Affiliate-markkinointi: tunne riskit, kun se on huonosti toteutettu

Useimmilla brändejään digitaalista suojaa arvostavilla yrityksillä on jo tapana aktiivisesti seurata kilpailijoitaan.Miten harvat niistä yleensä kiinnittävät huomiota siihen, mitä niiden kumppanit ja tytäryhtiöt tekevät.Tässä piilee suuri vaara: epäasianmukainen komissio Mutta mikä on loppujen lopuksi tämä käytäntö? Miten se toteutetaan? Mitkä ovat sen vaikutukset yritysten kannattavuuteen ja ennen kaikkea miten estetään sen muodostuminen oikeudelliseksi ongelmaksi?

Mikä on kohtuuton komissio?

Affiliate-markkinointi on kasvava trendi yritysuniversumissa, sehän mahdollistaa enemmän joustavuutta, vähentää kustannuksia ja lisää tuotteidensa ja palveluidensa näkyvyyttä.On kuitenkin olennaisen tärkeää, että liittymissopimuksessa määrättyjä politiikkoja noudatetaan.

Verkkoympäristön epäreilun kilpailun torjuntaan erikoistuneen Branddin kansalaisjärjestö Gustavo Marioton osalta näin ei tapahdu epäasianmukaisen provisiotapauksissa.“Neles, tytäryhtiö rikkoo allekirjoitetun sopimuksen ja ekstrapoloi sen, mikä on päättänyt saada taloudellisia etuja, “ohjaamalla pääyhtiön luomuliikennettä voittoa varten konversioista, joita ei tapahtuisi sponsoroiduissa kampanjoissa. Tämä käytäntö yhdistää brändin tarjouksen poikkeamaan siitä, mitä sovittiin vanhemman ja aiemmin tytäryhtiön välillä.

Erääntynyt palkkio, virheellinen jako ja bränditarjous

Kilpailevan yrityksen luvatonta brändin institutionaalisten avainsanojen käyttöä kutsutaan bränditarjoukseksi. Mutta kun tämän käytännön suorittaa kumppani tai tytäryhtiö, sitä kutsutaan attribuutioohjaukseksi. 

Marioton mukaan nämä esiintymät, jotka ovat hallinneet yritysten oikeudellista keskustelua tänään, tapahtuvat, kun sidosyritys käyttää ilkeämielisesti kumppaninsa sponsoroituja kampanjoita. Toisin sanoen he pyrkivät epäoikeudenmukaisesti nostamaan linkkinsä jopa pääbrändin yläpuolelle ansaitakseen palkkioita. 

Tämä voi sisältää useita tilanteita, kuten: 

• Vilpillinen napsautus: kun napsautus rekisteröidään keinotekoisesti tytäryhtiölinkille, eli ilman todellista aikomusta tehdä ostoa tai toimenpidettä;
• Kaksoismyynti: kun sama myynti johtuu useammasta kuin yhdestä tytäryhtiöstä, tuottaa päällekkäisiä maksuja;
• Epäasianmukainen ruoanlaitto: tapahtuu, kun eväste lisätään käyttäjän laitteeseen ilman hänen suostumustaan, jotta myynti voidaan jakaa väärin tytäryhtiölle;
• Ohjelman sääntöjen rikkominen: kun tytäryhtiö käyttää menetelmiä, joita ei sallita mainostaa tuotteita tai palveluita, kuten roskapostia, maksullisen liikenteen ostamista ilman lupaa jne.

Yksi keskeisistä seikoista sopimattomissa palkkioissa on se, että ne voivat vaikuttaa brändeihin monin eri tavoin sekä maksullisten kampanjoidensa tehokkuudessa että suhteissa kumppaneihinsa ja menoihinsa. 

Tutustu kolmeen pääasialliseen negatiiviseen ongelmaan, jotka johtuvat väärinkäytöstä ja virheellisistä palkkioista:

Tuotemerkin institutionaalisen CPC:n lisääminen

Koska yrityksen avainsanoja käytetään luvattomalla tavalla, on tavallista, että sopimattomat palkkiot lisäävät kampanjoiden napsautuskohtaisia kustannuksia.

Näin ollen brändi ei näe merkittäviä tuottoja markkinointistrategioissaan, koska tätä arvoa muutetaan. 

Lisääntynyt rahoitusmeno 

Tämä, joka on yksi sopimattomien palkkioiden pääasiallisista seurauksista, on myös yksi brändien pahimmista painajaisista.Kaikki turhat menot loppujen lopuksi vähentävät sitä määrää, joka voitaisiin sijoittaa yrityksen tavoitteisiin todella suuntautuneisiin toimiin. 

Tämän menojen kasvun käsittelemiseksi on kuitenkin tarpeen tarkastella koko näissä tapauksissa mukana olevaa panoraamaa.Tämä johtuu siitä, että institutionaalisen CPC: n kasvun lisäksi tämäntyyppinen epäreilu kilpailu lisää edelleen yrityksen menoja palkkioilla ja toimilla, jotka eivät ole tuottaneet tuottoa tai todellista arvoa. 

Lisäksi on edelleen olemassa riski, että näistä prosesseista tulee oikeudellisia, mikä taloudellisten investointien lisäksi merkitsee edelleen suuren osan tiimistä ajanhukkaa byrokraattisten ja hitaiden oikeudenkäyntitoimien ratkaisemisessa.

Lisääntynyt epäluottamus julkaisijoiden ja mainostajien välillä

Lopuksi toinen päätulos väärin kohdentamisesta ja väärästä palkkion maksamisesta on jatkuvan epäluottamuksen ilmapiirin luominen mainostajien ja tytäryhtiöiden välille.He voivat loppujen lopuksi synnyttää virheellisiä syytöksiä ja katkaista siihen asti olemassa olevan harmonisen linkin.

Branddi on koonnut kolme käytännön vinkkiä, jotka auttavat brändiäsi käsittelemään läpinäkyvämmin ja myönteisemmin kumppaneidensa kanssa.

Vinkki 1: Luo selkeät, objektiiviset säännöt jäsenkäytännöllesi: selkeiden ohjeiden laatiminen siitä, mikä on tai ei ole sallittua brändisi liittymisohjelmassa, vähentää mahdollisuutta olla olemassa.Toisin kaikki tietävät, mitä on tai ei ole odotettavissa ja ovat tietoisia rajoista, joita ei voida ylittää.

Vihje 2: Suorita säännölliset tarkastukset: säännöllisten auditointien suorittaminen varmistaa, että kaikki tytäryhtiöt pysyvät vaatimustenmukaisina.Tällä tavalla brändisi voi muodostaa paljon yhdenmukaisempia ja kestävämpiä kumppanuuksia.

Vihje 3: Priorisoi jatkuva valvonta: brändisi ainutlaatuisten termien ja elementtien aktiivinen seuranta on olennainen askel epäilyttävien tapahtumien löytämisessä ennen kuin ne vahingoittavat liiketoimintaasi.