Raportin mukaan Global Payments Report 2022FIS:n globaalin verkkokaupan markkinoiden odotetaan kasvavan 55,31 % vuoden loppuun mennessä, saavuttaen yli 1 800 miljardin dollarin transaktioarvon. Brasiliassa näkymä on vielä lupaavampi, verkossa tehtävien myyntien ennakoidaan kasvavan 95,1 % ja saavuttavan 79 miljardin dollarin kokonaismäärän. Vaikka näkymät ovatkin rohkaisevia, yritysten on menevä perinteisiä myyntistrategioita (kuten alennuksia ja ilmaista toimitusta) ja markkinointia (kuten ainoastaan sosiaalisen median käyttöä) ylemmäs saadaksesi tavoitteen. Tämä on erityisen tärkeää vuoden alussa, jolloin projekteja arvioidaan ja seuraavan jakson suunnitteluja vahvistetaan.
Nykyään markkinoilla on jo olemassa vaihtoehtoja, jotka luovat suurempaa vaikutusta brändin ja yleisön väliseen suhteeseen, mutta niitä usein jätetään huomiotta, kuten affiliate-markkinointi.
Indikaatiotyö
Yksi tärkeimmistä esimerkeistä on tytäryhtiömarkkinointi, strategia, jossa kumppanit mainostavat brändin tuotteita tai palveluita vastineeksi myyntipalkkioista tai suosituksista tehdyistä toimista. Tällainen ehdotus antaa yrityksille mahdollisuuden laajentaa ulottuvuutta ja myyntiä ilman suoria investointeja mainontaan, koska maksu suoritetaan vain tytäryhtiöiden tuottamilla tuloksilla.
Ymmärtääkseen strategian vaikutuksen, Yhdysvalloissa affiliate-markkinointi vastaa noin 15%:a digitaalisen median kokonaismyynnistä ja 16%:a verkkokaupan myynnistä vuonna 2024. Paikallisessa tilanteessa taktiikka on saanut entisestään vauhtia. Admitadin raportin mukaan Brasilian afiliaattien määrä kasvoi 8%:lla vuonna 2023. On sanottava, että vähittäiskauppa hallitsee käsitteen laajenemista maassa, vastaten 43%:sta kyseisen markkinan tuotoista.
Tulevina vuosina yksi suurimmista trendeistä on tekoälyn integrointi affiliate-kampanjoihin. Tämä johtuu siitä, että teknologiaa käytetään sisällön optimointiin, kohderyhmien tarkempaan segmentointiin ja jopa kulutustrendien ennustamiseen. Tämä tarkoittaa, että tuotemerkit voivat tarjota räätälöityjä ja merkityksellisempiä tarjouksia yleisölle, maksimoiden konversioita reaaliajassa kerättyjen ja arvioitujen tietojen perusteella.
Lisäksi yhä useampi kuluttaja käyttää virtuaaliassistentteja etsiessään tarjouksia, mikä vaatii SEO-strategioiden mukauttamista varmistaakseen, että kampanjat ja tuotteet näkyvät hakutuloksissa ensimmäisinä. Tämän optimoinnin ansiosta vähittäiskauppa voi erottua kilpailijoiden joukosta parantamalla liitännäisyhteistyökumppanin ja tuotemerkin tuloksia.
Vaikutus kaiken kokoisiin
Toinen tärkeä näkökohta ovat sosiaalisen median strategiat, erityisesti mikro- ja nanovaikuttajiin perustuvan yhteistyön avulla. Vaikka heillä on pienempiä seuraajayhteisöjä, näillä luojilla on taipumus olla korkea sitoutuminen ja luotettavuus, mikä tekee niistä varman panoksen. Heidän aitot suosittelunsa yhdistettynä ainutlaatuisiin tarjouksiin vaikuttavat usein myyntiin merkittävästi.
Tämän mukaisesti on tärkeää pitää mielessä, että vaikuttajamarkkinoinnin harjoittaminen on Brasiliassa erittäin voimakasta, koska maa on maailman johtava digitaalisten vaikuttajien määrä Instagramissa Nielsenin tutkimuksen mukaan verkossa on yli 10,5 miljoonaa vaikuttajaa, joilla on noin tuhat seuraajaa, sekä toiset 500 tuhatta yli 10 tuhannen fanin kanssa.
Jälleen AI tulee paikalle työkaluna, joka helpottaa brändien ja sisällöntuottajien sovittamista. Lisäksi se tehostaa tarjousten personointia mukauttamalla niitä käyttäjän käyttäytymisen perusteella.
Rahaa, joka tulee ja menee
Lopuksi cashback- ja kuponkistrategiat ovat edelleen suosittuja, erityisesti taloudellisen epävakauden aikana. Näitä tarjouksia edistävillä yrityksillä on suurempi mahdollisuus houkutella kuluttajia, jotka pyrkivät maksimoimaan alennuksensa, koska hyöty näkyy yleisön todisteena kanta-asiakastoimista. Brasilian kanta-asiakasmarkkinayhtiöiden liiton (Abemf) viime vuonna julkaisema kysely.
Näin ollen, voidaan sanoa, että tuotemerkit, jotka sijoittavat innovatiivisiin strategioihin, kuten affiliate-markkinointiin, tekoälyn älykkääseen käyttöön ja mikrovaikuttajien voimaan, ovat todennäköisemmin kiinnipitämässä kuluttajien huomiota ja kasvattamassa tuloja. Loppujen lopuksi räätälöidyt ja merkitykselliset kokemukset voivat muuttaa ostohalun myyntikäännöksiksi.
