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在线课程行业风口：知识变现的收益潜力究竟有多大？

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由 电子商务动态

在线课程市场正蓬勃发展，预计到2029年将达到1.55万亿雷亚尔的规模。即使在疫情引发的热潮之后，对在线教育和培训的需求仍在持续增长，因为大多数人倾向于在自己家中学习的灵活性和舒适性，从而避免了线下课程所带来的通勤开支和麻烦。

“销售在线课程是将您的知识变现的绝佳机会。关键在于理解，通过正确的策略，您可以将此活动转化为一项重要的收入来源，” infoprodutos（信息产品）、数字营销、数字定位专家兼Natalia Beauty教育板块合伙人Thassia Piezzaroli表示。 

据Piezzaroli称，在线课程的收入范围很广，并取决于多种因素。“作为在线讲师，也称为专家（expert），年收入可能从几千雷亚尔到六位数甚至七位数。课程创作仅仅是过程的一部分。市场营销和销售工作，以及个人品牌建设，可以带来天壤之别，”她说。

根据该专家的观点，影响您潜在收入的一些因素包括：

课程价格：例如，一门课程可以售价25雷亚尔或2500雷亚尔，这个因素直接影响达到您收入目标所需的销售数量。重要的是使定价与所提供的内容相匹配，同时考虑市场存在时间、经验、成果和影响力。

目标受众：拥有电子邮件列表、社交媒体粉丝或YouTube频道可以增加您成功的机会。您的网络规模越大、参与度越高，您可以期待的客户就越多。因此，专家的大部分工作是创作社交媒体内容以增长其影响力和社区。

市场营销和销售经验：那些拥有在线销售经验的人往往转化率更高。“当然，学习并非不可能，当我开始时对这些一无所知，并致力于学习，因此即使没有先验知识也有可能脱颖而出。”

客户忠诚度：重复购买的忠诚客户可以随着时间的推移提高您的收入，我们称之为客户复购率（recorrência do cliente）。

值得投资吗？算算看！

据Piezzaroli所说，确定潜在收入的最佳公式是：收入 = 受众数量 x 平均转化率 x 课程价格。“例如，如果您有1000名订阅者，对于一门500雷亚尔的课程有5%的转化率，您的收入将是：1000 x 0.05 x 500 = 2.5万雷亚尔。需记住，课程价值可以通过品牌认知度、专业知识、高质量内容以及盈利且相关的主题来提升，”她表示。

要计算利润，则需考虑您的固定和可变成本。“幸运的是，在线课程每客户的额外成本很低，因此销售1门或100门课程，成本是相同的，但您可能在广告和付费流量方面产生额外开支。公式很简单：利润 = 收入 - 生产成本 - 营销开支 - 其他成本，”该专家指导道。

在线销售课程不仅可以产生可观的收入，还能带来若干显著益处。其中之一是个人品牌的提升，因为拥有足够的知识可供传授，成为可靠的信息来源，能增加市场信誉。此外，在线课程销售有助于发展忠实的客户群，创造一个持续寻求新产品的忠诚受众群体。

“另一个优势是开辟新的商业机会，促成合作伙伴关系和业务扩张。通过投入和正确的策略，可以将在线课程销售转变为一项盈利且可持续的职业。市场对数字教育的接受度比以往任何时候都高，善于把握此机遇者能够取得惊人的成果，”Thassia Piezzaroli总结道。

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