa, Uncover suosittelee seuraavia medioita:

• Lisäarvon lisäämiseksi:
  • Google Ads (sovellus, brändihaku, ei-brändihaku)
  • Meta-mainokset (Advantage+, DPA ja syöte)
  • TikTokin mainokset
  • Ulkona kotoa (literal) Kotiväylän ulkopuolella (marketing term that means advertising that reaches consumers outside their homes).
  • Televisio
    
• ROAS-luvun kasvattamiseksi:
  • Vaikuttajat
  • Google Ads (sovellus, YouTube ja Discovery)
  • Meta-mainokset (yleisö, dynaamiset tuotemainokset ja vertikaalit)
  • TikTokin mainokset
  • Käännös sanalle "Afiliados" on **Kumppanit** tai **Affiliate-markkinoijat** riippuen kontekstista. * Jos se viittaa yleisesti **yhteistyökumppaneihin** tai **jäseniin**, "Kumppanit" on hyvä käännös. * Jos se viittaa erityisesti **affiliate-markkinointiin** ja sitä tekeviin henkilöihin tai yrityksiin, "Affiliate-markkinoijat" tai "Affiliatet" (harvinaisempi, mutta ymmärrettävä) on tarkempi. Ilman lisäkontekstia **Kumppanit** on yleisharkittu ja turvallinen käännös.