تحقیقات نشان می‌دهد که ۷۰۱TP3T از تبلیغ‌کنندگان، استراتژی قیف فروش برای اقدامات خود با اینفلوئنسرها تعریف نمی‌کنند.

فعالیت اینفلوئنسرها در بین برندها رو به کاهش بوده است، به طوری که بازاریابی اینفلوئنسرها از سال ۲۰۲۳ تا ۲۰۲۴، ۱۹ درصد در ترکیب رسانه‌های تبلیغ‌کنندگان کاهش یافته است. با وجود این کاهش، بازگشت سرمایه (ROI) اینفلوئنسرها تنها موردی است که روند صعودی دارد و درصد افزایش آن سال به سال دو رقمی است. این یافته‌ها بخشی از مطالعه‌ای است که توسط شرکت فناوری بازاریابی Uncover انجام شده است.

این تحقیق، ۱۱ برند از بخش‌های مختلف را با حداقل یک مدل مدل‌سازی آمیخته بازاریابی (مدل‌سازی پیش‌بینی‌کننده برای بهینه‌سازی داده‌های بازاریابی) از ژانویه ۲۰۲۲ تا مه ۲۰۲۴ ارزیابی کرد. نتایج، از عدم شفافیت استراتژیک تبلیغ‌کنندگان در مورد بازاریابی تأثیرگذار تا عدم استفاده کافی برندها از اینفلوئنسرها را شامل می‌شود.

در اقدامات با اینفلوئنسرها، فقدان استراتژی وجود دارد…

این نظرسنجی نشان داد که نیمی از تبلیغ‌کنندگان در بازاریابی تأثیرگذار مشارکت دارند، اما تنها ۴۱TP3T از بودجه رسانه‌ای آنها به این نوع فعال‌سازی اختصاص داده می‌شود. نکته جالب‌تر این است که ۷۰۱TP3T از تبلیغ‌کنندگان، استراتژی قیف مشخصی برای کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار تعریف نمی‌کنند. در میان کسانی که با یک هدف مشخص تعامل می‌کنند، آگاهی در درجه اول اهمیت قرار دارد و پس از آن تبدیل.

... جا برای سرمایه‌گذاری بیشتر روی نفوذ وجود دارد

گذشته از اینکه بازاریابی اینفلوئنسری سهم کمی از بودجه رسانه را به خود اختصاص می‌دهد، در ایجاد بازده قابل توجه عملکرد ضعیفی دارد. این تحلیل نشان می‌دهد که تبلیغ‌کنندگان باید ۲۳۱TP3T بیشتر در این نوع استراتژی سرمایه‌گذاری کنند، که قدرتی قابل مقایسه با قدرت موجودی تبلیغات (اندازه‌گیری زمان لازم برای تأثیرگذاری رسانه) در رسانه‌های آفلاین را به دنیای دیجیتال می‌آورد.

تأثیر بلندمدت بازاریابی تأثیرگذار حتی بیشتر و طولانی‌تر از رسانه‌های آفلاین است، و کاهش آن تنها در هفته چهارم پس از پخش آگهی آغاز می‌شود. اوج تعداد آگهی‌های تأثیرگذار عمدتاً در هفته دوم پس از پخش آگهی متمرکز است.

بازگشت سرمایه اینفلوئنسرها تنها موردی است که روند صعودی دارد و درصد افزایش آن سال به سال دو رقمی است. از سال ۲۰۲۳ تا ۲۰۲۴، بازگشت سرمایه اینفلوئنسرها ۵۱۱TP3T افزایش یافت؛ از سال ۲۰۲۲ تا ۲۰۲۳، ۶۸۱TP3T افزایش یافت. با این حال، سرمایه‌گذاری روی اینفلوئنسرها سال به سال کاهش یافته است و منجر به از دست رفتن فرصت برای بهره‌برداری از کارایی ترکیب رسانه‌ها شده است.