بازار دورههای آنلاین رونق زیادی دارد و پیشبینی میشود تا سال ۲۰۲۹ به ۱.۵۵ تریلیون رئال برسد. حتی پس از رونق ناشی از همهگیری، تقاضا برای آموزش و پرورش آنلاین همچنان رو به افزایش است، زیرا اکثر مردم انعطافپذیری و راحتی یادگیری در خانههای خود را ترجیح میدهند و از هزینهها و عوارض رفت و آمد به کلاسهای حضوری اجتناب میکنند.
تاسیا پیزارولی، متخصص محصولات اطلاعاتی، بازاریابی دیجیتال، جایگاهیابی دیجیتال و شریک ناتالیا بیوتی در بخش آموزش، میگوید: «فروش دورههای آنلاین فرصتی عالی برای کسب درآمد از دانش شماست. نکته کلیدی این است که بدانید با یک استراتژی مناسب میتوانید این فعالیت را به یک منبع درآمد قابل توجه تبدیل کنید.»
به گفته پیزارولی، درآمد حاصل از دورههای آنلاین میتواند بسیار متفاوت باشد و به عوامل مختلفی بستگی دارد. او میگوید: «به عنوان یک مدرس آنلاین، که به آن متخصص نیز میگویند، میتوان از چند هزار رئال در سال تا درآمد شش یا هفت رقمی درآمد کسب کرد. ایجاد دوره تنها بخشی از این فرآیند است. کار بازاریابی و فروش، همراه با ساختن برند شخصی شما، میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند.»
به گفته این متخصص، برخی از عواملی که بر درآمد بالقوه شما تأثیر میگذارند عبارتند از:
قیمتگذاری دوره: برای مثال، یک دوره میتواند به قیمت ۲۵ رئال یا ۲۵۰۰ رئال فروخته شود؛ این عامل مستقیماً بر تعداد فروش مورد نیاز برای رسیدن به اهداف درآمدی شما تأثیر میگذارد. مهم است که قیمت تعیین شده با آنچه ارائه میشود، با در نظر گرفتن تجربه، نتایج و نفوذ بازار، هماهنگ باشد.
مخاطب هدف: داشتن یک لیست ایمیل، دنبالکنندگان رسانههای اجتماعی یا یک کانال یوتیوب میتواند شانس موفقیت شما را افزایش دهد. هرچه شبکه شما بزرگتر و فعالتر باشد، میتوانید انتظار مشتریان بیشتری را داشته باشید. بنابراین، بخش بزرگی از کار یک متخصص، ایجاد محتوا برای رسانههای اجتماعی است تا نفوذ و جامعه خود را افزایش دهد.
تجربه بازاریابی و فروش: کسانی که تجربه قبلی در فروش آنلاین دارند، معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند. «البته، یادگیری غیرممکن نیست. وقتی شروع کردم، هیچ چیز در مورد این موضوعات نمیدانستم و خودم را وقف یادگیری کردم، بنابراین حتی بدون دانش قبلی هم میتوان در این زمینه پیشرفت کرد.»
وفاداری مشتری: مشتریان وفاداری که مرتباً خرید میکنند میتوانند درآمد شما را به مرور زمان بهبود بخشند؛ ما این را بازگشت مشتری مینامیم.
آیا ارزش سرمایهگذاری دارد؟ حساب و کتاب کنید!
به گفته پیزارولی، برای تعیین درآمد بالقوه شما، بهترین فرمول این است: درآمد = تعداد مخاطبان ضربدر میانگین نرخ تبدیل ضربدر قیمت دوره. «برای مثال، اگر ۱۰۰۰ مشترک و نرخ تبدیل ۵٪ برای دورهای با هزینه ۵۰۰ رئال داشته باشید، درآمد شما به این صورت خواهد بود: ۱۰۰۰ ضربدر ۰.۰۵ ضربدر ۵۰۰ = ۲۵۰۰۰ رئال. به یاد داشته باشید که ارزش دوره را میتوان از طریق شناخت برند، تخصص، محتوای باکیفیت و موضوع سودآور و مرتبط افزایش داد.»
برای محاسبه سود خود، هزینههای ثابت و متغیر خود را در نظر بگیرید. این متخصص توضیح میدهد: «خوشبختانه هزینههای اضافی به ازای هر مشتری در دورههای آنلاین کم است، بنابراین چه یک دوره بفروشید و چه ۱۰۰ دوره، هزینهها یکسان است، اما ممکن است هزینههای اضافی با تبلیغات و ترافیک پولی داشته باشید. فرمول ساده است: سود = درآمد – هزینههای تولید – هزینههای بازاریابی – سایر هزینهها.»
فروش دورههای آنلاین نه تنها میتواند درآمد قابل توجهی ایجاد کند، بلکه مزایای قابل توجهی نیز به همراه دارد. یکی از اصلیترین آنها بهبود برند شخصی شماست، زیرا داشتن دانش کافی برای انتقال به عنوان یک منبع قابل اعتماد، اعتبار شما را در بازار افزایش میدهد. علاوه بر این، فروش دورههای آنلاین امکان ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار را فراهم میکند و مخاطبان وفاداری را ایجاد میکند که دائماً به دنبال محصولات جدید هستند.
تاسیا پیزارولی در پایان میگوید: «مزیت دیگر، ایجاد فرصتهای تجاری جدید است که امکان مشارکت و گسترش تجاری را فراهم میکند. با فداکاری و استراتژیهای مناسب، میتوان فروش دورههای آنلاین را به یک حرفه سودآور و پایدار تبدیل کرد. بازار بیش از هر زمان دیگری پذیرای آموزش دیجیتال است و کسانی که میدانند چگونه از این فرصت استفاده کنند، میتوانند به نتایج باورنکردنی دست یابند.»
سلام! مدتی است که وبسایت شما را دنبال میکنم و بالاخره جرات کردم و
از لاباک، تگزاس، به شما سلام کردم! فقط میخواستم بگویم که به کار عالیتان ادامه دهید!