Etsiminen tapoja lisätä kannattavuutta on osa yrittäjien rutiinia, riippumatta heidän liiketoimintansa koosta.Vaikka se ei olekaan kaikkien perimmäinen tavoite, voitto ohjaa yleensä strategista suunnittelua.Tämän tuloksen saavuttamiseksi on useita keinoja, kuten raaka-aineiden vaihtaminen, tiimien siirtäminen tai teknologian käyttö liiketoiminnan hyväksi.
O Ruebush Hospitality Group (Note: Since "Ruebush Hospitality Group" is a proper noun, it remains unchanged in translation. Finnish does not typically translate company names unless an official Finnish version exists.) se on esimerkki liiketoiminnasta, joka tekniikan avulla onnistui kolminkertaistamaan voittonsa ja saavutti US$ 1 miljoonan kuukaudessa. Putiikkihotellikehittäjässä toteutetuista ratkaisuista erottuu CRM: n (Customer Relationship Management) käyttöönotto, joka mahdollisti eliminoinnin johtaa pätemätön ja hallita myyntiprosessia.
Vuonna 2012 perustettu liiketoimintamalli antaa tavallisille ihmisille mahdollisuuden toteuttaa unelman saada kiinteistöosuus Georgiasta, joka sijaitsee Euroopan ja Aasian risteyksessä.Tällä hetkellä yritys suunnittelee, rakentaa ja hallinnoi luksusmajapaikkoja ja hotelleja ja mahdollistaa huoneiden ostamisen ja sen jälkeen ihmiset hyötyvät varauksista.Suurin haaste liittyi myyntiprosessin järjestämiseen, ja perimmäisenä tavoitteena oli löytää ja turvata sijoittajat.
Konsernin perustajan David Ruebushin mukaan johto ei voinut seurata toimintaa eikä sillä ollut kattavaa näkemystä liiketoiminnasta, mikä vaaransi myyntisektorin ammattimaistumisen johtaa, “, ymmärrä sen vaiheet ja tarkista keskustelujen jatkuvuus.Oli mahdotonta ymmärtää, mitä tapahtui missään yksittäisessä myynnissä menemättä kirjaimellisesti myyjille ja kysymättä suoraanLäheltä, hän selittää.
Toinen ongelma oli mainonnan muuntaminen, jota ei tapahtunut, mikä johti vain ajan ja rahan tuhlaukseen.Tämän ongelman ratkaisemiseksi David etsi tehokasta CRM:ää hallintaan ja päätyi palkkaamaan Kommo % Management Systemsin. Edullinen arvo oli yksi kohokohdista valintahetkellä, koska oli tarpeen hallita menoja sekä helppokäyttöisyyttä, mikä mahdollistaa nopean oppimisen.
Konsernin myyntivaiheet ovat pitkät, ja voivat kestää vuosia, johtuen tarpeesta voittaa ostajan luottamus.Johtamisjärjestelmän käyttöönoton myötä ongelmat kuitenkin ratkaistiin muutamassa vaiheessa. “Since lisäsimme Kommon, myyntimme kasvoi dramaattisesti.Olimme noin US$ 300 tuhatta kuukaudessa ennen käyttöönottoa, ja sitten nousimme lähes US$ 1 miljoonaa dollaria kuukaudessa.
Kommo hallinnoi työnkulkua.
Toinen yritys, jonka liiketoiminta on ollut vipuvaikutteinen ja jonka voitot ovat kaksinkertaisia teknisten strategioiden toteuttamisen myötä, on Sijoituskiinteistölaina vaihto, kiinteistöalallakin toimiva Liiketoiminta toimii “casamentoPorjan Damon Riehlin, Sijoituskiinteistölainapörssin toimitusjohtajan kuvaamana, sillä se yhdistää sijoittajat oikeisiin lainavaihtoehtoihin.
Sijoituskiinteistölainavaihdon suurin haaste oli olla asiakkaiden mukana kaikissa “Artolin vaiheissa ja elinkaaressa.Yritys lähestyy päivittäin tuhansia potentiaalisia asiakkaita ja he tarvitsivat eriytettyä huomiota, sillä jokainen tapaus vaatii erityistä käsittelyä.Tähän oli ratkaisu sama kuin Ruebush-konserni: CRM: n palkkaaminen.”Tarvisimme tavan järjestää lähestymistapamme asiakkaidemme palvelemiseksi tämän suhteen elinkaaren eri vaiheissaVarhu, Damon muistelee.
