هیچ شرکتی برای رقابت با یک کشور کامل متولد نمی شود، اما بسیاری از کارآفرینان برزیلی در حال حاضر با این واقعیت مواجه اند. برزیل در حال حاضر تنها کشوری در جهان است که همزمان با تمام پلتفرمهای اصلی چینی تجارت الکترونیک: شین، علیاکسپرس، شاپفی و تمو، فعالیت میکند. پیشرفت پلتفرمهای چینی خرده فروشی با عملیاتهای هر چه پیچیدهتر، عصر جدیدی از مصرف را رقم میزند و هر کس که خود را با آن تطبیق ندهد، در معرض خطر از دست دادن اهمیت قرار دارد.
برآوردهای CNC (اتحادیه ملی تجارت کالا، خدمات و گردشگری) نشان میدهد که فروش اینترنتی در برزیل بین سالهای 2019 تا 2024 با 75% افزایش یافته است. در همین دوره، سهم بازارهای بینالمللی تقریباً دو برابر شده، که این افزایش به دلیل قیمتهای رقابتی، زمانهای تحویل کوتاه و مزایای مالیاتی است. این وضعیت کشور را با دوراهی محافظت از بازار داخلی یا پذیرش خطر بیصدا شدن فرآیند صنعتی مواجه میکند.
پیشرفت این مدل، میلیاردها دلار را به چرخش درآورده و زنجیرههای تولیدی محلی را تحت فشار قرار داده است. مثلاً، شین (Shein) تقریباً ۴۵ میلیون مشتری برزیلی را به دست آورده، بیش از ۷۰۰۰ فروشنده داخلی را به پلتفرم خود جذب کرده و از سرمایهگذاریهای جدید لجستیکی برای کاهش بیشتر زمان تحویل خبر داده است. پلتفرمهای چینی رفتار مشتری را بازطراحی میکنند و کل زنجیرههای تجاری را تحت فشار قرار میدهند،» پائولو موتا، کارآفرین، سرمایهگذار و متخصص مدیریت داراییها میگوید.
پیشرفت این پلتفرمها، برزیل را نیز با یک معضل نظارتی مواجه میکند. این برنامه ارسال طبق مقرراتاین قانون که از مالیات واردات برای خریدهایی تا ۵۰ دلار امریکایی از سایتهای ثبتشدهای مانند شِین، شُپی، علیاکسپرس و تِمو معاف است، هزینهها را برای مصرفکننده کاهش داد، اما انتقادات تجار و نهادهای صنفی را به همراه داشت که به رقابت ناعادلانه با خردهفروشیها و صنعت داخلی، که با بار مالیاتی بسیار بیشتری مواجه هستند، اشاره میکنند. بین دفاع از تولید داخلی و فشار عمومی برای قیمتهای پایینتر، این کشور در یک مناقشهای قرار گرفته که به کنگره رسیده و وعده دارد که در سالهای آینده در دستور کار اقتصادی قرار گیرد.
حضور چین در خرده فروشی برزیل یک پدیده موقت نیست. ما با یک تغییر ساختاری روبرو هستیم که نیازمند دیدگاه استراتژیک، فنی و واکنش سریع است. نادیده گرفتن این واقعیت، دست کشیدن از رقابت پذیری است. «کارآفرینی که شرایط جهانی را درک کرده و استراتژی خود را بر اساس داده ها و هوشمندی تنظیم می کند، از بقیه جلوتر است. خرده فروشی چینی نه تنها بر قیمت، بلکه همچنین بر مقیاس و تخصص نیز رقابت می کند. مواجهه با این وضعیت با بلوغ، یک امر حیاتی برای بقا است»، مارکوس کویگن، مدیر عامل گروه بازار و نظر، اظهار می دارد.
بزرگان دنیای تجارت در حال حاضر در مورد این موضوع بحث میکنند، ریسکها را شناسایی میکنند، تجربیات خود را به اشتراک میگذارند و در مورد راهحلها گفتگو میکنند. «مبادله تجربیات به اندازه قابلیت عمل ارزشمند است. وقتی با موضوعات حساس مانند این به صورت ساختاری برخورد میکنیم، شانس خود را برای عبور از ضربه با هوشمندی افزایش میدهیم»، پائولو موتا اشاره میکند.
کوئنیگکان و موتا، سخنرانی خود را با چهرههای برجسته بازار خردهفروشی، مانند رناتو فرانکلین، مدیرعامل گروه کاسا باهیا، و فرناندو یونس، مدیرعامل مِرکادو لیور، تلفیق میکنند. در یک بحث اخیر که توسط «بازار و نظر» سازماندهی شد، این رهبران، به همراه فابیو نتو، شریک استارتس، به وضوح نشان دادند که علاوه بر تأثیر بر شرکتها، تحول ایجاد شده توسط چین، مستقیماً مصرفکننده برزیلی را تحت تأثیر قرار میدهد، که امروزه به دنبال راحتی، تنوع و سرعت بیشتری است. این الگوی جدید رفتاری، تأیید میکند که تجارت الکترونیک جهانی برای ماندن آمده است و باید در سالهای آینده، تجارت خردهفروشی ملی را بازطراحی کند.