lanseerauksen ei pitäisi olla ainoa digitaalisen liiketoiminnan tulojen lähde

Digitaaliset markkinat ovat täynnä mahdollisuuksia, sillä vain Brasilian skenaarion huomioon ottaen 88% vähintään 10-vuotiaasta väestöstä käyttää Internetiä PNAD TIC 2023:n tietojen mukaan. Suuri osa näistä 164,5 miljoonasta yhteydestä voi myös tulla asiakkaiksi, mikä pakottaa digitaaliset yrittäjät jatkuvasti tutkimaan parhaita mahdollisuuksia liiketoiminnan hyödyntämiseen ja tulojen tuottamiseen. 

Reinaldo Boesson mukaan talousasiantuntija ja toimitusjohtaja BMR, fintech Osamaksujen kautta asiantuntija monia digitaalisia yrittäjiä tuetaan vain “laukaisuilla”, malleilla, jotka käyttävät markkinointistrategioita tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen ja myyntiin Internetin kautta. “Nämä julkaisut sisältävät yleensä sarjan sisältöä, kuten videoita, webinaareja, sähköposteja ja sosiaalisen median julkaisuja, jotka jaetaan vaiheittain tietyn ajanjakson aikana”, hän selittää.

Digimarkkinoinnissa erittäin suosittuja julkaisuja antaa yleensä hyviä tuloksia, mutta ne eivät tarjoa tulojen ennustettavuutta. “Yksi yksinomaan lanseerausten parissa työskentelevien suurista ongelmista on ennustettavuuden puute siitä, kuinka paljon yritys saa. Ja tässä tapauksessa yrityksellä on kuukausittaisia kustannuksia, kuten työkaluja, tiimiä, liikennerahastoja, puhumattakaan kaikesta, mitä on investoitava, jotta lanseeraus olisi käynnissä”, Reinaldo Boesso arvioi. 

TMB:n toimitusjohtaja uskoo, että taloudellisesti on suuri ongelma, kun digitaalinen yrittäjä panostaa yhteen tulonlähteeseen ilman takuuta siitä, että hänellä on haluttu tuotto. “On tarpeen suorittaa johto, joka pohtii muita tapoja saada tuloja. Mieti, mitä sisältöä tai tuotetta voisit tarjota asiakkaallesi toistuvasti ja mikä voisi olla allekirjoitus, joka takaa ennustettavan tulovirran”, johtaja opastaa. 

Boesso mainitsee esimerkkinä viinin allekirjoitusten tapauksen. “Tällä idealla alan yrittäjillä oli myynnin ennustettavuus ilman, että heidän tarvitsisi olla riippuvaisia asiakkaasta tehdäkseen uuden ostopäätöksen joka kuukausi. Tämä johtuu siitä, että hän jatkaa tuotteiden vastaanottamista ja maksaa, kunnes hän päättää peruuttaa”, Boesso sanoo.

Onnistuneen taloushallinnon tulisi TMB:n toimitusjohtajan mukaan harkita useampaa kuin yhtä mahdollisuutta ansaita rahaa. “Suuri opetus on, että sinun ei tarvitse valita yhden ja toisen mallin välillä. Niillä on mahdollista tarjota lanseerauksia ja ansaita, mutta tarjota myös muita tuloja tuottavia vaihtoehtoja, sekä maksuvälineisiin liittyen on mahdollista tarjota sekä luottokorttia että erissä. Tosiasia on, että yrittäjä, joka osaa laajentaa ansaitsemistapoja, on se, joka todella pystyy hyödyntämään liiketoimintaa ja menestymään”, Reinaldo Boesso päättää.