Ennen Kommon käyttöönottoa yhtiö käytti toista johtamisjärjestelmää, joka ajan mittaan tuli tehottomaksi, koska se ei ole muokattavissa eikä tarjoa merkittävää kehitystä.Tällä hetkellä toimitusjohtaja sanoo, että Kommo voi avustaa koko syklissä, erityisesti työkalun käytössä MailChimp, joka integroi kaikki asiakkaat sähköpostin kautta, jolloin yleisöä voidaan luoda heidän tarpeidensa mukaan.“A Kommo auttaa meitä organisoimaan lähestymistapaamme työnkulkuun.Voimme muokata sitä ja säätää sen helposti todellisuutemme Se sopi erittäin hyvin usambioletille.
Perussuunnitelma vastaa suuryritysten tarpeisiin
Sekä Ruebush Group että Investment Property Loan Exchange palkkaavat Kommon edistyksellisen suunnitelman tarpeidensa tyydyttämiseksi Tästä huolimatta perussuunnitelma voi olla ratkaisu myös suurille yrityksille, kuten on asianlaita Merenkulun kääntäjä, meriteollisuuden logistiikka-alalla toimiva ja Singaporessa sijaitseva liiketoiminnan pääongelma, jossa ei ollut automatisoitua dataa ja prosesseja, ratkaistiin palkkaamalla perussuunnitelma.
“On olemassa useita hallintatyökaluja lukuisine olennaisine toimintoineen.Monet niistä voivat kuitenkin olla taloudellisesti mahdottomia useille yrityksille.Kommolla on suunnitelmia, joihin kuuluu kaiken kokoisia yrityksiä mikroyrittäjistä ja pienistä yrityksistä monikansallisiin yrityksiin.Tämä on yksi sen eroista, ole elinkelpoinen kaikille yrityksilleVarto, hän korostaa Gabriel MottaKommo-kaiutin LATAmissa.
Marius Heyerdahl, yhtiön eurooppalainen myyntipäällikkö, kertoo, että kun hänet palkattiin kuusi vuotta sitten, ainoa johtamisjärjestelmä oli laskentataulukko Siellä hänellä oli kaikki asiakkaat ja vaikka hän oli seurannut sitä kaksi vuotta, tämä tapa ei ollut hyvä työskennellä sisäisesti yrityksen 22 muun toimiston kanssa.
Se, mikä sai hänet pääsemään Kommoon, oli helpotuksen etsiminen, korostaa johtajaa. “Etsin ratkaisua, jonka avulla voisin laittaa kaikki muistiinpanoni, potentiaaliset asiakkaani ja aktiiviset asiakkaani yhteen paikkaan verkossa. Samalla halusin, että nämä tiedot ovat toimitusjohtajani saatavilla, jotta hän näkisi, mitä työskentelen lähetyksessä.
Aivan kuten kiinteistölainaliiketoiminta, myynnin sykli Marinetransissa on pitkä ja voi kestää vuosia, ja skanneri kommo-korteista oli toinen laitos, joka valittiin levittämään kontakteja ympäri maailmaa. Marius tajusi, että kun maailmaa pyöritetään, palasi täynnä fyysisiä kortteja. Kommossa sen sijaan, että syöttäisi nämä tiedot manuaalisesti CRM: ään, hallintajärjestelmä mahdollistaa mahdollisuuden skannata uudet johtaa, yhteystiedot ja yritykset, joilla on välitön valokuva.
Alusta mahdollistaa sen, että tunnisteet luotiin ja niin Marius teki. Hän loi erilaisia tunnisteet potentiaalisten asiakkaiden erottaminen asiakkaista; yritysten sijainti ja kunkin toimiston etiketti Yksi kohokohdista on, että kaikkiin kortteihin pääsee mobiilisovelluksen kautta, missä ja milloin tahansa.
Näiden tilojen käyttöönoton myötä tulos oli seurausta Marinetransin keskimääräiset myyntitulot kasvoivat noin 10%, terve kasvu Mariusin mukaan.“Komme kun aloitin Kommon käytön, myynti on kasvanut joka vuosi.Se tekee varmasti liiketoiminnastamme tehokkaampaa ja laittaa minut takaisin raiteilleen myValon näkymien kanssa, hän juhlii.
